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●作者|潘辰来源|情商税研究中心
快手主播千千万，带货直播占一半。
近些年来，随着直播带货行业的竞争越发激烈，对着商品进行介绍的带货方式，已然渐渐Out了；而明年3月末，国家针对直播行业推出的新政，更是给野蛮生长的直播带货，上了一道桎梏。
这一背景下，好多直播间里的带货主播，都在另辟蹊径，用更新颖的方法赢得流量、招揽客人。
主播四哥家、大表姐、西贝七郎等人，在打扑克、斗地主、讲故事的同时，通过小黄车获得了不菲的收入；主播启大大、周二、傲娇妹等人，借助亦真亦假的都市感情故事，来吸引关注；阿浩、野哥、野嫂、猪小姐又饿了等主播，也在众人面前一边吃着小吃，一边直播带货。
精彩嘈杂的铅华背后，直播间里都是生意。
休闲娱乐来一套
被誉为我国国粹之一的扑克，就被一些脑洞大开的主播搬到了直播间，成为了带货引流的道具。
快手主播三哥家，就是一位既能打扑克，又能带货的直播小能手。
在他的直播间里，你看不到正在售卖的商品，屏幕前只有一张扑克桌。四个人围桌而坐，抓牌麻将的过程中，扑克牌的碰撞声高亢悠扬。
在四哥家的直播间里，五湖四海的老铁们，有时看着手里的牌开动脑筋，想着怎么打赢这场逆风局；有时想着下一轮该抓到哪些牌，就能胡个大的。
却不知，老铁们在评论区争辩刚刚打出的三筒合不合适的时侯，主播早已靠着下方小黄车的商品销量，挣够了明天牌局的本钱，已经佛系无比了。
扑克能成为直播带货的工具，麻将牌又岂能暂居人后呢？
在快手的另一场带货直播中，斗地主这门游戏就成了直播间的主角。
在一位名叫大姐姐的主播直播间里，斗地主游戏的背景音乐一刻不停，轻快悠扬的节奏中，围坐一起的几个人，不断用最帅的坐姿甩出麻将牌。
而在直播间的评论区，老铁们也聊得奇才朝天，几名网友由于刚刚要不要出两个6，早已争辩良久。
与此同时，直播间里的小黄车，让一些精神紧张的听众，得到了片刻的休息。可以在休闲娱乐的同时，顺便买点商品。
一群人的牌艺切磋，足够吸引关注；一个人的故事述说，同样非常出彩。
在主播西贝七郎的直播间里，一切道具都变得无用，主播仅凭一张口，才能留住成千上万的听众。
屏幕前的西贝七郎，此刻正在为你述说一段诡异的民间故事，故事的情节扣人心弦。嬉笑斥责间，一段宿怨情仇正在逐步展开；横眉立眼间，一场纠纷冲突虽然在所难免。
而作为听众的你，在为故事主人公忧心的同时，也会突然发觉直播间里，小黄车的颜色实在有些显眼。
有的直播形式是安静的，有的直播形式则动感爆棚。
静静七月的直播间里，五位男士对着屏幕跳起了瑜伽操。律动的节奏、舒展的动作，可能会让你顿时上头，误以为打开了运动软件Keep。
然而，在屏幕下方不时蹦出的商品，也在提醒着你，这不是一场单纯的运动教学，挥汗如雨的背后，还有生意在做。
对此，有网友在直播间表示：“每次锻练以后，都认为自己很辛苦，之后去小黄车里买点东西犒赏自己。”
热映剧集八点档
不仅各色各样的休闲活动，爱吃瓜也是人们的天性。
而在一些快手的直播间里，你常常才能见到各色各样的狗血故事，在现实中不断上演。
在主播启大大的一场直播中，我们就见识到了琼瑶剧情节的现实直播。
那位单手开玛莎拉蒂的主人公，正在和追求很久的女宝宝进行约会。并且，坐在副驾驶的女宝宝，在接到了一个电话以后，忽然称自己临时有事，执意要下车离开。
男孩离开后，孤身一人的启大大认为事情有些离奇，于是偷偷跟踪对方，却发觉男孩又去见了另外一个女人。
愤怒的启大大冲起来和对方理论，一番撕扯以后，才发觉男孩和自己约会的目的并不单纯，而这位半道杀出的女士，也只是另一位蒙在鼓里的傻蛋而已。
见证了一场荒谬的故事以后，直播间的听众们纷纷义愤填膺。不过，下方小黄车又如同在告诉我们，事情远没有这么简单。这场都市感情故事的背后，很可能只是直播的带货套路。
俊男靓妹演艺的感情故事，永远都不会缺乏吃瓜看客。
在主播周日的一场直播中，对首次与自己约会的女宝宝，主播进行了一次拜金测试。
周日在约会途中，找托词离开男孩一会儿，之后让好同学佯装富二代搭讪女生，自己在暗中偷偷观察。
在与男孩聊天的过程中，同学不断展现自己富二代的身分，还试探姑娘是否乐意如今跟自己走。故事的结局，则是男孩没有经过考验，打算随富二代离开；而及时出现的主播周日，也让男孩为此无地自容。
只是，在主播和同事一起对男孩进行斥责，听众纷纷因此惋惜感叹的时侯，直播间里的商品链接，却不时地出现在屏幕上，让人突然觉得到，事情其实没这么简单。
越是接近真实的故事，越不会缺乏吃瓜看客。
另外的一场快手直播中，两位结怨已久的仇敌狭路相逢，相互挖苦、推搡的过程中，上演了一场动作戏。
两拨人马大打出手，直播间的镜头却纹丝不动。而在拳脚参杂着的指责声中，作为吃瓜群众的你，可能会突然发觉直播间的小黄车里，有瓜籽在卖，于是便立即下单，边嗑瓜籽边看热闹了。
小吃最抚凡人心
各类各样的现实故事，大都是捏造的；而直播间里的小吃，则是真实的。
在快手上，还有好多主播靠小吃来吸引关注，完成带货直播的引流。
主播猪小姐又饿了，靠能吃、爱吃著称快手江湖。每次带货直播的时侯，猪小姐就会在面前放上一些小吃，在介绍商品的过程中，她常常会忍不住吃上几口。
长此往年，好多听众来到猪小姐的直播间，不是为了听她介绍商品，就是为了瞧瞧她直播的时侯，又把哪些吃进了腹部里。
不过，也有网友倍感奇怪，指责她天天如此能吃，为何一直不胖呢？
有的主播仅仅是自己吃，有的主播都会招上他人一起吃。
快手主播阿浩直播带货时，除了自己常常当街享受小吃，还“独乐乐不如众乐乐”，带着几位师父一起吃喝。
在阿浩的直播间里，我们常常会听到这样一副世界名画，主播阿浩对着镜头卖力干饭，火鸡面、酸辣粉等食物，在他夸张的表现中，不断步入口中。
而他的身旁，站着好几排师父，个个望眼欲穿，努力踮起足尖、瞪大嘴巴，看着他的盘西餐，而且都会不时对他说上一句：“师父，您就让我吃一口吧。”
不过，在吃吃喝喝完毕以后，阿浩会在休息的时侯，对带货商品进行介绍，介绍完一件商品以后，他常常又会掏出新的菜品，享受另一种小吃。
有些带货主播，在享受小吃的同时，就会玩出一些新花样。
有的主播会在直播时，当街演出绝技。例如，一口吃下一大把金针菇，但是一根金针菇都不会掉落；例如，一口吃下超级变态辣的食物，之后一边流着眼泪，一边对着虚空“喷火”。
与此同时，有些主播之间，就会在直播带货的过程中，进行小吃PK赛。有的主播相互联赛谁吃东西吃得快，有的主播比拼谁吃东西吃得多，直播间里，眼花缭乱的食物，令人目不暇接。
而这种关于小吃的赛事，都是为了吸引眼珠，之后便捷卖货。
对此，有网友在看过直播后表示：“这种带货的方式确实能吸引到人，并且不知天天如此吃下去，主播的身体遭不遭得住。”
虽然，不论是哪些方式的直播，只要直播间里挂出了小黄车，主播的最终目的就是带货；其他的一切，都是因此悉心设置的套路。
这种套路之下，直播间里的水，早已显得太深。我们这种看客，在吃瓜的同时，也一定要当心。
