观察抖音上带货比较牛的主播，比如罗永浩、胡海泉，可以发觉她们在选择商品时更多还是会选择耳熟能详的大品牌，且海泉更多是做大品牌专场直播；而快手里面，用户对“品牌”的需求十分低，所以白牌商品在快手上能卖得好，同理，各方面积累都比较薄弱的初期品牌也是这么。
另外，快手之所以能早早把直播电商做上去，就是由于平台供应链构建能力很强，这也是它比抖音多下来的很大优势。从这一点来讲，同样适宜没有供应链资源的新品牌进驻，毕竟这相当于有了帮手，品牌商可以把重心放到后端的营运、营销和服务等自己擅长的方面。
笔者以前专访过一位创业店家，他表示在抖音和快手都有过投放，产品为左旋肉碱，属于非大众化品类，但是在快手的带货疗效比抖音要好好多，不仅是因为长尾产品适宜在快手卖，也是由于快手的“老铁经济”使得转化率十分高。
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成长期：流量不是关键，转化率才是
为什么说流量不是关键？因为无论是抖音还是快手，都是流量的集聚地，DAU也远超其他app，关键在于最后能否为己所用的流量究竟有多少。决定转化率的重要基础，就是平台的流量分发机制。
抖音的算法机制促使在品牌商在培养私域流量方面进展得并不顺利，它的竞价采办流量规则保证了相对公正，在同一个竞争体系内，不给与金主妈妈走侧门的特权，也就是说虽然品牌商有很多粉丝，最终也不见得有挺好的销售数据。这就很大程度上限制了最终的ROI。
而快手是优先基于社交关系和用户兴趣来调控流量分发，主打推荐的内容也是“关注页”的内容。社交信任流量小于抖音，更利于帮助机构和品牌沉淀私域流量，沟通越深，信任越强，转化率越高，这也是快手将商业变现的重心放到电商而非广告的底层逻辑。
另外，主播也对转化率有一定的影响。在快手的老铁生态中，粉丝并不关心商品的质量和品牌，对主播有绝对的信任关系，所以快手的转化率十分高。上文提及的创业店家曾透漏过找快手主播带货的一些细节：辛巴团队中某位几百万粉丝、相当于辛巴“徒子女”的主播，带货转化率能高达20%，这跟抖音的转化率完全不是一个概念。
因此，如果新品牌处于以卖货为主的中初期阶段，无论是想找背部主播合作，还是自己做直播沉淀用户，快手虽然是更好的选择。那新品牌应当怎样与快手合作？
为推动品牌与快手间的合作，海豚社将于3月27日举行《2021新消费新国货会议》，特别约请了快手电商营销中心总经理张一鹏，现场以《快手电商：赋能新品牌开启直播2.0时代》为主题的分享。欢迎您亲临现场。
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成熟期：平台电商体系的底层建设更重要
目前大多数新品牌都处在成常年，但是笔者觉得，未来，当这一批首先崛起的品牌步入成熟期，快手仍然是品牌商的优先选择。一方面是因为前期的用户和信任积累完毕之后，用户的忠诚度和留存率更高，另一方面是因为目前快手小店的产品和工具正在逐步建立，整个电商体系越来越完善。
对品牌商来讲，合作平台的基础建设短期内关乎着变现，长期则关乎未来的发展和生存，这也是快手小店和抖音小店的基本逻辑。目前，从规模、增速和底层建设来讲，快手的电商业务发展速率比抖音快一些，快手小店也很早就早已落地，形成了快手的商业变现闭环。
至于抖音，虽然也有抖音小店，但是想要完全甩掉对天猫的依赖是很难的：一方面，淘系合作伙伴作为一个巨大的广告组，是抖音十分重要的挣钱渠道；另一方面，淘系生态有太多长尾SKU，是抖音主播选货的重要来源，毕竟抖音并不像快手一样，兼具供应链平台的属性。
从平台角度来讲，做品牌早已成为了脑部电商的必经之路。做得比较成熟的，就像淘宝一样成为品牌聚集地，并且有阿里妈妈这些标准化产品来教店家营运；时间短一点的，就像拼多多一样创立品牌专区，但进驻品牌以日用百货为主，且大多是大品牌。
因此，随着抖音快手迈进千亿电商平台的行列，品牌势必是两者未来的重要发展方向，不过品牌商到底怎么选择，还是要看自己的需求和目的，毕竟，适合自己的才是最好的。
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