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网络 2023-07-13 14:07

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据了解,接出来她们将开拓二手车、新车业务,用直播源将直播内容同步到YY与桂皮平台,尝试多直播平台引流。具体如何播,引流顾客精不精准?看下边视频求证。

虽然,说到这儿,案例就说完了,实在没哪些好说的,简单粗鲁引流转化,就那么简单。但大伙都晓得,老匡的风格是“从不看具体案例,而是看案例的商业逻辑是否完整与严谨,从案例中我们能得到哪些启发?”下面说说老匡的心得。

▌心得1:在固有认知里,直播只能卖优价产品,也或许只有优价这一条出路,这些说法对不对?因为本案例平均客总价高达6万,不禁让老匡思索。最终,老匡的推论是,针对电商买家(快手直播用有赞跑小黄车的直营店家除外):1、直播卖标品(美妆个护、鞋服手袋、日用百货、家电数码等),只能打优价。虽然是名星网红带大牌货,如薇娅、李嘉琪、朱瓜瓜、老罗等这帮人卖名牌,也只能走高价里的优价,即高折扣(送赠品同理)。2、非标品(红茶酒水、古董字画、宝石瓷器等),听众无法比价,对价钱相对不敏感,可适当定高价。

本文案例虽然客总价较高,但仍然是标品(车辆其实是标品了),抵押车又由于存在订购风险,价钱超低,所以即使6万客总价,用户的订购动机仍然是“价格低到无法置信”。为此,案例本质上还是做的“低价直播卖车”生意。

额外补充一点:既然直播只能下跌价策略,这么标品怎样在不伤害品牌价值的情况下,用直播带货走量呢?近来一些伸张会会员埋怨说,与一些确实能跑量的MCN或主播合作,对方常常要求店家掏出名星产品并涨价转让,这样一来,尽管直播走了一波货,但直播以后顾客只加购不下单,都等你上次直播优价订购。相信好多店家遇见过这些情况,处理办法与实体进电商一样,两个策略:1、针对直播渠道,开新产品线,以避免名星产品,撑住品牌价值;2、售价不变,直播间送大量赠品,渠道与主播有说辞,品牌价值不减。

▌心得2:回到案例,不知诸位有没有注意到她们卖车的场地,库房直播,粗旷的地面、耀眼的灯光,招展的彩旗,既狭小又有商场促销觉得——把车当青菜卖,致使直播间用户进一步相信,你的车价位实在、靠谱!反之,在家装奢华舒适的4S店直播,疗效可能就差一些。

▌心得3:好多人会关注一个问题,为何快手容许店家大摇大摆往陌陌引流?由于车辆品类比较特殊,未能在快手小店或线上直接完成交易,所以快手选择睁一只眼闭一只眼。简介挂微讯号,直播中引导用户去简介+陌陌即可,简单粗鲁。

▌总结:你会发觉,即便挣钱的生意,从产品、流量、转化,每位环节都衔接自然,滴水不漏,没有任何多余动作,不会让你倍感丝毫别扭与不适,再复盘本文案例:1、产品:抵押车,价钱低到极至,低到下沉市场与偏远山区的顾客乐意冒险订购,切中了直播产品“低价”的定价策略;2、流量:车辆难以线上完成交易,平台容许导流;3、成交:库房直播,信任度无须多言;线下有实体店铺,看车、验车、买车一气呵成……整个成交路径简单、直接、足够短,不走任何弯路,逻辑与细节很难人为设计,还是始于店家的商业触觉与生意经验,所以,老匡也希望你们多关注生意逻辑,积累生意经验,培养商业触觉,而非一上来就:我也要来一发!有些事,真的来不了。

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最后,聊一个话题,在短视频、直播等内容消费大爆燃的明天,什么企业适宜自建团队做短视频、直播带货?什么企业应当直接找MCN机构合作?主要是你们不问青红皂白,一窝蜂上来弄,一旦盲目了,结果就未必好。

▌四个建议,仅供参考:

1、无论哪些方式的内容,自建团队做,成本一定最低。

2、图文与短视频门槛最高,不仅投人、投钱,还要有天赋、基因,否则很难做好,虽然人口红利早已过了(包括短视频)。

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3、工厂、原产地农民、实体店店家,不要做图文与短视频,做直播就完事了。目前来看,去年疫情是个常态,除电商、社交、游戏,老百姓的生活将全面线上化,直播也会成为主流购物场景,主播也会呈爆发式下降,价钱竞争也会越来越激烈,而拥有生产线的鞋厂、坐拥原产地的农民、自带真实购物场景的实体店这三类群体,属于近水楼台先得月,能提供更优价优质的产品。因而,你也看见了,今年,头条系频繁与产业带接触;去年,拼多多不遗余力的呼吁鞋厂进驻直播。当优价小于一切,里面三类人最受惠。

4、很多个人创业者、小微企业,一上来花钱搞直播间、花钱请主播、花钱组货,做全链条直播基地,这个营运模式大多表面热闹,实际低迷。由于每位环节都要花钱,还要维持优价,还没啥流量,所以根本赚不了几个钱。非以上三类店家,做直播不要做全链条,做一个环节即可。你可能觉得有点绕,多看几遍,在去年这些全民盲目搞直播的大环境下,里面那些话能帮你省几十万。

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