这些在抖音上最火的企业号背后的下降秘密。
▲张鑫在讲抖音的推荐规则
本文内容来始于嘉程流豫菜07席，拾家科技创始人张鑫，抖音上最爆的MCN,他已孵化了数十个抖音不同品类的百万级IP，张鑫将基于IP孵化的实操，分享抖音生态的IP现况、新IP切口、平台流量和商业化新政、变现出口等认知。
你们好，之前的几位讲演者都讲了产品的玩法、规则，我给你们讲短视频的内容如何做，你们想做短视频的好多CEO和朋友，可以直接照我的模板做。
短视频是品牌红利
我们是去年6月份开始做短视频，之前我也是产品总监出身，我发觉APP很难再高速下降起来，而且我发觉抖音、快手还是小红书，她们的下降特别快，这是我今天找前朋友领到的最新数据，抖音目前DAU是2.2亿，做短视频最关键的是我们发觉原先做陌陌公众号的时侯好多是刷的，包括点赞和阅读，并且在抖音上面是不能刷的，我们弄了五个号刷量，后来都被封掉了。
我自己是产品总监出身，所以我做一个平台的时侯，我会剖析平台的产品规则，像微博、朋友圈的内容传播是靠转发，所以同学圈里40%的流量承重来自于标题。这是我们自己内部的数据工具，由于我们想做内容的话，内部会有数据剖析工具，这是目前抖音达人的分布，在100到200万粉丝之间有1994个，你会发觉有个金字塔模型，越往上人越少，1000万粉丝以上的才56个人，这儿十月份粉丝下降至千万的人基本都是名星。
你可以发觉我们把所有的热门短视频剖析以后，热门创作者粉丝量级在10万到100万之间，更细一点是300万以下的，反倒到里面以后，热门视频浓度反倒是更低的，200到500万差不多，然而10到100万之间粉丝的热门视频最多，所以抖音是在扶植好多的小V，并且到100万以上的时侯，你的下降速率都会大幅下降。
不同量级创作者热门视频点赞对比，即使一千万以上的粉丝点赞多，然而由于基数大，不管是一万还是十万还是一千万，点赞的数据似乎是差不多的，所以在一定维度上，一万粉丝的账号或则十万或则一千万，在我内容发出去的那一刻，都是公正的，有可能成为百万点赞的内容。
抖音也不想引起一种垄断的腹部效应，这就给了我们好多做内容的机会。抖音上面最喜欢的内容，我们研究出来是标准模板下的垂直专业内容，刚刚崔怀舟讲，快手上面是生活和社交，但抖音是构建标准模板下的垂直专业内容。你们应当看过小猫牙或则父亲评测的视频，你会发觉它的背景和剧本、操作流程套路都是一模一样的，而且所传达的都是专业的。有趣有用有逼格，就不能在同学圈里发生活的视频，在抖音上是没有用的。
这是抖音的推荐规则，所有的新号发布内容就会给你分配给你200-1000的播放量，当你在200-1000播放量中，能领到10%的转化，意思就是有10%的人给你点赞评论或则分享，更关键的数据是全部看完的数据是非常重要的，就是完整观看度。这个数据的优劣取决于你能不能到第一个阶段，1-10万的播放量，假如你的数据非常好，你可能会到10万播放，而且你的数据差一点，也会给你1万的播放，当你的播放完成以后，会在100万播放量前有三次初审，有12种规则，假如说一旦误碰了，都会把你删除。所以一系列规则上面，观看完整度十分重要，所以在做内容的时侯，第一考虑是我要做哪些样的垂直内容，第二是我要如何在用户的前五秒或则前三秒捉住用户眼珠。
从我们的经验出来，做一个专业化团队如何招人，标准是三到四个人，这三到四个人要真正做抖音内容，
第一个是要有拍摄跟剪辑能力，
第二是要有剧本和内容搜集能力，
第三个是出镜的人要有演出方法的能力，
怎样构筑新品视频？
我们也在做快手，粉丝也很大，而且做出来的经验发觉，抖音和快手最大的区别是抖音是没有上限的，你的内容可能有五千万播放，可能有六千万播放，甚至有一条内容做到了九千五百多万播放，这是很夸张的。
然而在快手上面，所有的大V播放量的区间都是在50到200万之间，我后来问快手的产品总监，他说快手限制总额，不让你爆发式下降，而且抖音是有机会的，所以现今重心在抖音。
由于在抖音上我们有更大的可能做新品内容。在抖音上面做内容，除了是抖音，包括在陌陌公众号里套路都差不多，就是巧用阿拉伯数字，例如说三招让你学会如何贴膜。多用疑问句，例如说魅族为何敢呛声苹果，这些能吸引用户前五秒看出来，你的视频完整度播放就十分好。
这是我们总结下来的算法推荐，第一个阶段是播放完整度，要紧抓用户的前三秒，所有的百万点赞集中度都是15到25秒之间，绝大多数用户没有耐心观看完60秒，所以我们做好15到25秒区间，最好要提炼关键词。
第二是文案的重要性，最好还能用问句而不是肯定句，蹭热门话题，像樱桃哥或则大连的摩登兄弟，普通用户只要发一个摩登兄弟的视频都有好多的点赞量。
第三是降低好奇心，模仿过程中再来总结经验。和热门合拍，抖音为了要推广某个功能，会在这个功能上给这个内容做一些流量权重扶植，这个功能刚下来的时侯，假如你去做合拍内容，你在抖音里推荐量都会很高。
这是狐狸牙的案例，所有的视频都不是100万的点赞，她们就是巧用了评论，例如说他问，为何大家都能打响指而我不能，引起好多人评论。
还有一种引导评论是引导评论的再度点赞，我们做内容的时侯，用户不仅仅要看你的内容，虽然更关心的是你的评论区内容，所以我们要巧用评论区的规则，所以如今基本上每一条评论就会去回复，这样粉丝营运会做得更好。
为何我们在做抖音的时侯，一定要关注自己的流量转化，由于在抖音上面，当一个新开的账号做专业垂直模板内容的前五天，他会给你一个考察期，看你的内容能不能坚持。
并且当你做到第七天或则十五天的时侯，会给你推一波流量，可能是一百万左右的阅读的阶段，若果你不能抓牢这个机会，过一两个月，你的账号都会回到普通用户账号，他会认为你不是一个可持续构筑优质的团队或则个人，都会给你降权。
做流量是为了挣钱
我们其实不是广告团队出身，所以我们在做抖音号的时侯，首先考虑的是能不能通过电商变现。
目前在抖音是支持头条小店，跳转网店，跳转天猫是好多店家非常盼望的流量，快手目前支持跳转天猫和有赞，假如抖音要做硬广就要走星图平台，不然会限流降权。你可以开通企业号，找一些博主艾你的企业号。
品牌栏目化比品牌人设化更长久。企业号的价值在于引流，好多时侯做企业号是能在企业号里做到两三百万粉丝，从现今的推荐数据出来，企业号做到一百万粉丝是十分少的。
假如只是为了考虑粉丝，有时侯会愈加忽视爆光，只要领到爆光，就满足了推广需求，不用刻意追求粉丝的转发关注。
去年12月末抖音会上线直播，在直播直接完成看商品订购商品，所以在19年开始，抖音的直播电商流量会比较大，内部扶植比较大。
2019年才是短视频真正爆发的一年。
