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网络 2023-07-10 11:06

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●作者|潘辰来源|情商税研究中心

快手主播千千万,带货直播占一半。

近些年来,随着直播带货行业的竞争越发激烈,对着商品进行介绍的带货方式,已然渐渐Out了;而明年3月末,国家针对直播行业推出的新政,更是给野蛮生长的直播带货,上了一道桎梏。

这一背景下,好多直播间里的带货主播,都在另辟蹊径,用更新颖的方法赢得流量、招揽客人。

主播四哥家、大表姐、西贝七郎等人,在打扑克、斗地主、讲故事的同时,通过小黄车获得了不菲的收入;主播启大大、周二、傲娇妹等人,借助亦真亦假的都市感情故事,来吸引关注;阿浩、野哥、野嫂、猪小姐又饿了等主播,也在众人面前一边吃着小吃,一边直播带货。

精彩嘈杂的铅华背后,直播间里都是生意。

休闲娱乐来一套

被誉为我国国粹之一的扑克,就被一些脑洞大开的主播搬到了直播间,成为了带货引流的道具。

快手主播三哥家,就是一位既能打扑克,又能带货的直播小能手。

在他的直播间里,你看不到正在售卖的商品,屏幕前只有一张扑克桌。四个人围桌而坐,抓牌麻将的过程中,扑克牌的碰撞声高亢悠扬。

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在四哥家的直播间里,五湖四海的老铁们,有时看着手里的牌开动脑筋,想着怎么打赢这场逆风局;有时想着下一轮该抓到哪些牌,就能胡个大的。

却不知,老铁们在评论区争辩刚刚打出的三筒合不合适的时侯,主播早已靠着下方小黄车的商品销量,挣够了明天牌局的本钱,已经佛系无比了。

扑克能成为直播带货的工具,麻将牌又岂能暂居人后呢?

在快手的另一场带货直播中,斗地主这门游戏就成了直播间的主角。

在一位名叫大姐姐的主播直播间里,斗地主游戏的背景音乐一刻不停,轻快悠扬的节奏中,围坐一起的几个人,不断用最帅的坐姿甩出麻将牌。

而在直播间的评论区,老铁们也聊得奇才朝天,几名网友由于刚刚要不要出两个6,早已争辩良久。

与此同时,直播间里的小黄车,让一些精神紧张的听众,得到了片刻的休息。可以在休闲娱乐的同时,顺便买点商品。

一群人的牌艺切磋,足够吸引关注;一个人的故事述说,同样非常出彩。

在主播西贝七郎的直播间里,一切道具都变得无用,主播仅凭一张口,才能留住成千上万的听众。

屏幕前的西贝七郎,此刻正在为你述说一段诡异的民间故事,故事的情节扣人心弦。嬉笑斥责间,一段宿怨情仇正在逐步展开;横眉立眼间,一场纠纷冲突虽然在所难免。

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而作为听众的你,在为故事主人公忧心的同时,也会突然发觉直播间里,小黄车的颜色实在有些显眼。

有的直播形式是安静的,有的直播形式则动感爆棚。

静静七月的直播间里,五位男士对着屏幕跳起了瑜伽操。律动的节奏、舒展的动作,可能会让你顿时上头,误以为打开了运动软件Keep。

然而,在屏幕下方不时蹦出的商品,也在提醒着你,这不是一场单纯的运动教学,挥汗如雨的背后,还有生意在做。

对此,有网友在直播间表示:“每次锻练以后,都认为自己很辛苦,之后去小黄车里买点东西犒赏自己。”

热映剧集八点档

不仅各色各样的休闲活动,爱吃瓜也是人们的天性。

而在一些快手的直播间里,你常常才能见到各色各样的狗血故事,在现实中不断上演。

在主播启大大的一场直播中,我们就见识到了琼瑶剧情节的现实直播。

那位单手开玛莎拉蒂的主人公,正在和追求很久的女宝宝进行约会。并且,坐在副驾驶的女宝宝,在接到了一个电话以后,忽然称自己临时有事,执意要下车离开。

男孩离开后,孤身一人的启大大认为事情有些离奇,于是偷偷跟踪对方,却发觉男孩又去见了另外一个女人。

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愤怒的启大大冲起来和对方理论,一番撕扯以后,才发觉男孩和自己约会的目的并不单纯,而这位半道杀出的女士,也只是另一位蒙在鼓里的傻蛋而已。

见证了一场荒谬的故事以后,直播间的听众们纷纷义愤填膺。不过,下方小黄车又如同在告诉我们,事情远没有这么简单。这场都市感情故事的背后,很可能只是直播的带货套路。

俊男靓妹演艺的感情故事,永远都不会缺乏吃瓜看客。

在主播周日的一场直播中,对首次与自己约会的女宝宝,主播进行了一次拜金测试。

周日在约会途中,找托词离开男孩一会儿,之后让好同学佯装富二代搭讪女生,自己在暗中偷偷观察。

在与男孩聊天的过程中,同学不断展现自己富二代的身分,还试探姑娘是否乐意如今跟自己走。故事的结局,则是男孩没有经过考验,打算随富二代离开;而及时出现的主播周日,也让男孩为此无地自容。

只是,在主播和同事一起对男孩进行斥责,听众纷纷因此惋惜感叹的时侯,直播间里的商品链接,却不时地出现在屏幕上,让人突然觉得到,事情其实没这么简单。

越是接近真实的故事,越不会缺乏吃瓜看客。

另外的一场快手直播中,两位结怨已久的仇敌狭路相逢,相互挖苦、推搡的过程中,上演了一场动作戏。

两拨人马大打出手,直播间的镜头却纹丝不动。而在拳脚参杂着的指责声中,作为吃瓜群众的你,可能会突然发觉直播间的小黄车里,有瓜籽在卖,于是便立即下单,边嗑瓜籽边看热闹了。

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小吃最抚凡人心

各类各样的现实故事,大都是捏造的;而直播间里的小吃,则是真实的。

在快手上,还有好多主播靠小吃来吸引关注,完成带货直播的引流。

主播猪小姐又饿了,靠能吃、爱吃著称快手江湖。每次带货直播的时侯,猪小姐就会在面前放上一些小吃,在介绍商品的过程中,她常常会忍不住吃上几口。

长此往年,好多听众来到猪小姐的直播间,不是为了听她介绍商品,就是为了瞧瞧她直播的时侯,又把哪些吃进了腹部里。

不过,也有网友倍感奇怪,指责她天天如此能吃,为何一直不胖呢?

有的主播仅仅是自己吃,有的主播都会招上他人一起吃。

快手主播阿浩直播带货时,除了自己常常当街享受小吃,还“独乐乐不如众乐乐”,带着几位师父一起吃喝。

在阿浩的直播间里,我们常常会听到这样一副世界名画,主播阿浩对着镜头卖力干饭,火鸡面、酸辣粉等食物,在他夸张的表现中,不断步入口中。

而他的身旁,站着好几排师父,个个望眼欲穿,努力踮起足尖、瞪大嘴巴,看着他的盘西餐,而且都会不时对他说上一句:“师父,您就让我吃一口吧。”

不过,在吃吃喝喝完毕以后,阿浩会在休息的时侯,对带货商品进行介绍,介绍完一件商品以后,他常常又会掏出新的菜品,享受另一种小吃。

有些带货主播,在享受小吃的同时,就会玩出一些新花样。

有的主播会在直播时,当街演出绝技。例如,一口吃下一大把金针菇,但是一根金针菇都不会掉落;例如,一口吃下超级变态辣的食物,之后一边流着眼泪,一边对着虚空“喷火”。

与此同时,有些主播之间,就会在直播带货的过程中,进行小吃PK赛。有的主播相互联赛谁吃东西吃得快,有的主播比拼谁吃东西吃得多,直播间里,眼花缭乱的食物,令人目不暇接。

而这种关于小吃的赛事,都是为了吸引眼珠,之后便捷卖货。

对此,有网友在看过直播后表示:“这种带货的方式确实能吸引到人,并且不知天天如此吃下去,主播的身体遭不遭得住。”

虽然,不论是哪些方式的直播,只要直播间里挂出了小黄车,主播的最终目的就是带货;其他的一切,都是因此悉心设置的套路。

这种套路之下,直播间里的水,早已显得太深。我们这种看客,在吃瓜的同时,也一定要当心。

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