这并非孤例。快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示，快手教育短视频作者超过99万，累计生产量高达2亿。在受众端，作品日均播放总数超过22亿，日均点赞量超过6000万。教育直播的日均观看时长达到734年。数学、物理这样的学科教育只是其中一部分，素质教育、三农、职业教育也是知识内容池的重要构成部份。
数字背后藏着庞大图景。这些亿级数据意味着快手的教育生态早已初具规模，“我在快手当老师”将越来越普遍。
快手有意于精耕教育生态。继去年6月上线快手课堂后，又在今年7月发布“教育生态合伙人计划”。好未来、知乎、喜马拉雅、果壳、育学园、星站TV、等各领域著名企业陆续涌向。近日，这个计划进一步升级，快手将从流量、资金、运营、品牌、电商、数据服务等多个维度为C端和B端的合伙人提供精细化支持。
人人共建快手中学
宫老师从2015年起就是快手的用户，并在一年后开始生产讲解物理、物理知识点的短视频。刚开始内容形态很简单：镜头对准题目和草稿纸，在画外面做边讲解。这并没为宫老师博得太多粉丝，“我当时想，是不是这样的方式太沉闷了？毕竟当时还是娱乐内容居多。”
宫老师很快开始变革：内容从解题调整为更实用的知识点总结，再配上时下流行的音乐，同时用更开朗、接地气的语言与粉丝们交流。后来适逢高一中学生开始学一元一次多项式，宫老师的讲解视频迅速圈粉十几万，并在随后很长一段时间保持着每晚4、5万的跌幅。
宫老师很受鼓舞。在线下，他似乎拥有六年教学经验，但一堂课能教的中学生有限。想到在快手能给几十万人授课，宫老师认为自己的教育梦想得到了某种程度的实现。更重要的是，宫老师认为与粉丝之间构建了比师生更紧密的连结。“我几乎每晚还会留时间翻看粉丝的留言、私信，看看中学生们有哪些想听的知识点，接下来就去做。”宫老师认为最珍贵的是，粉丝们对他十分坦率，遇到问题敢于抒发，“我们从未相熟，但是在她们成长过程中能帮过一段时间，确实有成就感。”
这样的喜悦同样被记者接触的其他快手老师感受到。当被问起为何在快手当老师，受众群广、老铁关系两个关键词被多次提起。这很大程度上得益于快手的基因。
“记录世界，记录你”的快手一直认可每一种普通生活的价值，因此在快手上，用户能看到三万六千行。巨大流量以及内容生态的丰富决定了各类型的用户都能在快手上找到感兴趣的领域进行学习。
同时，普惠价值观下，快手采用去中心化分发机制，内容与用户匹配度高，粉丝与创作者连结紧密，方便构建长久联系。对于须要长时间构建信任的教育行业来说，快手的特质与之高度适配。
在很长一段时间里，各行各业、各类兴趣的知识就在快手以短视频和直播的形式传递。《2019快手教育生态报告》显示，在快手，教育无关年纪与性别，更多关乎个性与互动，并呈现出地域与偏好的明显差别。
在年纪上，18岁以下用户不仅在快手获取学科知识，兴趣也兼具计算机、动漫手绘、体操和粘土；30-45岁用户既能操作农用机械，也能写书画、吹萨克斯；45-60岁用户更关注财富知识、种花和吉他。性别方面的特点则与日常认知大不相同，女性用户关注更多的美发内容更多是男老师；唱歌教学方面，女生更爱教，男生则爱学。
更有趣的是地域间的内容消费偏好。广东用户热爱研究电子产品，上海则有好多街舞大神，北京和天津的小吃集聚了大量老饕。同时，知识也在大小城市和南北方之间流动。
漏斗式循环
这是一个自然长成的生态，它在地下生根出芽，从表面上几乎看不出它的存在。
直到2018年4月，一位农户找到参与快手脱贫项目的涂志军，希望快手能添加功能，帮助他卖课。涂志军才晓得，这位农户在快手教香蕉养殖技术，带领不少农户致富。
这为涂志军打开了新世界。调研越深入，涂志军就越惊愕于这个生态的丰富和阔大。他很快组织团队上线了付费功能，帮助创作者变现。2018年6月，快手课堂项目创立，致力于提高用户通过知识构建链接的效率，并打通快手各场景下内容付费的功能，让教育内容创作者在快手上“劳有所获”。
快手课堂的最初的形态是在教育类直播中添加付费功能，用户需付费就能观看。但涂志军很快发觉不对。来看直播的用户有的想看“干货”，有的只想和主播聊聊天，用户需求匹配不上。
“这个形态被验证是不足够开放的”，涂志军告诉记者，用户学习意愿聚焦的过程犹如漏斗，现在的快手课堂把付费行为放在了漏斗最尖端，链条为短视频-直播-快手课堂：“短视频时长不够，创作者就开免费直播，发现粉丝有些学习需求，就告知其付费课程的存在。其他围观的用户还是会打赏，但漏斗里筛出的用户到付费课程去满足需求。”
这是一个通顺的付费逻辑，能满足不同用户的需求。对快手而言，重要意义在于推动内容生态的进一步丰富。简单来说，创作者假如希望漏斗筛出更多付费用户，就要不断扩大漏斗的口径，即形成更多优质免费内容，更精细地回应粉丝需求，从而引导粉丝迈向付费。当创作者在快手获得更多利润，自然也就更乐意驻留快手。这个良性循环才能帮助快手手动精耕巨量用户。
快手与创作者的共生关系在此展现它的威力。“去中心化的流量没有这么贵，我们乐意拿出来与合伙人共享，”涂志军说：“最好的情况是合伙人都能在快手受益，只有她们在快手‘活’得好，快手就会更好。”从这个角度看，快手其实并非第一个入局教育行业的短视频玩家，但很可能是最适宜做普惠教育的那一个。
涂志军这样总结快手为教育生态提供的服务：“别人可能是修高速公路，快手的逻辑是做村村通。”他相信村村通能激发下来的能量，并不亚于付费高速公路。
教育机构大有可为
当短视频在某种程度上成为基础设施，与其链接的一切行业都将迎来改革，而教育行业的新形态正在浮出水面。
相较于传统教育，快手教育生态的受教者、施教者、教育内容都在扩大范畴。在接收端，学生不再只横卧课堂，快手挖掘了新消费群体的学习需求。目前，快手教育生态累计付费用户已超160万，覆盖一到四线城市，三线以下城市的下沉市场用户占比低于行业平均水平9.2%；除了学前、K12、成人教育之外，知识内容的边界延展到职教、生活、电商、书法等内容领域，大量长尾需求被满足。
教师群体也在发生变化，用户们喜欢有个性、气质鲜明的老师，付费课程班主任人数累计超过1万人。这一点符合短视频时代粉丝希望创作者“可触达”的特征，强粘性也意味着强付费欲。
拥有庞大班主任群体的老牌培训机构“文都教育”，就企图借此为抓手撬动短视频传播。2017年底，文都教育将课程精彩片断剪辑成短视频放在快手，旗下几位风格鲜明的老师特别受大学生粉丝欢迎，带动了一波“自来水”传播，很快就获得了7万粉丝。
之所以选择快手，文都教育是看中了快手的渠道价值。和好多线下机构一样，文都教育很为传播苦恼，其负责人告诉记者：“教育机构不缺乏有价值的内容，但缺乏传播渠道和兴趣挖掘。教育行业之前都是通过关键词和垂直领域广告主，投放定向广告内容。”这并不是个理想的幅射面，却代表着每年都要的付出高额渠道费用。
后来，文都教育发觉，快手的大流量、高粘性和去中心化分发模式恰恰能解决这个问题，“平台可以通过大数据推送和用户人群画像，对须要我们内容的用户定向推送，产生持续的关注行为。”负责人表示：“我们的短视频内容除了可以投放给核心关注人群，还能投放到非核心用户”。
对文都这样的教育机构来说，这意味着“好内容”与“获客”的转化壁垒得以打通，而好内容恰恰是教育机构最擅长的部份。在快手，免费好内容带来付费的转化，用户学习需求的触发机制也从心理营销向价值劝说倾斜。
除了在线上获取流量反哺线下外，文都教育在快手上的营运也获得了直接受惠。目前，文都教育的20多个帐号累计粉丝200万，收益超过10万元。这显示出快手教育生态在知识变现方面表现出强私域渗透力。上述报告显示，51%的教育类创作者使用短视频售卖课程，其中95.2%的人获得利润；43%的作者在直播间售卖课程，其中94.9%的人获得利润。
同时，快手平台提供的支持和服务也是促成其入驻的关键诱因。继快手课堂以后，“教育生态合伙人计划”开始主动约请优秀短视频知识生产者进驻快手，并提供精细的营运补习和百亿流量支持。该计划升级后，将向C端和B端的合伙人释放单月1000万+官方流量资金等福利。
除文都教育外，好未来等一大批教育机构正在涌向快手。对快手而言，B端机构的入驻将提升教育内容的专业化和系统化，为用户提供稳定可靠的体验；也就能作为“榜样”为UGC创作者提供指导。
快手的宏愿除了在于为教育行业带来改革，也着眼于未来教育的探求。这关乎一个朴实的认知：三人行，必有我师，教育到底能不能像孔子所说的，实现有教无类？涂志军相信快手能带来不一样：“难道普通人就只爱看成功学吗？我认为是传统的渠道成本太高了，好知识要传递到她们太难。短视频的改革造成信息传递的效率极大提高，教育也在发生改变。”
