抖音新一姐，花落疯狂小杨哥。
目前，疯狂小杨哥是抖音非官方帐号中，惟一一个粉丝破亿的博主。今年以来，小杨哥频频成为带货榜首，其背后的三只羊也成为抖音电商Top级的MCN机构。“三眼查”数据显示，去年618期间，仅6月17日，疯狂小杨哥的直播间销量就超过53万件，场均销售额高达2500万-5000万，是东方甄选的两倍。
但就是这个新晋的抖音一姐直播间，却饱含着浓重的快手味。
综观抖音几大腿部带货直播间，可以发觉，大部份直播间还是“一本正经”的卖货状态：主播们认真介绍、试用选品，跟粉丝沟通价钱，最后完成中单，时常参杂一些诙谐段子调节氛围。
相比之下，疯狂小杨哥的直播间，更像一个事先张扬的“事故”现场，兄弟俩会用极端较真的方法，对产品进行测试，因而于撞车频频发生。这些夸张且极富演出性的状态，虽然更有快手直播间的影子，跟当初边吸氧边带货的快手大网红辛巴的直播间有的一拼。
大主播集体隐居的热潮下，疯狂小杨哥也趁势推出了更多师父直播间矩阵，这些师徒家族式的做派，像极了快手的辛巴。
小杨哥头上埋藏着快手DNA，也让两兄弟成了抖音生态里历届抖音一姐中的奇特存在。
快手草莽出身
疯狂小杨哥头上的“快手味”，倒也不稀奇。新粉丝可能不清楚，小杨哥发家的地方，不是抖音，而是草根集聚的快手。
考古疯狂小杨哥的视频，可以发觉，他的演出风格是一脉相承的。2015年开始，疯狂小杨哥即将成为快手网红。在视频里，小杨哥一直是看起来不怎样聪明的精神男子，剧情围绕恶搞、无厘头展开，方式十分夸张荒谬，基本上在2分钟内都会完成强反转。
一个里程碑式的成果，要属一条炸墨水的视频。当时还在上学院的疯狂小杨哥和同事作梗在宿舍卧室炸墨水，结果同事一个转身把小杨哥关在了窗户外，鞭炮一响小杨哥被溅一身墨水，牙都黑了。气急败坏的小杨哥各类口吐馥郁的同时，也成为听众们认可的“笑料”。
这一“炸”，直接让小杨哥的粉丝从十几万下降到六十几万，也让他的恶搞之路越走越坚定。等到2017年，疯狂小杨哥在快手上早已拥有300万粉丝。
但在这个阶段，疯狂小杨哥的变现途径相当有限。据报导，小杨哥在快手短视频创业的第一单品牌广告宣传，收入只有500元。这也是恶搞短视频帐号的普遍困局，其内容没有清晰的受众定位，因而很难接到稳定的商单，报价也不会很高。
而放眼整个快手，彼时攻打平台背部的网红还是粉丝破千万的“MC天佑”、“可爱的王乐乐”等人，她们拥有极高的“江湖地位”，吸引了一批“只认我大婶”的忠诚粉丝。虽然她们大多背负唾骂，甚至官司缠身，但在粉丝心里，这反倒加强了她们的悲壮色调，粉丝也显得更加忠诚。
背部网红的主要收入来源，并不是广告商务，而是来自“乐家军”、“牌家军”的直播间礼物打赏。而作为大婶的狂热教徒，粉丝们为了集中力量给大婶充排面，也只会专注自家。这样的生态下，也让快手粉丝更容易集聚在某几个大网红头上。
值得一提的是，2018年，快手曾因传播涉未成年人粗俗不良信息被要求整改，许多主播受到封禁，自此就迎来了一阵主播出走潮，包括二驴、散打哥在内的快手主播，都开始在抖音注册帐号。
也是在这一年，疯狂小杨哥选择进驻抖音并注册了同名帐号。这背后，似乎既是为了分散布局单一平台带来的风险，也是为了在抖音平台筹谋更多商业变现可能性。
抖音反向带货达人
一开始，疯狂小杨哥在快手和抖音上的分发逻辑，并没有哪些不同。只是将同一个短视频，分成两个封面包装，分别上传到两个平台。
但一段时间后，事情发生了改变。
首先一个主要转变是，疯狂小杨哥的短视频本身在进化升级。小杨哥初期视频似乎也有逗趣和恶搞，但缺少连贯性和系统化编排，同一类“包袱”用一次两次听众还埋单，用多了难免会让人审美疲劳。
于是，疯狂小杨哥渐渐把视频内容划定在一家人的日常生活上，并给每一个家庭成员安排了明晰的人设，例如网瘾父亲、爱恶作剧的弟弟、妻管严的父亲、暴力父亲等，推出一系列情境喜剧。诸如，母亲原本想制止小杨哥成为“网瘾少年”，却在大杨哥的套路训练下，弄成了“网瘾中年”，并受到来自父亲的“敲打”。
而这些聚焦一家人生活的轻喜剧视频，更容易吸引到抖音公域流量池里不同性别、各个年纪阶段的粉丝，也让疯狂小杨哥抖音粉丝量迅速下降，弄成平台背部网红。相比之下，沉溺在“老铁”文化的快手，更擅长积攒用户黏性大的私域流量，在吸粉上似乎没有抖音这么强的爆发力。
为此，疯狂小杨哥渐渐把重心转移到抖音上。
与此同时，疯狂小杨哥也意识到网红有生命周期，仅靠内容创作的广告收入或是听众的直播打赏，不能支持其常年发展，而直播带货是一个新机遇。但问题是，彼时快手有辛巴家族抢占，抖音有嫡系“亲弟弟”罗永浩，疯狂小杨哥突围的机会在哪？
经过一阵探求，疯狂小杨哥给出的答案是，把那些年在快手积攒的夸张爆笑基因，以及短视频里的剧情，延续到抖音直播间里。小杨哥直播带货的关键词也弄成“反向带货”，主打一个跟品牌方唱反调，整个过程像小型恶搞综艺现场。
例如，品牌方说售卖的鞋子质量挺好，怎样样都不会坏，疯狂小杨哥兄弟俩就在直播间用嘴咬伤鞋子，弄不坏，就证明质量过关，损坏了，就借此杀价，顺便树立一个宠粉人设。但怎么都不亏，虽然没有消费者真的会去啃皮鞋。
这些沿用快手网红式的“疯狂”，成为小杨哥直播间的奇特风格，让其在直播电商领域声名鹊起。听众也很吃这一套，虽然有之前的“发疯”短视频做支撑，所有人都默认，这有“病”，但合理。
另一方面，抖音当时早已有足够多奢华、体面的带货直播间了，平台也须要更多特色化的直播间推进下降。疯狂小杨哥反向带货的出现，刚好给抖音的直播电商生意带来新的可能性，某种程度上，也是平台唆使疯狂小杨哥生根出芽、快速成长。
不难看出，疯狂小杨哥最终成为抖音一姐，是天时地利人和共同作用的结果。搭建师父矩阵，开始家族作战
疯狂小杨哥兄弟俩的单人直播间早已取得了很大成功。但硬币的另一面是，把所有资源和流量集中在背部主播的个人IP上，容易发生意外。更保险的做法是，将IP价值品牌化、产业链化，把碟子铺大。
于是肉眼可见的，疯狂小杨哥直播间里的人越来越多，从大小杨哥两个人发怒，到一群人在直播间群蛇乱舞。
这种人不是他人，正是疯狂小杨哥的MCN机构三只羊签约的主播，例如“红绿灯的黄”、“嘴哥”、“于天奇”等。她们每周六晚7点就会到“疯狂小杨哥”的主号协助直播，在其他时间，大小杨哥会到签约主播的直播间去串场。在团队内部，签约主播以同门师兄弟相称，而大小杨哥就是她们的“师父”。
这很难不让人联想到快手大网红辛巴团队，同样是高举家族旗帜、师徒相称，将直播弄成了一场小型行为艺术。
大小杨哥签约师父的风格，或多或少也有些快手味道。诸如作为胸肌猛男的嘴哥，自身就携带喜剧色调的标签。他和另一位签约主播乔妹的CP戏码，也成为带货直播间里“连续剧”般的存在，类似于疯狂小杨哥情境喜剧的番外篇。
种种举动背后，是疯狂小杨哥和三只羊希望能获得独立发展的主动权，并延长品牌的生命周期和价值。
疯狂小杨哥头上的快手味，让他在抖音平台获得了奇特的发展优势。其实，谁也想不到，抖音的带货一姐，是以一种快手的形式，常年强占榜首。
本文源自锌财经
