“一句扎心的词加一副好嗓音。”这是快手上歌曲最强的特点。
作者 | 赵思强
编辑 | 石 灿
胡子歌梳着倒寸头，留着八角毛发，捧着钢琴，穿着一件牛仔外衣，站在人群灯火阑珊处唱着《再见只是陌生人》，一个穿着换色校服的小男孩跟随他唱得“撕心裂肺”，围着他的女孩儿们也跟随唱上去。
这些人大多是从快手上慕名而去到现场看胡须歌的。
2015年的春天，有人在上海的街边看见了正在跳舞的胡须歌，拍了段视频，发到了快手上，结果在快手上迅速传播开，不仅上海本地好多人看见了，甚至连胡须歌自家同事也看见了。视频发出去第二天，就有很多慕名前来的粉丝。
胡子歌懵了，自己在外唱了二十年，还从来没见过这个声势。那天的画面，胡子歌现今还记得，苏州上塘街上，远近好几圈，粉丝围着他，还一度把公交车给堵了。
当时他用的还是一款三星旧式功能机，不知道哪些是快手，被围观的粉丝告知以后，他用妻子的iphone 4S下载了快手，开始上传自己的视频。
现在，胡子歌在快手上早已拥有超过317万粉丝，还推出了多首自己的原创歌曲。“原来我发歌，没有宣传渠道，只能在大道上给人介绍。”胡子歌说。
像胡须歌这样的素人歌手，在快手有很多。据快手音悦台负责人魏玉龙介绍，快手的音乐主播数目早已超100万，过去一年，Top500音乐主播总涨粉超8亿。拥有100万粉的音乐主播假如平均日开直播2.5小时，平均月收入会达到10万元以上。
通过内部数据，快手发觉，从2018年1月到至今，快手站内用户对于歌曲的偏好正在显得越来越长尾，除了脸部的火歌，更多中长尾的歌曲被越来越多播放和使用，这个趋势仍然延续到如今，并且还没有停下来的意思。
11月23日，快手宣布将联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌四大平台，整合上亿资源，希望帮助更多快手上的音乐人出圈，让更多有才气的音乐人被发觉。
这是国外短视频平台和音乐流媒体平台展开的首次合作，在过去两年，短视频内容改变了音乐的传播形式，大量“神曲”通过短视频传播开来，也让大量“草根”音乐人有了触碰用户的渠道。
同时，音乐也推动了整个短视频生态的发展，好音乐带动了更多短视频的生产和消费。袁帅介绍，在快手，有70%的作品携带音乐背景或则是音乐人声。
“我认为是短视频的出现让更多的音乐才能触达到更多用户，将音乐融入到生活上面，这对整个行业来说是好事。”腾讯TME相关负责人梁韵恒说。
“用户音乐需求正在显得越来越多元，他们会消费更多不同风格的音乐，不同形态的音乐。”快手音乐人负责人袁帅说，“在快手上，歌曲传播速率之快，音乐人走红速率之快，经常会超出我们的预期。”
“一句扎心的词加一副好嗓音。”这是快手上歌曲最强的特点。在快手上拥有552万粉丝的歌手曲肖冰对刺猬公社（ID：ciweigongshe）说，在快手上的歌曲，歌词是最重要的，“我们如今选歌推广的时侯，都会看副歌的歌词能不能构成一个小视频片断，能不能扎到人家（的心）。”
简单、直接、接地气，这是快手的风格，也同样是快手上音乐的风格，音乐在快手上的功能，可能无关艺术，而是回到了音乐最原始的本质，就是抒发普通人最普通的情感。
这样的音乐背后有着庞大的用户群体，袁帅觉得，快手的分发机制是它最大的优势，能让用户迅速找到自己喜欢的音乐，从而自发地构建联接。
快手上的歌曲《那个女孩》，引发了许多用户的强烈情感共鸣。很多人都掏出手机拍摄短视频，使用这首歌，秀出自己心里的“那个男孩”，最后这首歌被700多万个短视频使用，播放量加上去有40亿。
在一座只有40户人家的大山里待了26年的乡村歌手大欢，在快手上发布的歌曲《多年以后》打动了十分特别多的人，同样有着上千万的使用量，并且在酷狗500榜上登顶第一名。
“快手就跟大家庭一样，粉丝粘性很高，也十分活跃，他们会每晚上来找你，就像他的亲戚一样。”曲肖冰说。
但快手上的音乐人，还不算是完全步入了音乐行业。音乐行业大致可分成三个环节，上游是歌曲的制做、发行、版权等等，中间是宣发，最后是变现，“而快手只有中间的这一段能力。”袁帅说，“快手在整个音乐行业上面主要是音乐人宣发的阵地，很多音乐人发行歌曲的时侯就会在快手里面进行宣传。”
所以快手决定把自己的老铁们推动TME，弥补自身在音乐生产中上游和下游的不足，让快手上的音乐人真正地走近音乐行业。TME有着建立的音乐人服务和丰富的行业资源，这些都是快手作为一个短视频平台所缺乏的。
同时，当快手音乐人接入流媒体平台后，也能让她们不再仅通过直播、广告、电商等音乐之外的方法变现，而是真正通过音乐的版权获得利润。
“我们有好的音乐人，我们帮她们作歌，帮她们走近这个行业，这些好的内容又可以反哺到我们双方的平台上，双方一起帮助那些音乐人在更多的场景下去变现。”袁帅说。
而对于TME来说，看重的则正是快手极强的宣发能力。传统的音乐人更多只是在流媒体平台上进行单独的宣发，而在未来，则可能会是音乐直播、音乐短视频、流媒体平台、K歌平台多平台的联合宣发。
据袁帅介绍，目前国外有3500万首授权歌曲，数十万音乐人，55%的音乐人在过去的一整年里表演的机会不少于1次，只有20%的原创音乐人发布了超过2张专辑。行业内80%的人她们的作品从来没有被听过，30%人从来没有收到过利润。
因为音乐的用户分层效应非常显著，多元的音乐对应着多元的用户，人工营运是一件十分重要的事情。之前音乐行业变现路线很简单，即「作品 to C」，做好的音乐丢进流媒体平台，用户喜欢，就火了。用户不喜欢，就完了。
无论是流媒体平台，还是唱片公司，其实都没有找到更简单、快捷且廉价的宣传方法，直到短视频平台的出现，从另一个维度撞碎了音乐宣发所面临的枷锁，一方面，短视频内容成了音乐新的载体，另一方面，平台用户间的社交联接，也加速了音乐的传播。
袁帅觉得，短视频平台和音乐流媒体平台两侧消费的场景有所区别，短视频是看加听，而流媒体播放器更偏向纯听，所以二者总的消费时长和频次并不会冲突，反而是互补关系。“通过快手与四大平台的初步合作，我们发觉重合的用户互相吸引，非重合的用户互相下降。”
拥有8亿用户的TME，用户画像跟快手是比较接近的，这就意味着双方的音乐内容可以实现互通。
短视频平台的用户，可能会通过某段视频，而去音乐平台上搜索完整歌曲，反过来，听歌的用户也有可能听到歌曲下的评论，去观看短视频内容。
这种平台间的相互吸引和下降，对音乐人来说，意味着更大的爆光量，更多的变现机会，对音乐行业来说，也可能将会是一次全新的尝试和突破。
