快手,以人为本,注重塑造主播奇特人设定位的魅力。假如你由于这个缘由,就觉得快手只适宜个人带货主播,品牌方就没有机会,那你就大错特错了。
最新财报显示快手平均日活和月活达到2.6亿和4.8亿,海量的用户基数让越来越多的品牌在快手找到了自己营销和销量下降的突破点。
2020年5月10日,格力监事长董明珠来到快手直播间,进行自己的第二次直播带货。开售半小时,销售额突破1万元。最终整场直播带货总销售额达到3.1亿。
△格力品牌快手直播带货
2020年12月1日,魅族中国区总裁卢伟冰搭在“小米官网”直播间带来“总裁脱口秀”直播首秀,并为快手老铁带来首发专享福利。
△小米品牌快手直播带货
最终本场直播累计观看人数3093万,快手相关话题视频播放量突破2亿,全场GMV破2.46亿,创下魅族单场直播带货成交额新高。
品牌方在快手的下降与个人带货主播并不矛盾,相反越来越多的品牌方与带货主播的合作既拓展了品牌的用户群体,又为主播的粉丝带来让利福利创造销售额记录,可谓多赢的标杆。
既然品牌方和快手带货主播的有机结合疗效那么好,这么品牌方该怎样在人海皑皑的快手平台快速精准定位适宜自己的带货主播呢?
飞瓜快数,专业快手数据剖析平台,是你必备的找主播利器。其中品牌热榜功能会盘点每日、每周、每月销售额最高的品牌,同时会展示品牌关联主播和直播情况,帮你快速了解成功的品牌背后有什么快手带货主播的助推。
△飞瓜快数-品牌一周热榜
以周排名榜第七的品牌“美的”为例,可以见到上周美的商品一共在快手平台带货了112款商品,有316名主播在带货,关联404场带货直播。最终一周销量达到23.1万,销售额达到3335.6万。这种成绩足以说明快手平台蓬勃的带货能力。
点击品牌详情,可以看见更为详尽的数据。左侧的数据概览可以反映品牌近日的最新数据,包括品牌受众画像和近30天带货数据。
△飞瓜快数-品牌数据详情
美的商品的女人受众会多一点,达到60.64%。美的商品最受25-30岁的受众所喜爱,占比30.58%。
热度剖析中可以了解美的近日的销售额和关联主播直播的变化趋势,关联主播和直播数目越多,能侧面反映品牌投放的力度也越强。销量销售额数据则最直观反映品牌的销售情况。
通过趋势图,显著见到3月7日和3月19日美的销售额有波峰,至3月15日以来品牌的投放力度开始加强,关联主播和直播数目逐步上升。
品牌相关的数据也十分详尽,关联主播分类分布、关联主播性别分布、商品来源分布、商品价钱分布应有尽有。
△飞瓜快数-品牌相关数据分布
其中关联主播分类数据很重要,美的带货主播62.15%来自小吃行业,说明在快手美的卧室类电器其实是爆品。价钱方面200-500元的商品上架最多。
什么主播为美的品牌贡献了最大的销售额呢?飞瓜快数告诉你!点击关联达人,才能晓得关联主播的带货情况。
△飞瓜快数-品牌关联带货主播
快手主播“90后爱小吃”凭借110.7万的粉丝数,带货美的两款商品,近30天里带货28场,以销售额1637万荣获美的品牌的最强带货人,堪称天道酬勤。
想晓得美的品牌什么商品卖得好?飞瓜快数帮你忙!点击关联商品,都会展示出近日销售额最高,卖得最好的商品。
△飞瓜快数-品牌关联商品
如图所示,洗衣机就是近日美的卖的最好的商品,抢占了热卖商品的前两名,销售额均突破千万。
品牌舆情里会进一步诠释详尽的品牌受众画像数据,也会展示品牌关联直播中的弹幕词云,让你了解用户对品牌最真实的想法。
△飞瓜快数-品牌受众数据
品牌弹幕舆情趋势图,能通过大数据采集剖析直播弹幕中对于品牌的正负面评论。
△飞瓜快数-品牌舆情趋势
如图所示,美的近日的舆论以中性和正面为主,属于良性发展。品牌舆情剖析才能通过数据,快速了解品牌的口碑情况,帮助品牌健康成长。
随着直播电商的不断发展成熟化,快手平台越来越遭到品牌方的注重。快手的去中心化普惠流量思路,主打的就是真实接地气的主播分享,品牌与主播的合作具有极高的转化价值。
品牌方通过快手视频和直播的互动,不仅仅扩大了影响力,还愈发精确地涉及深藏的潜在顾客。品牌方在快手的推广解决了传统店家的发展和引流困局。
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