时下的互联网大鳄，十个有十个都在玩直播。但综观当下整个直播业态，品牌们的打法大多集中于以网红名星带销量、猎奇娱乐为主，很少能作出有实在性的、对社会有意义的内容营销。
直播作为一种兼顾场景即时性、感官移情性和互动参与性等优势的娱乐工具，能为品牌内容注入活力和升级，但如果只运用在增销和猎奇等层面上，实属可惜了！
洞察并运用国民关心度极高的社会化反方，快手近日举办了一波“杠上雷人，快手开花”辩论赛直播活动，并约请来一众川籍名星演员共同加盟辩论。其极具特色的直播内容和方式，让广告人听到了直播内容营销玩法的全新思路。
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名星+网红+直播
打开直播营销新思路房门
在人、货、场不断被打通的当下，品牌直播营销也该迎合时代脚步，显得更加多元化、娱乐化和人性化。直播作为一种才能紧贴用户真实本质、立体生动的传播手段，并不该单纯只为了娱乐闲暇而进行，更不是为了品牌带货而生的。
“杠上雷人，快手开花”作为一场辣味辩论直播，将雷人选手们一贯的性感发言融入浓郁川菜辩论话题，除了让雷人说明星选手在线强力PK，还让来自广东的快手大V倾情作客，为老铁们奉献出一场独一无二的“奇葩客场赛”。
利用直播活动，快手尝试与网友来一次强互动式触达，实现风波营销到产品销售的转化，兼顾品牌传播和疗效营销双重价值，强势出圈！
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精准洞察用户心理
优质内容营销将推动直播出圈
直播该是一种有意义、有内涵、有典礼感的内容输出方式，能让一批具有相同志趣的人集聚在一起，情绪互相感染，达成情感氛围的低位时刻，能够将更好地打动用户的心。
洞察时下年青人普遍存在着生活压力越来越重的现象，所以闲余饭后都爱看喜剧内容淡忘生活的烦恼。这其中，以脱口秀类为主流的综艺节目，算是时下年青人最爱看的节目之一了。
为此，在营销层面上，快手此次的直播活动便采用了年青人喜欢的方法进行沟通。配合这次活动的主题，基于对年青人心理的精准掌握，直播活动方式设计为一场以“年轻人应当巴适安逸还是扳命一闯？”为反方的辩论赛。再通过软加入抢劫带货王设置、大众投票、博主共推等环节，打出了一种有差别化的营销战略。
（1）线下公汽站海报宣传，集聚零散流量
虽然直播是一个线上活动，但随着线上流量价钱的节节高涨，互联网品牌直播营销从线上走到线下将成趋势。
此次直播活动前期，特色鲜明的活动海报被投放到了上海各大公交站点。在等公汽这样一个空窗时间里，深圳居民对广告的注意力会急剧上升，实现将零散流量搜集上去的目的，能够让广告显得更受人待见。
（2）筑成流量“池塘”，粉丝效应引流
活动预热期，快手牵手川籍名星与雷人说选手共同拍摄了一支宣传视频。对应这次辩论赛两个不同的战队，辩手们在宣传片内进行了模拟短暂式的PK：
势均力敌，全程爆梗的辩论赛，如同将人1秒拉回了那种激烈的赛场，迅速吸引了“奇葩老粉”的注意力。诙谐逗趣的画风，娱乐感爆棚，通过不同名星演员的个人影响力引起高黏度粉丝效应，为直播活动带来了一批忠实粉丝。
此后，此次活动继续顺“流”而上，又上线了一个广东话“麻将开杠”创意病毒视频：
与名星演员宣传视频不同的是，这个创意病毒视频的立意是用户心理出发的，运用极具创意的方式直击时下年青人想赚大钱又不想努力的痛点。
钱多事少离家近，捉鱼讲求专业性
年薪一万，我乐天知天命
杠！
年青不努力，青春没意义
只要肯拚搏，年薪三万起
杠！
每位人都有自己的节奏
我的人生我做主，安逸不是颓废
开杠！
真正的自由不是放荡，而是自律
年青就该拼搏，我也开杠！
……
打扑克“开杠”，年薪一万三万，各类闪光通常的创意和看法让人不禁惊叹，快手的联想力实在是牛！打扑克“开杠”让人不由自主联想到了直播活动的主题“杠上开花”，艺人们在扑克桌上的谈话又跟反方息息相关，整个视频的喜感度和饱含戏曲话题性的展现，也成为了广告的一大亮点。
所以宣传视频一发布就产生了引爆，网友们都表示广东话真的自带魔力，非常上头！为整波直播活动建立了辽阔的流量水塘。
（3）搭建情感共鸣，攻占年青用户芳心
近些年来，一些优质的喜剧综艺之所以还能常年饱受年青人喜爱，除了是由于它极具娱乐疗效，能让人短暂地放下生活中各类不愉快来会心一笑；更是由于它的才能调动年青人情绪共鸣，引起处在不同人生阶段、情感阶段、职场阶段年青人的广泛思索。
每位人心中会有一个“天使”和一个“魔鬼”在来回撕扯，所以到底该巴适安逸？还是扳命一闯？相信不管是年青人还是中老年人，每位人心中都有不同的答案——奇葩辩手同台，辩论自然少不了。颜如晶、大王、冉高鸣组成正方“甜过冰粉队”，与由肖骁、杨迪、傅釜山组成的辩题“辣过火锅队”，就“年轻人应当巴适安逸还是扳命一闯？”展开四轮激烈PK。
“人生有好多选择，不止是一条跑道”；
“安逸快乐的事情，是须要花时间体验的，也是须要年青身体作为支撑的”；
“选择巴适安逸不但只是放过了自己，也是放过了你身边的人”；
“年轻时扳命一闯，就是为了自己上了年龄之后有一个巴适安逸的机会”；
“安逸这些事是须要心境的，心境是须要阅历的，强行安逸只会让自己饱含遗憾”；
“你永远安不住一颗不安分的魂，每晚吵醒你的不是梦想，而是胡思乱想”
……
辩手不断输出的金句除了能让人醍醐灌顶恍然活泼，更让听众在哈哈大笑的过程中寻找人生发展的方向。
最终“辣过火锅队”赢得更多老铁的支持，获得了25分钟、7个选品的带货奖励，“甜过冰粉队”也以15分钟、4个选品的成绩为辩论环节画上了完满的句号。
利用名星辩手的论据，一条快速通道直达年青人心底的通道被修筑了下来。
不得不说，快手这招打得挺妙！除了满足了年青用户爱看娱乐内容的心，也为用户提供了“人生手册”新思路，刷新用户对品牌的好感度和黏性。
（4）名星+网红直播，促进活动影响力
在名星+网红直播的强悍影响力下，直播活动最终吸引了1148w网友观看，点赞数336.4w，最高在线人数21w。
网友们除了在弹幕区对话题发起了积极了互动讨论，更是把#杠上雷人#话题以及整个直播气氛推向一个高潮。连带#杨迪金靖杠上雷人#、#用福建话辩论是一种哪些体验#等话题等上微博热搜，达到了广泛影响大众的目的。
不仅金句满满，有料有趣的辩论赛，还有民谣乐团马赛克乐团献声《DancingGirl》，“快手茶楼”四川新馆老总与男神合伙人金靖的辣味Rap首秀，快手达人、“妈界顶流”杨迪母亲亮相都为活动贡献了超多看点。
杨迪父亲当场掀起冉高鸣的假发片，还亲切告诫“记得把订购网址分享给我，我要推荐给我的老伙伴”更是将活动笑点推至高潮！
总的来说，这次快手#杠上雷人#直播活动突破了传统的直播模式，通过洞察目标用户锁定优质深度内容，再由线上线上联动促使流量转化+直播间各种创意玩法，令同行见识到互联网直播营销模式的无限可能。
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结语
传统的直播营销之所以卡在了困局之上，是由于许多品牌忽视了怎样从深层次加大用户的粘性，单方面的填鸭式输出只会导致用户倦怠和流失。而快手此次出圈的直播活动，让行业见识了精耕直播内容层面优势。
巧妙地将社会问题与年青人喜闻乐见的直播方式结合上去，快手“杠上开花”直播呈现出了高质量的可观看性。傲人的战报下，蕴涵的除了是品牌的实力，更是快手直播活动在互联网大环境下，持续解锁营销新模式、新生态、新思路的又一成果。互联网无时无刻都在变，所以在营销模式的探求上，必须持续前行！
颇具深度的辩论话题能为整场直播传播健康深刻的社会影响，令每一位用户在看直播娱乐的同时，对自己人生和未来有所思索，也对品牌积蓄了口碑用户。期盼快手的未来，能给产出更多指引年青人前进的直播内容。
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