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去年7月23日,在光合创作者会议上,快手推出“百万游戏创作者扶植计划”,这一般被看做是快手即将切入游戏直播赛道的开端。
一年过去,快手即将交出第一份答卷。8月1日, 在2020ChinaJoy全球电竞会议上,快手游戏负责人唐宇煜首次披露月活用户数据:游戏直播月活突破2.2亿,游戏短视频月活超过3亿。远低于一线行业水准。
唐宇煜表示:“未来,快手将通过开放新政扶植、创新玩法以及整合自身的产品营运能力,连接游戏及电竞产业链,与行业伙伴合作共赢。”
显然,快手在游戏直播赛道有更多维度的思索。
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在一年前的那场发布会上,按照快手对外公开数据显示,快手游戏直播DAU已达3500万,游戏短视频DAU有5600万,月首播人数达200万,每月总播出时长超6.8亿分钟。
从数据维度来看,快手一骑绝尘,已是游戏直播行业中巨无霸的存在。但仍然以来,快手并没有被觉得是“主流”游戏直播行业玩家。
这个逻辑不难理解。游戏内容包括游戏直播,在快手彼时的定义就如娱乐、美食一样,是一个重要的内容垂类。
但在2019光合创作者会议以后,快手对于游戏直播的注重程度开始显著变化。
首先是游戏主播。按照当时发布会现场的公开叙述,2018年发生的一起主播跳槽事件把快手给“打醒”,从那以后,快手对于游戏主播逐渐启动签约制。
据公开数据显示,从2018年到2019年7月,快手游戏主播的体量并非发生飞越变化,但本质上还是处于尝试和探求的阶段。
进入2020年,仅在今年7月份,快手先是官宣从触手引入11名名星主播进驻,其中包括了蓝烟这样的人气主播,之后快手又宣布《和平精英》PEL比赛旗下的所有职业战队和选手进驻快手平台。快手的游戏内容创作领域动作频频。
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从外部积极引入主播的同时,另一方面,快手在内部同时加强了对于游戏品类流量的倾斜,在2019光合创作者会议上,一个重要的内容是推出“百万游戏创作者扶植计划”,强化对中头部游戏内容创作者的专业化管理和扶植。
由此,我们看见快手内部开始逐步涌现出一批背部游戏主播,比如牧童、王小歪等,目前,快手平台粉丝量级超过千万的游戏主播已达12人。
其中,牧童的粉丝数超过了3500万,排名和平精英垂类全行业第一。这个创造3个月涨粉2000万创举的名星主播,快手向其饱含了大量资源。
比如,在6月6日快手和牧童开启的直播带货活动上,长达四个小时的直播观看总人数超过千万,巅峰同时在线观看人数超过80万。
同时,在《和平精英》PEL比赛S2赛季中,出现了一只名为“童家堡”的战队。童家堡,这支全新的战队是由牧童所创立,Gamewower据悉,在拿下PEL比赛席位的过程中,快手在其中承当了重要角色。
头部游戏主播不断涌现,对于快手而言是一个极具现象级的标志:这意味着快手在游戏内容创作者的培养上早已沉淀一套奇特打法。
根据头榜的数据显示,仅在《和平精英》品类当中,人气榜单全网前10的主播中,有5位来自快手,分别是牧童、校长、王小歪、少羽、小畅。过去一年,根据第三方统计,游戏直播行业涨粉速率Top100榜单中,快手主播占比78%。
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除了在主播端加码之外,快手在这一年当中最重要的是游戏内容体系的搭建。
这个搭建可以从两个方面去看,其一是与电竞相关的生态建设,其二是对于帮会MCN等内容创作机构的引入。
在游戏直播行业,头部游戏主播很重要,但绝不是全部。
相关的数据显示,在今年英雄联盟S9这个比赛上,共有7200万用户在快手观看英雄联盟S9全球比赛。决赛昨晚,有2500万用户在快手见证了FPX捧杯。
S9转播的成功是快手第一次对外秀出其游戏直播的能量,同时也让快手意识到了比赛版权的重要性。此后,快手先后拿下了KPL、LPL、PEL国外三大比赛的转播权。
电竞生态的建设不仅顶尖比赛,还要稳固发动机。在发布会现场,唐宇煜表示,“未来,快手计划牵手百所院校,共建电竞人才培养体系,助力电竞产业健康有序发展。”
2019年,快手举行了第一届院校电竞城市赛,但在这点上,快手尚需时间和经验的积累——虎牙和斗鱼用了4年的时间才完整的构架了主播、赛事、用户、平台四者之间关系,打造出初步生态平衡。时间成本,是进军游戏直播行业难以逃过的必经之路。
在证明实力以后,生态的产生只是时间问题。
7月初,快手推出最新游戏帮会新政:取消进驻流水门槛,返点月流水门槛由原20万降至5万,主播和帮会综合分成比列提高至62%,在一线游戏内容平台中最高。
公会模式是游戏直播当中非常重要的一环,其中,虎牙才能在当年与斗鱼有流量差别的时期却更早上市,其中重要诱因是虎牙承继了YY的帮会体系,给其带来了更高的产值。
“原有的YY生态上面构建了一个十分符合社区玩法的体系,这个体系会让各类角色都在上面获得比较好的系统的认知,就会有利于各类角色在上面去做相应的商业消费。”一位接近虎牙直播的市场人士这么剖析其上市时超出行业的增速。
数据显示,虎牙上市时已与3万家帮会达成合作,虎牙平台的主播播出数也因而达到破纪录的60万。
而斗鱼在意识到这一点后,2018年也开始了帮会体系的搭建,这给斗鱼在产值上带来的疗效立竿见影,在引入帮会后的首个财年,斗鱼产值近37亿元,同比下降94%。
发力帮会端的建设,某种意义上是快手直播开始步入下一个阶段的直接讯号,在经过了一年的探求以及积累后,快手的流量、品类、内容创作者及用户规模等早已到了须要和帮会展开密切合作的时侯。
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值得注意的是,对于游戏帮会,快手除了给出了62%的领先分成比列,同时还推出50亿资金扶植及千亿流量爆光计划,这在游戏直播行业当中应无先例。
之所以给出这样一个分成比列,一方面在于快手希望快速搭建建立帮会体系,另外一方面则是在于相比于其他平台,快手游戏直播的收入更为多样化。
目前,游戏直播行业普遍产值结构当中,超过90%的产值来自于直播粉丝的打赏,为了改变这一现况,无论是斗鱼还是虎牙,从去年开始都开启了多样化产值的尝试,比如斗鱼开始了直播带货,同时加强了游戏流量上的分发,还与腾讯共同探求游戏版权广告等等多方面。
而对于快手而言,直播带货本身就是快手护城河最高的竞争壁垒,目前大多数游戏主播也早已通过直播带货取得了非常不错的疗效,牧童以外,王小歪在此前也与《和平精英》共同做的一场帮扶公益带货直播。
在游戏流量分发上,快手也早已搭建了发行合伙人制度,由游戏主播对游戏进行推荐,探索游戏发行营销新玩法。可以看见,快手的多元商业化是其开出62%分成比列的最大胆气,相比于依赖打赏而言,背靠快手庞大的流量和生态,快手在商业化天花板显著更高。
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根据今次发布会现场快手向外披露的数据,目前快手月活跃游戏主播数目已突破160万,月活跃短视频创作者数目超过900万,超千万粉丝的游戏主播有12人,全行业千万级粉丝主播占比接近四成。
与2019光合创作者会议上的数据相比,经过一年的发展后,快手游戏直播迎来了跨越式发展。
与先前虎牙起步赶上了《王者荣耀》的爆发一样,快手在加码游戏直播后,碰到了《和平精英》在游戏直播端的崛起。
另外一方面,则是始于快手本身强悍的流量扶植,今年年初,快手整个平台的DAU早已突破3亿。
而愈发重要的缘由在于,游戏直播行业随着第一次洗牌的谢幕,是时侯出现新鲜的力量去冲击目前略显固化的形态。
快手的入局,对于游戏直播行业的良性竞争起到了正面作用。游戏直播也被证明远远没有走到最后,市场容量还有继续挖掘的可能。
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THE END