记者｜肖芳 佘晓晨
编辑｜文姝琪
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一位从业者这样形容直播带货的现况：假如说直播带货的实际价值是100亿元，疯狂追逐红利的人们早已把预期拉高到了1000亿元。
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抖音直播带货火了以后，连字节跳动熟悉抖音直播算法的辞职职工都成了市场上的“抢手货”。
他们是直播带货培训机构最稀缺的资源。一位培训机构的工作人员告诉界面新闻，尽管有保密合同，这些辞职职工一直被约请至各类大型闭门会议中，每场大约只有三到五个人参与，为想要通过直播带货快速挣钱的人分享平台规则以及投放的方法论。
参与这些闭门会议的耗费不菲，但乐意出杂费的人还是络绎不绝——现在正值抖音直播电商的红利期，平台的交易量在快速下降，很多人希望能快速找寻到挣钱的猫腻。
一些人早已创造出挣钱的神话，比如“衣哥”。今年3月，他开始在抖音直播带货，目前粉丝量超1400万，基本上每场直播的销售额都能破2000万，已经快速冲进抖音直播带货达人榜单的Top 5。
衣哥合伙人赵宇溪告诉界面新闻，衣哥粉丝量以每个月以上百万的速率下降，销售额每个月都有50%左右的下降。
这是一个相当不错的数据。在天猫、京东等渐趋成熟的电商平台，流量向资金实力雄厚的店家集中的趋势十分显著，新晋的个人买家早已很难有这么快速的下降。几年前，正在崛起的拼多多当初创造电商下降的机会，而拥有6亿日活用户的抖音步入电商领域，被从业者看做当初的拼多多——拥有足够多的流量，有大量的商品类目处于竞争空白。
抖音直播带货的下降红利期十分显著。调皮电商、胖球数据等机构联合发布的直播带货TOP50榜单显示，7月抖音有9个主播步入榜单，8月下降至17个，已经和淘宝直播、快手直播平分秋色。
红利之下，大量线下店家、淘宝店店家、MCN以及直播帮会涌向抖音。今年上半年，抖音直播带货的店家和主播早已超过百万。
“现在不做直播带货就out了，都无法跟同行交流。”一家MCN负责人表示。
和短视频、秀场直播的下降红利相比，直播电商须要对接供应链，更加复杂。对于有足够经验的人来说，他们把抖音直播电商当作几年前的拼多多，是个淘金的好地方；而好多没有卖货和供应链经验的人也蜂拥而至。
有人赚到了钱，也有人盲目随大流，不同背景的人用自己擅长的方法找寻挣钱的机会，上演追逐红利的疯狂。
一位从业者这样形容直播带货的现况：假如说直播带货的实际价值是100亿元，疯狂追逐红利的人们早已把预期拉高到了1000亿元。
追红利要趁早
衣哥是抖音直播电商红利下的幸运儿。
他做了十几年实体服饰生意，但近来几年线下生意越来越难做，2018年衣哥的店面还出现了巨亏。随后他开始在抖音发短视频，和粉丝互动，试图给店面导流。今年3月，抖音直播电商业务上线以后，衣哥也开始尝试，一下子就火起来了。
在赵宇溪看来，衣哥熟悉货品，在选品上有非常好的觉得，这给他的直播带货带来很大帮助。
实际上，先发优势也是不容忽略的诱因。衣哥开始做的时侯，抖音直播带货中服饰类目还没有太多有经验的玩家，选品能力让他快速获得用户追捧。此外，森马等服饰品牌非常希望拓展新的销售渠道，对直播带货很积极，衣哥拿下了好多著名品牌的合作。
在成为抖音直播带货交易量Top 5的主播以后，衣哥也开始尝试和鞋厂合作做自有品牌，向着快手带货一姐辛巴的方向发展，把粉丝和供应链都把握在自己手中。
另一个主播朱瓜瓜则直接把辛巴在快手上的“老铁正能量”风格复制到抖音。朱瓜瓜是快手老牌主播，虽然影响力远不如辛巴，但讲求“老铁正能量”的套路，在直播中有着特别强的氛围调动能力。这种带货形式在抖音同样有效，目前她每场直播的销售额接近3000万元，也是抖音直播带货交易量Top 5的主播。
还有更多天猫的中小买家企图找到新机会——他们在天猫上挣钱比较困难，但过去积累的经验在还有流量红利的抖音上游刃有余。据了解，目前抖音上直播电商做得比较好的玩家主要分为两种，一种是有大主播的机构，一种是供应链能力强的机构。
在一家产值处于行业中上游的MCN负责人看来，这些专业玩家的到来推动了抖音直播带货交易额的快速下降，也对原先以内容创作机构为主要玩家的抖音带货生态产生聚类严打。“专业玩家进来以后，没有大主播、销售经验和供应链能力的人很难与之竞争。”
实际上，这家MCN在这种专业玩家到来之前，已经小赚了一笔。对于下降红利，这位负责人的经验是，一是要对平台的战略高度敏感，一是要行动快速。红利期不仅意味着下降更快，很多业务的边界不这么清晰，有可乘之机可以快速挣钱。
去年，他早已意识到带货将成为抖音下一个增长点，开始通过短视频带货一款养生茶产品。内容不用哪些创意，只须要简单粗鲁推销产品，引导用户在抖音小店下单即可。“产品的返点十分高，10元的商品能获得8~9元的返点。”
他通过销售养生茶赚了三四百万元，这不算多，甚至有人赚到了上千万元。但去年这些方法早已赚不到钱，有供应链能力的店家拉高了抖音电商的商品质量，同时抖音也在严打劣质商品。
不过，在抖音电商的下降红利下，这家MCN还是找到了新的挣钱形式：抖音的流量正在向直播带货倾斜，投放dou+效率比较高。他招募了大量有销售经验的人来做直播带货，零粉丝播出，但通过投放dou+买流量，也早已可以赢利。
“这种方法不稳固，但肯定能赚一笔。这种方法赚不到钱的时侯，肯定还有其他途径可以，想要挣钱就要做第一个吃毛蟹的人。”该负责人表示。
蜂拥而上
逐利者闻风而至，甚至有不少人想一口吃个瘦子。
据界面新闻了解，重庆一家起初营运不错的秀场直播帮会，今年步入直播带货后接连巨亏，还连累了秀场直播的营运，导致公司爆雷。
据一位知情人士透漏，这家公司没有任何电商或则供应链的从业经验，但从一开始就盲目扩张，尝试了利润率更高、风险也更高的自建供应链。前期小范围的尝试疗效还不错，这家公司投入了更多的资金囤货，却没有卖出去。
这家帮会资金链吃紧以后，在今年5月侵吞了秀场主播30~40%的薪水，试图挺过困难时期。但直播平台晓得此事以后，担心帮会都会继续侵吞秀场主播薪水，在6月停止了和帮会结算，导致恶性循环，公会追讨了所有主播6月的薪资。随后一个月，这家公司资金链断裂。
还有一些直播帮会在行业中没有太多知名度，但想快速获得主播和供应链合作伙伴的认可，拼命砸钱刷数据，要为自己塑造一块好看的招牌。
刷数据早已成为直播带货风潮下行业内公开的秘密。此前，凤凰网和《21世纪经济报导》先后爆光吴晓波直播带货相撞，90万人观看成交不到10单。
原淘宝直播营运负责人赵圆圆在个人微博上自曝行业黑幕：“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了？真以为东西那么好卖？你们语文及格了吗，1元秒的车按原价算销售额，打八折的商品按原价算成交，pv算观看人数。”
一位从业者表示，某种程度上，刷数据已然成为平台、主播以及品牌方的默契。平台须要证明自身的转化能力，主播证明自己的带货能力，品牌方则须要靠直播带动销量讲新故事。
但常常事与愿违，投入重金去刷数据等公司只有少数能收回成本，很多公司在资金还没收回去的时侯，就早已营运困难了。
谁能收割飨宴
老吴的直播帮会也是从秀场直播变革电商直播。他不想错过红利，但尝试后发觉，对于完全没经验的人来说，追这个红利也不是件容易的事。
他的公司有5万个秀场主播，有意愿变革的主播可以尝试直播带货，公司还从外部招了一些有过导购经验的人来做，并和一些服装鞋包类的代理商谈了合作。所有主播在快手和抖音都要直播，哪个平台效果好就重点营运。半年时间，也就不到200个主播实现正向循环。
之后，老吴还将按着这个思路试验更多主播，他想让直播带货先有收益，再扩大规模。他靠着极大的耐心初步跑通了直播带货，但收入还无法和秀场直播相比。
在他看来，直播带货的价值被低估了。大量追逐红利的人参与其中造成了直播带货的过度繁荣，行业的过度繁荣又会拉高从业者的预期，导致很多人盲目投入。
直播基地也是其中的典型。
界面新闻记者在一个直播基地走访发觉，这家基地声称要和腹部平台以及脑部直播合作，但实际上只是和一家不知名的互联网平台有合作，也鲜有背部直播光顾。记者走访当日，除了几间做活动的卧室有人之外，大量家装好的办公室和门面房都空着，宣传册子上介绍的店家实际上也并没有进驻。
一位知情人士表示，直播基地须要有脑部平台和颈部主播支持，再有供应链，就能正向循环上去。但实际情况却是，很多地方没有任何资源就投入上千亩地建设直播基地，造成资源极大浪费。
这位知情人士恐怕，全国能获得资源基地的数目不超过20家，但基地数目有2000家。“有些基地建了100个奢华直播间供颈部主播使用，实际上一个地基每晚能有10个腹部主播过来就很厉害了。这些基地一年365天可能只有5天是赢利的。”
在一位从业者看来，从业人员对直播电商预期偏低引起的结果是投入也偏低，原本价值只有5000万，他们会按5个亿的预期去投入。无论是刷数据还是大量投放广告，真正受惠的虽然是平台。
在下降的红利期，谁都乐意相信自己是能享受到红利的人，但实际的营运数据终究有三天会告诉她们答案——和大多数互联网下降红利一样，直播带货的红利最终也只能被少数几个有资源、有实力的主播和机构收割。
“当你们趋向理智，对直播电商的热情增加以后，平台都会去投入新项目继续创造红利。”上述从业者表示。
