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刷赞网站qq刷赞低价,qq名片刷赞网站推广(每日一问)

网络 2023-07-08 01:06

6月18日,在宿华公布3亿目标前几个小时,河南平顶山附近的一个小集市上,来了比平常多出几倍的人。有的人甚至驱车几百公里到此,就为了买一袋大蒜。

卖香菜的是开卡车的快手主播狗哥。此前他帮一位老总运一批香菜到上海售卖,但十天过去,一半都没卖掉。上海天热,菠菜不易储存,他便优价收下了一车的大蒜,拉回去自己卖。

售卖的前三天,他拍了段视频,讲明香菜来源,希望老铁支持。当日他还没到集市,就早已有人在等着买他的芦笋。

最终只用了半天,16吨的大蒜被来自各地的快手粉丝一抢而空。

这样的快手用户俯拾皆是。她们的粉丝多的两三百万,少的可能就10几万,甚至只有两三万,但粉丝活跃度很高,且十分忠诚。

比如,四川风雨桥构建出的快手红人“侗家七仙女”,仅有25万粉丝,却靠工艺品销售让整个村庄都有了新的生计;内蒙乌拉盖草原,18万粉丝的帐号一年能卖出去4万斤猪肉干,销售流水400亿元;在重庆合川,10万多粉丝的“品优(二姐)”一年能售出近30万斤草莓。

在她们的介绍页里,你常常能看见一句话:谢谢快手提供的平台。

快手不是惟一的短视频平台。所以与其说是谢谢平台,不如说是在谢谢快手“公平普惠”的价值观,这是它从一开始就确立的。

依据媒体报导,今年快手实现了盈亏平衡,直播和广告是主要来源。而按照快手总工裁王强透漏,2018年超过1600千人在快手平台获得收入。在去年的618期间,快手创作者则获得了超过6000万的利润分成。

“公平普惠”不能嘴上谈谈,努力让更多人赚到钱,让利于用户,才是最能俘获创作者的形式。

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快手电商在2018年下半年即将登场,变现能力有目共睹。快手公开课上,“快接单”和“创作者激励计划”也是创作者们十分关注变现工具。例如开通“创作者激励计划”后(粉丝过万即可开通),创作者只需专注于日常作品,系统会手动按照作者属性与作品内容,在作品播放完后降低贴片广告,创作者才能领到分成。

只要做好内容能够有稳定、轻松的利润,这也许就是快手最吸引创作者的一点。

因而在快手,大V主播尚且有着高利润,但称得上中流砥柱的,还是这些中头部及底层的用户,她们照样能有不菲的利润。这点就与其他平台大有不同。

2

在快手赚钱,难也不难

一个叫格绒卓姆的苗族女孩,有个快手帐号叫“迷藏卓玛”,拥有180万粉丝。2017年,她录了一小段自己和儿子找寻采摘虫草过程的视频,自此走上了借助新媒体推销乡土特产的公路。

在快手火了以后,她也进驻了其他平台,例如抖音,但疗效通常。据她说,“有三天,快手上我的视频点击量有100多万,抖音上似乎有300多万。快手上有好多人联系我询价、下单哪些的。抖音上,我给你说,只有两个人来买。”

这样的差别,她的父亲杜沫奎觉得是由于在抖音上,你们主要是看推荐页,而快手上,看关注页的比列高多了,所以在快手上,与用户有很强的联系。

他的观点不无道理。抖音的媒体属性更强,品牌广告更多,而快手的社区属性更强一些,用户更习惯直播打赏和直播带货。

为此,快手形成了“内容+社交”的老铁经济。所谓老铁,接近于半熟人关系,自然转化率更高。

老铁经济的诞生,始于快手的经营理念。

在抖音上,要一夜爆红或维持热度,考验的是你对时尚的掌握。但快手那边,仍然更指出社交关注和关系沉淀,以求一个良好的社区生态。

这点从快手的设计上能够看出一二。用快手看视频,往上滑不是下一个视频,而是评论区,正是为了强化互动。

所以,一个快手创作者要想有所利润,必须先通过内容、互动,能够积累粉丝,最终实现变现。

而要积累粉丝,仅有一个好内容远远不够,必须做到持续生产。快手把“关注”放在了视频的右上角,很难单手触碰。这样的设计让创作者明白,有一条好内容也许能获得好多点赞,但想获得关注,必须稳定输出,让人衷心地喜欢你。

能做到这点,便一切皆有可能。按照快手的数据,用户从0开始玩快手,通过优胜劣汰,平均800多天可以积累100万粉丝。快手大量的腹部用户正是来始于头部用户,而四肢用户又是从顶部成长上去的。

通过长时间的成长、用户沉淀,主播与用户之间形成足够的信任,最后产生了只属于快手主播自己的私域流量。

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对于快手主播而言,私域流量的优势很显著。

首先,与高昂的公域流量相比,这是由内容与社交关系形成的低成本流量,减少了他的成本;其次,如同格绒卓姆的反例一样,私域流量意味着高效营销,由于主播与用户之间,已经构建了信任关系;最后,及时了解用户的需求变化。在“罗拉快逃”的视频评论区,便常能见到他的粉丝留言想吃哪些猕猴桃。

私域流量的那些优势,能挺好地提高两个核心指标:粘性和复购率。

按照时针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》的数据显示,有32%的快手用户会由于信任主播的推荐而订购产品,92%的快手受访用户满意主播推荐的产品,84%用户未来仍乐意接受主播的推荐。

这就是为何,一个几万粉丝的快手帐号,它的打赏、带货、广告等利润,可能是其他平台百万粉丝帐号的十几二十倍。

3

当太阳不当聚光灯

从2011年创立到现今,追求社区的真实、丰富与多元,仍然是快手的基因,由此就会有“公平普惠”的价值观。

所以快手会尽量确保,不论你生产的是大众作品,还是冷门作品,每位人、每种类别都有被看到的可能。

这就是宿华曾说的:“希望注意力资源像阳光一样洒在每位人脸上,而不是聚光灯。”

从创立至今,快手仍然更重视长尾作品和长尾用户,秉持着30%背部内容、70%中头部内容的流量分配原则。

由此构建出的半熟人的社区生态,才是不论大V还是普通创作者,都能获得挺好利润的最根本的基础。

对于快手,长尾效应非常显著。其他平台的主力军是大V、明星,而在快手,中腹部用户贡献了大量的内容,是快手生态的重要支撑。

例如,舞蹈圈的晨香,辞掉工作找寻足球梦的军哥,专注于各类蔬菜的品优鲜果....她们并不雷人也不恶搞,有的只是少数圈内人就会欣赏的技能,但在快手,她们都有自己的一片天地,但是从中获得不菲的利润。

今年年末,快手有1.6亿日活,每晚快手用户新上传1500万条短视频,按每人一个短视频估算,每晚约有9.3%的活跃用户生产制做短视频,参与率极高。

低门槛的短视频制做要求,在吸引更多创作者的同时,也吸引来了更多观看者。在2019年的头5个月,快手实现了4000万的日活下降。在现今竞争激烈的环境下,增长丝毫没有疲弱。

这一切都可归功于快手对社区生态的维护,对普通创作者的保护。不用学习太多方法,何必刻意光鲜艳丽,创作者也能获得更多的关注、收益,进一步迸发创作动力。

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结语:

快手要在7个月时间实现1亿的日活下降,挑战不小。

实现这个目标的基础,还是离不开广大的内容创作者,必须靠她们丰富社区。

如今,快手开始突破过去8年主要借助UGC的惯性,对MCN采取更积极开发的拥抱心态,通过各类工具、服务、计划为MCN赋能。

还没有在快手真正加码的MCN,未来会给平台带来可观的内容和流量贡献。而快手回报给她们的,是更高的黏性,更高的转换率,换言之,更高的收入。假如要对还没有进驻快手的内容创作者说一句话,那就是:“栽一棵树最好的时间是10年前,其次是现今。”

©THEEND

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