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网络 2023-07-08 12:07

随着国外短视频的竞争开始进入下半场,格局的基本成形促使各平台间的对决,已由增量逐步转变为对存量的竞夺和博弈。

在这条赛道上,有家佛了近八年、在竞争中自成一派的互联网公司,总算在去年下半年开启了觉醒性的战斗式改革,这家公司就是快手。

2019年,堪称是快手在内容拓展与商业化加速上,非常重要的一年。直播带货异军凸起,为品牌方缓解了流量恐惧,网红经济的大崛起,各大内容创作者也蜂拥而入。

这一年,快手大踩油门,上半年奏响商业化变现的逼抢号角,下半年,宿华、程一笑更是立下「军令状」:于2020年国庆前冲击3亿DAU。这一场在内部被叫做“K3”的会战,因而即将打响。

时至今日,快手的「战斗模式」已维持半年之久,从围绕用户下降和存留做常规营运,到短视频内容电商与直播带货的高速进化,再到宣布掏出价值100万元的流量,扶植10万个优质内容创作者,尤其是精耕小吃、时尚、体育、教育、二次元等垂类,快手这一年,在精细化营运上,为用户带来更多样化的内容体验。

众所周知,存量市场的博弈激烈,但性价比较低,因而想要在2亿月活的基础上,再赢回那一个亿的下降,快手就不得不在维持存量市场的基础上,寻找到一个增量市场,解锁创新途径。

老铁撞上二次元

一代人必将老去,但总有人正年青。为了抓住这部份年青圈层用户,在内容向下,快手的枪口已经瞄准了年青人最为热衷的二次元领域。

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有数据显示:2017年,国外二次元用户超三亿;截至今年年末,这个数字已突破四亿,80后90后就是其中的最大消费主力。

作为互联网原住民的她们,对于二次元虚拟世界的喜爱,多构建在信仰之上。以至于许多,靠零花钱「为生」的中学生党们,平均每位月会将四到五分之一的零花钱用在消费二次元的内容。

现在国外二次元市场中惟有B站独占鳌头,昔日能与其匹敌的也只有A站(AcFun)。为了早日扩大年青人市场,A站成为了快手涉足二次元市场最好的引路人。

竞购A站至今已有一年的光景,有了快手成撑腰这一年来,A站先是发布了「UP主扶植计划」,并出资5.7亿扶植UP主。在此新政下,不少UP主重回A站,有数据显示:A站视频UP主的数目同比降低了45%,日视频投蕉总量增速达88%,UP主粉丝数下降128%。

此后,A站启动「暑假会战」顺利上线了包括《你逃难了吗?》、《满月之战GRANBELM》在内的诸多番剧。其中,豆瓣评分9.9分的《瑞克和莫蒂4》,竟然也被A站领到了独播权,作为这俩爷孙的死忠,重拾A站势不可挡。UP主与用户的大回归,给与了A站不可估量的新鲜血液。

反观快手,A站的加入除了可以助快手祛一祛平台上持续八年的「乡土味」,自己沉淀多年的品牌价值和年青用户基础,为快手弥补了「一二线城市年青人」的空缺,加速了快手涉足年青市场的步伐。在A站浓郁二次元属性的加持下,快手的泛二次元属性渐渐浮出水面,二者平台上的用户也实现了双重互补。

身为雄踞亿级日活的快手,其核心二次元活跃用户已超四千千人,已进驻的漫画IP近400个,单个漫画作品最高播放量超2000万。

A站中硬核的二次元气氛,直接给与了快手平台更多的二次元元素。快手中较强的用户黏性,致使用户在耳濡目染中渐渐成为二次元的潜在受众,通过平台上的内容顺利转化成为A站用户,从而实现两个平台的互相导流。

与传统的内容不同,泛ACG类短视频仍处于蓝海状态,庞大的红利让快手有了更多的想像空间,快手平台上奇特的私域流量,也可以为内容创作者和营运者提供更多的机会。

截止目前为止:快手中与二次元相关内容已超千万条,累计播放量高达208亿次;平台上垂类消费人群下降57.5%,优质内容创作者,日均互动下降40%。

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A站上丰富的二次元内容和UP主们生产的优质长视频,为快手营造出一个较良好的内容生态气氛,在此气氛中除了可以辅助快手短视频的传播,还可以加速优质国漫IP的发酵。

以「狗哥杰克苏」为例,这只紧随时尚的「霸道总裁」狗,现在快手粉丝已超800万,正在通过IP授权、广告业务等方法实现商业变现。

快手平台上注重私域流量后,孵化出的奇特内容,让快手获得了不错的商业价值。

正如文旻所说,「快手的优势在于可以帮助二次元创作者实现(内容生产-公域流量爆光-私域流量沉淀-构建品牌获得利润)的价值闭环,解决二次元内容变现难的问题。」

为了激励快手动画原创作品的形成,快手发布「快漫project计划」:投入30亿流量,扶植玩命二次元创作者,进而构建超十部优质国漫。

计划推出后,在快手的加持下,内容版权大量引入和更多UP主的内容呈现,除了让A站丰富了资源,也让其有追兵敌的本钱;对于快手来说,A站的崛起恰好补齐了其「长视频」和「二次元内容体系」这两大弱项,多了一个与头条系抖音竞争的筹码。

不得不承认,在竞购A站这一决策以及平台资源整合推动层面,快手表现出了其动作稳准狠、人狠话不多的一面,而得益于二次元的布局,快手也在2019年率先尝到了泛二次元短视频内容所带来的流量红利。

老铁爱学习

在线教育经历了资本寒流的叩问后,逐步进入平稳,短视频等平台纷纷入局教育领域。以脚步较快的抖音为例,就先后为知识科普类内容开放「DOU知计划」,甚至还给以只是创作者与众不同的「优厚待遇」,扶植其快速商业变现。

作为短视频平台的大鳄之一,快手也已经布局。今年四月,快手即将上线快手课堂,将数亿名「求学」的老铁集聚在了一起。

在老铁关系链的加持下,快手的「在线教育」途中有着怎样样的优势呢?

其二,快手的在线教学是构建在满足于受教者的基础之上的。将专业且有经验的「老师」与求知欲较强的「老铁」连接在一起,在老铁关系链的加持下,这样的师生关系是双项的,给与了双方互动的空间吗,降低了屏幕之间的芥蒂。

其次,在这个「流量价钱水涨船高」的时代,单纯的砸钱买广告位已经行不通了。快手奇特的私域流量,与传统的砸钱式媒体广告等公域流量不同,其本身就具有着一种强联接、强互动的社交关系。

快手短视频与直播将粗放式的流量细化出,过滤出真实有效的流量,这对于教育机构而言是既解决了流量恐惧,也将成本控制在真实流量之上,不花冤枉钱。

最后,在快手中想要在这种视频中,产生的关注是有一定「门槛」的——用户深度筛选。

与普通的娱乐视频不同,学习类视频的消费者普遍会在被视频吸引后,第一时间去观看主播的其他视频,并从作出相关深度了解后,才能选择关注主播。

在此基础上,经过自行筛选后的学习类视频,更容易被劝说用户,并产生较强的用户粘性,进而实现更进一步的商业变现。

有数据显示,快手平台教育类短视频累计生产量高达2亿,作品日均播放总数超过22亿,日均点赞量超过6000万,教育直播日均观看时长约等于734年。快手教育生态里有超过160万付费学员,付费转化率高达95%,付费学员月均下降也达到95%。

这么之高的转化率,对于快手来说是一个不小成功。

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不站队

2017年3月腾讯领投快手D轮3.5亿美元;次年八月再度领投快手E轮10亿美元;同年4月,腾讯再度追投4亿美元。

时至今日,快手将再获腾讯20亿美金领投F轮。还有消息称,融资之后,腾讯将持有快手近20%股权,即将成为举足轻重的股东之一。

腾讯之心,人尽皆知,无非是防着字节跳动、控股快手,因而争取到在短视频赛道中的话语权,虽然微视才是亲生的。腾讯给与了微视一级资源——朋友圈30s视频,而在陌陌中,快手的入口就隐秘了许多。

业内曾传出,腾讯想要竞购快手,因而实现战略上的合作,并且被快手拒绝了。虽然短视频市场已步入下半场,作为背部力量的快手正值加码阶段,怎会甘愿套现退场。

此外,快手仍然深受资本青睐,并不缺融资渠道。换言之,快手的确须要腾讯的捐助来维持后发之力,但不会给与腾讯过多话语权。

摒弃腾讯给与的巨资不谈,腾讯的倾心给与了快手什么与众不同的用处:

首先,游戏直播。早前斗鱼、虎牙间的厮杀将游戏直播赛道扩宽,游戏直播的火爆也让腾讯有了扩大生意的机会。作为游戏界的大鳄,腾讯除了拥有诸多游戏版权,还拥有着直播领域中的绝对话语权。

腾讯对快手的「倾心」,也让正在涉足「一二线年青人市场」的它有了喘息的机会,虽然,游戏直播与二次元一样,同样置身于当代年青人的敏感带上。

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其次,推动三亿。正如上文中提及的,快手军令状中的那三亿DAU并非小数字,但是若完不成,损失的不仅仅是颜面还有斗志。

就目前来看,快手的DAU仍维持在2-2.1亿之间,距离3亿还差一个亿。因此,快手推出了快手急速版,并且该产品DAU仍只有2500万左右,且有许多是重合用户。

其实了,快手还留了后手——获得了2020年卫视晚会的独家红包资格,并投40亿,借助红包拉新,因而剌激日活。腾讯此番投资,为快手节日红包提供些许推动。

更值得一提的是,快手此番融资中,竟出现了背靠阿里的云锋基金。数额虽小,而且云锋基金的加入意味着快手进一步商业化的同时,竟然罕见的集齐了BAT三家投资。这对于不站队的快手来说,再一次证明了自己的硬实力。

F轮融资后,快手要开始什么布局呢?在这儿花sir先做了几个猜想,希望这次能抽到预言家的牌。

1、继续扶植A站,推动二次元国漫。缘由很简单:首先「泛二次元短视频内容流量」所带来的红利,早已让快手尝到了甜头。一鼓作气,将A站扶正,是快手实现增量市场、拓宽新领域的重要途径。

2、斥资在线教育。前不久,快手联合知乎发布了「快知计划」,这对于快手来说是一个撕开「土味」标签的好机会。若留意近来快手上的内容推送,你会发觉:平台上的内容生态既覆盖吃喝玩乐,还包括了人文艺术,甚至涉及到了天文自然科学。为此,快手深掘在线教育布局势在必行。

3、重金游戏直播。如同上文中提及的,游戏直播与二次元一样,同样置身于当代年青人的敏感带上。想要博得当代年青人追捧,游戏直播已经成为了众视频平台的必选项。

虽然快手已有布局游戏直播:有数据显示,截至目前为止,快手游戏直播日活达到5100万,游戏短视频日活达到7700万。于去年七月相比,快手游戏直播日活长45.7%,短视频日活下降37.5%。

4、加速上市的步伐。早在许久之前,业内就传出,快手今年即将上市的消息。虽然缘由很简单:与同赛道且DAU已超3.2亿的抖音相比,IPO上市的一二名直接的市值差别较大。

为此,快手须要迅速拉进与抖音的竞争空间,从而进一步占领IPO的先机,以取得市值的相对优势。

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