辛巴离不开快手，快手也离不开辛巴。
天下网商记者 丁洁
6月14日，被快手休刊51天后的辛巴，终于走出“小黑屋”，开始了第一场直播带货。
业内对辛巴这次回归也有众多剖析。带货派创始人王鹏辉觉得，辛巴及团队对快手依赖程度太高，所以辛巴不可能离开快手。
辛巴须要快手，快手也高度依赖辛巴。“快手正在加大对顶流们的把控，对部份大主播，直播间一旦违法，平台就将其短暂封禁，停播自省。”有业内人士剖析。
据招商证券报告，快手2019年电商直播GMV是400-500亿。而辛巴此前接受《天下网商》专访时曾表示2019年她们团队所有人的总销售额接近150亿。
如数据属实，在快手电商直播产值上，仅辛巴一个团队就贡献了约三成。
或许也是由于这样的恐惧，倒逼快手直播江湖的洗牌。
最近，快手开始了名星化布局，用来降低生态多元性，分散背部主播的流量，例如签约周杰伦、张雨绮等人。
显然，这么做有助于弱化快手原先的江湖草根味，但是名星真的能在快手搞定“老铁们”吗？答案有待观察。就目前来看，如何处理好大主播与平台的关系，让生态更为良性，才是留给快手的困局。
辛巴“消失”的51天
重新回归直播间，这位快手top网红显著“收敛”了不少。
面对镜头，他严肃地告诉粉丝，以后将不参与任何纷争，只做自己。
直播当日，辛巴“家族”全员到场助兴。包括初瑞雪、时大漂亮、蛋蛋、猫哥哥、赵梦澈等，每位主播都提早在快手为“师父”预热。
不可证实，辛巴回归首秀，对品牌方有很大吸引力，但经历过“消失”风波后，辛巴能给与品牌足够的安全感吗？
家电行业资深从业者追风觉得，部分主播可能带不起量，但是噱头很足，品牌也乐意花钱买吆喝，给品牌带来爆光。
品牌负责人来到辛巴直播间
总体来说，大品牌特别在意主播的人设。追风就希望合作主播都是正面的，如果认为主播过分招黑，就不会签约。
据新榜统计，辛巴回归首秀带货12.9亿。当天的直播现场，辛巴还找来了上海的公证员。但社交媒体上仍有人指责这次直播带货数据的真实性。
这并非辛巴第一次被指责，去年618期间，就有声音称辛巴数据作假，还有人下了上万单。
辛巴在直播时聊到此事：“你在每晚说我真真假假的时侯，我的818(辛巴粉丝团)还在成长，我的顾客还在壮大，真假已经不重要了。”
刷单、违规，与其他主播互撕……辛巴背后参杂着太多负面的声音。
时钟拨回到一个多月前，辛巴与快手另一位主播散打哥隔空互怼，进而引起双方粉丝互爆黑料，之后辛巴的直播权限被关闭。快手官方没有对外解释缘由，外界传闻称那位2020年要完成千亿销售额的低调网红已被快手封杀。
被“关小黑屋”后的第三天，辛巴发布视频隔空喊话，“快手，我希望大家能把耳朵擦亮一点，我辛有志在大部分类目当中，可以调动整个国外的资源，请运用好我头上的能耐和资源……”目前该视频已被删除。
辛巴在直播间喊话快手
在辛巴离开直播圈的日子里，他的师父们开始“替师傅征战”。两位女师父蛋蛋及猫哥哥据称分别实现3亿和3.5亿的带货纪录。在直播中，蛋蛋更是挥泪谢谢辛巴，称自己代表的是家族和团队。
辛巴看似淡出江湖的这段日子里，家族师父们在加码，他自己也没闲着。5月26号晚，辛巴与钟南山医学基金会合作的合照在微博爆光。辛巴捐赠600万人民币，建立辛有志扶贫助学专项基金，“助力医学事业发展”。
当然，辛巴这一系列操作被不少人理解为“洗白”，铁粉赞偶像，黑粉狂吐槽。
为什么又回去了？
被雪藏51天的辛巴为何又回归了？
一方面，他和他的“家族”都高度依赖快手。
快手是辛巴的根基和起点。全域内容营销讲师杨志远觉得，辛巴及家族主播的粉丝群主要都围绕在快手，他很难转战到其他直播平台，“脱离了主要阵地，粉丝的认知和转化就减少了。”
被快手取缔直播的那段时间里，有消息称辛巴决定自立门户，自建直播平台，但王鹏辉觉得辛巴不会如此做。
同时他觉得在快手上，其他脑部主播在直播带货上无法赶超辛巴，“不能只简单把辛巴当作一个网红，他是快手最牛的带货MCN，也是最大的供应链公司。”
不仅这么，在快手上，辛巴还有不少大V苏军。当晚，拥有千万粉丝量级的住持也来到其直播间刷了“1314个饮料”。
辛巴“家族”核心主播
另一方面，快手须要辛巴，尤其在抖音的穷追猛赶之下。
据招商证券报告，2019年快手日均GMV一亿，全年预计400亿-500亿，抖音日均GMV2000万，全年100亿。
但就在近来几个月，抖音全面加码直播电商，打造带货顶流、邀名星入局、造势等。
此前，有媒体报导称快手直播电商业务2020年GMV目标调整至2500亿。而抖音直播电商GMV目标也高达2000亿。
有数据称，快手电商日均GMV在4亿左右。如维持现有规模，全年GMV可达1500亿左右，距2500亿仍有较大差别。那么，大主播的推动绝不能少。
辛巴以前在天下网商举行的2020内容电商峰会表示，2019年全年她们约完成150亿左右GMV，2020年目标是全盘突破千亿。
杨志远觉得，每个平台都须要有自己的腹部IP，就像淘宝直播的薇娅、李佳琦，抖音的罗永浩，快手也须要辛巴。
快手江湖在洗牌
在快手江湖里，每一位大主播所代表的除了是个人，还有一个“家族”。
据垂直媒体“今日网红”统计，截至2020年5月中旬，快手上的六大家族核心成员粉丝数加上去超过5亿。而包括辛巴、辛巴父亲初瑞雪、辛巴师父蛋蛋小盆友和时大漂亮等几人，辛巴818家族粉丝合计1.4亿，在六大家族中粉丝数目最高。紧随其后的武术家族，粉丝合计1.05亿。
这六大家族把握着快手庞大的流量。更关键的是，快手的“家族”运营形式里，隐藏着“暴力崇敬”和“帮派倾向”。
当流量和产值过多地集中于腹部主播，平台承当的风险也显而易见。一边是流量和产值，一边是平台生态，快手何去何从？
从取缔辛巴和武术直播来看，快手正在行动。
一面，加强对大V的管理。过去一年中，快手大主播在直播间骂街等被平台封禁的事情时有发生。甚至有消息称，快手不久前通知各大主播，不能再运用“家族制”运营，而要往正规化公司化运作，从而“净化”快手生态。
另一面，孵化新的腹部主播并加入名星矩阵。据了解在短短半年内，快手孵化出了刘二狗、牧童和可乐三位新秀。其中，游戏主播牧童的粉丝量达到3455万，超过了住持。6月，周杰伦、张雨绮等名星陆续进驻快手，虽还未开启带货直播，但热度空前。
周杰伦、张雨绮进驻快手
横店艺人宁志斌在快手拥有339万粉丝，作为一位中头部主播，他感受到了近日快手的变化。“现在中头部主播有专门的客服，投诉反馈特别及时，以前没有这样。”他觉得，快手正在扶植头部主播，头部主播的部份“嚣张”言行令他厌恶。
5月25日，快手发布内部信，宣布组织构架大调整：原营运负责人马宏彬与原商业化负责人严强调换岗位；原产品负责人之一徐欣，调任负责用户体验中心；原产品负责人之一王剑伟，将笼络产品和直播业务汇报线，成为产品最高负责人。
这次组织变动意义重大。一位快手高层曾对《晚点LatePost》说，“我们还是会与抖音竞争，但大战早已过去，两个数亿DAU的产品格局，已经不会走进你死我活的窘境。快手应当去重新思索用户须要哪些，将短视频作为新商业生态基础能力，叠加多元的商业生态去发展。”
董明珠搭档二驴夫妇快手直播
从5月董明珠搭档二驴夫妇的直播来看，快手正在拉近与品牌的距离。拥有强悍供应链体系的品牌方入局，也多少可以加强快手的品类生态和主播生态。
快手直播的江湖，正在洗牌。
编辑 陈晨
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