根据艾瑞《中国移动游戏行业研究报告》研究发觉，中国已独占全球1/3的游戏市场。其中，从细分产业占比上看，移动游戏进一步挤压端游市场，移动游戏用户数目逆市下降，社交成为新的突破口。市场拥挤不堪，是黄金期也是蜕变期，游戏品牌通过精密布局短视频社交平台实现引流，将全面提高市场占有率和竞争力。
在9月29日至10月30日期间，快手为腾讯游戏出品的CF正版第一人称射箭手游—《穿越火线：枪战王者》构建多样化信息流广告投放解决方案，以带动高玩流失人群，刺激游戏内有效活跃为方向，通过精准圈定的老用户回流人群包以及减短用户路径的”Deeplink”方式，实现快手广告中的信息流广告总爆光量达2997万以上，点击率达12.14%，同时成本上涨82%，效果提高3.5倍以上。
定制DMP人群包，精准锁定细分人群
快手经历7年的沉淀积累，拥有1.5亿日均活跃用户，80亿原创短视频库存总数，用户日使用时历时60min以上。快手联合业内领先的数据剖析机构TalkingData发布的数据报告表明，快手用户以Z世代人群为主，90后成为未来市场的主力消费人群。并且，快手用户分布与中国联通互联网的人群地域结构基本保持一致，能够广泛覆盖CF手游的目标玩家群体，甚至在流量欠发达地区也有较高渗透率。
快手拥有庞大用户基数作为支撑，让品牌找到自己想找的人群成为了可能。并且，快手用户忠诚度高，社交关系强，且具有一定的消费能力，这样奇特的“老铁经济”使得快手在游戏行业具备天然的流量红利优势。这片流量蓝海也正是游戏品牌进行短视频营销的不二之选。
本轮快手信息流广告投放，CF手游通过对CFM战术攻守版本推广，持续维持市场关注度，大范围覆盖CFM老玩家用户，同时利用快手广告的DMP数据管理平台订制人群包，精准锁定9月份活跃用户中安装过游戏的设备，定向引导流失玩家回归，拉低回流成本。
Deeplink功能测试，缩短用户转化路径
快手的信息流广告位置在快手发觉页面第5位，其推广目标方式多样，能够帮助广告主实现提高应用下载安装、获取销售转化、推广品牌活动、收集销售线索等多种推广目标，同时具有丰富的落地方式和使用场景，能够满足广告主多元化的推广需求。
本次CF手游的快手信息流广告投放，则是通过测试Deeplink调起拉回流功能，以愈发直接的唤醒方法，来更好达成投放目标。当用户点击信息流广告视频详情页上的“蓝条”时，直接调起游戏页面，缩短老用户回流与活跃的路径，提升广告转化疗效。Deeplink功能可以大幅度增加“注册+回流”的CPA成本，同时推动游戏产品提高DAU。
而常规广告路径则须要通过视频详情页点击“立即下载”，“重新下载游戏包”，“安装”，“启动游戏”等多个步骤完成整个流程操作。
多元化素材投放，探索高效转化方法
快手广告对多样灵活的创意素材方式支持度高，在互动中让信息流广告更高效。在CF手游的整个投放过程中持续优化素材，优先筛选优质素材上线测试，找到最适宜回流需求的素材方向。
以CFM新版本战术攻防战为主，制作多种类型视频素材测试投放发觉，展示游戏核心玩法与广泛认知的游戏元素更吸引用户。其中，主播恶搞创意类、主播解说技能类、精彩击杀集锦类、真人出镜互动类的短视频素材转化疗效较优，该类素材能有效推动玩家用户回归游戏，提升活跃度。
通过实际素材投放疗效发觉，主播恶搞创意类和主播解说技能类的素材点击率遥遥领先。一方面，以搞笑类为主的短视频素材，由主播解说游戏过程中遇见的轶事产生话题和梗，幽默诙谐的说话风格才能和听众形成正向互动，即展示了游戏的玩法和套路等重要信息，也能成为用户的笑料，从而促使疗效转化;另一方面，知名主播本身就有一定的粉丝基数，以宣传游戏特性，新版本解说类的短视频素材质量高，以专业的角度解说游戏玩法，能更有效的获得玩家认可，尤其是资深游戏玩家，进而有效转化用户回流和拉新。
唯有在用户的获取和营运上同步推动，才能在将短视频营销价值提高最大化。快手仍然精耕短视频行业，提供“高效”+“长效”的营销解决方案。未来，快手希望通过“AI+社交”不断提高信息流广告表现，赋能各个行业领域，实现多方共赢。
