18年来，“国潮”、“中国产品”成为消费领域的关键词。完美日记首次参加双11销售，在天猫彩妆中排名第二。黑马逆袭的故事，促使越来越多的国产品牌涌入市场。
所以！怎样才能像完美日记一样从国际品牌的围剿中脱颖而出，成为美妆界的国货之光，书写属于自己的品牌奇迹？
如何突破大牌的夹缝？
尽管2018年被媒体称为“国货元年”，但与国际大品牌相比，大部分国货只能在夹缝中生存，而那些崛起的国货也避免了与大品牌的正面碰撞。比如，网红国货HFP正借助“成分党”的崛起东风开拓面膜市场，而完美日记则选择了快美彩妆作为突破口。
眼妆唇妆单品爆款为王
美妆行业的子品类极其复杂，可以分为彩妆、药妆、美发、面霜等，再细分为BB和CC，有什么区别？什么是口红、润唇膏、唇彩？化妆水？卸妆水？SK-II仙水？……
这么复杂的品类恐怕只能通过美颜十证来区分，所以基本上不可能大而全。几乎所有的美妆品牌都是以几款主打明星产品为主，仙水一定是SK-II，护手霜应该选欧舒丹，口红可能是YSL、TF或者纪梵希（假装你没用过MAC）。敲黑板！！单品爆破为王！
2018年第一次参加天猫双十一。旗下明星产品“梦幻16色眼影盘”双十一预售10W+，全网话题曝光量突破3000W。在完美日记的天猫旗舰店，口红和睫毛膏的销量最高，其明星单品眼影也是最高的。
从整个市场来看，眼妆和唇妆最具潜力。行业数据显示，眼妆相关品类自2015年以来增长良好，眼影占比最大，增速突出；2012-2017年整个彩妆市场13.67%的复合增长率高于化妆品整体增长率5.95%，其中唇妆的增长率高达18%。完美日记于2017年正式上线，选择眼妆和唇妆作为突破口，站在市场风口打开大门。
高端定制还是便宜实用？年轻人是大市场！
“高端定制还是平价实用”一直是消费领域争论不休的产品策略。在谈消费升级的同时，消费者更愿意购买高端产品，同时悄悄将拼多多送到美国上市，谈及下沉广阔的市场前景。消费升级还是降级并不重要，重要的是你的目标用户是升级还是降级。
对于一个新品牌刷个性标签，尤其是国产品牌来说，一出手就高端刷个性标签，与经过数十年品牌沉淀的欧美大品牌相比，是没有竞争力的。虽然我们说大品牌时代已经过去，国潮正在崛起，但大品牌对中老年人的影响力依然顽固，所以新品牌要想崛起，首先要避免正面碰撞大牌。
完美日记打造的品牌理念是“美无极限，倡导年轻一代不受外在标签的束缚……”显然是针对“年轻人”市场（至少95后、 95后都是00后的老阿姨），年轻人往往消费欲望比较强，消费能力比较弱，所以实惠又实用是大部分年轻人的追求。
对于美妆行业来说，年轻人是消费的主力军。95后在线美容消费增速连续三年保持三位数增长。2016年超越80后。可以说，95后已经是美妆消费的核心群体，抓住了这群年轻人。占领美妆市场。
如何抢占青年市场？
要抢占年轻人的市场，就必须了解年轻人的消费模式。“走遍天下”的传统广告已经不符合年轻人的触媒习惯。社交媒体已经成为年轻人和更加个性化的网红的主要阵地。“种草”模式也成为了年轻人的首选。
社交媒体推广
“把你的笔记放在小红书上！” 说到完美日记的崛起，大多数人的第一反应，就像我们谈论国产美妆三匹黑马时，总是说：“HFP靠公众号，完美日记靠小文章。红皮书， WIS靠微博营销”，国内三大黑马各有不同的社交媒体营销主阵地。完美日记于2017年上线，年底开始布局小红书，完美赶上“种草”红利——2018年小红书爆发的经济增长。
完美日记目前在小红书上共有10万条笔记，公众号拥有150W+粉丝，共有363条笔记，其中视频笔记52条。最初完美日记选择小红书，是因为笔记的呈现更加丰富。与传统的公众号阵营相比，小红书自诞生之日起就专注于“种草基地”，全社区共享良好。基础、图文笔记和视频笔记比公众号软文更能直接展示产品的优势。
完美日记在小红书上的很多笔记都不是官方出品，而是从其他人才的笔记中转载的。这些人才的粉丝数量通常在2万到6万之间，这也是完美日记的投放策略。通过大量的腰部专家，形成矩阵式的笔记营销，给消费者一种被包围的感觉。与顶级大V相比，这些腰部高手更愿意在内容上下功夫，投入产出比也更高。，是新兴品牌常见的推广策略。
小红书走红后，完美日记并没有就此止步，而是展开了全面的社交媒体营销路径。抖音完美日记公众号获得356W点赞和40W+粉丝，相关话题也有2000W+热度；官方微博粉丝24W，相关话题阅读量近10亿；还包括淘宝直播、B站等，几家主流KOL种草平台都有投入推广。可以说，社交媒体营销或KOL种草营销已经成为国货崛起的制胜法宝。
跨界合作打造个性标签
现在很多品牌都在玩跨界营销。天天跨界做事的杜蕾斯，和万物皆可联名的Supreme，好的跨界是打破次元壁，提升品牌形象的好办法。完美日记在开始做眼影的时候，选择与大英博物馆联名，推出了“Visionaries 16色眼影盘”，双十一预售10W+。
大英博物馆虽然是世界级的博物馆，但在年轻人眼中，大英博物馆是一个文化、历史甚至潮流的IP。他也是一个爱做事的IP，和雀巢、艾莱、美图、小米等多家品牌进行了跨界合作。选择与大英博物馆联名，可以凭借其历史厚度提升品牌的文化沉淀，也可以利用其举办活动的特点，彰显品牌的潮流与个性。现在联名完美日记×Discovery“探索者十二色眼影”是品牌调性的又一沉淀，能够吸引更多年轻人的目光。
流量明星收获粉丝经济
完美日记最大的努力可能是签下朱正廷为唇妆代言人，并在《偶像练习生》走红之际高价签下朱正廷个人代言乐高，利用流量明星成熟的粉丝经济体系进一步开启提升品牌的声音和销量。
天猫完美日记官方店铺热卖的就是朱正廷的同款。在微博的多个相关话题中，#朱正婷完美日记#拥有6.8亿阅读量和272.80,000次讨论。利用流量明星收获粉丝经济，比传统的明星代言更有保障，也是进一步提升品牌形象、挑战大牌的关键一步。
移动互联网流量红利或已接近天花板，但国潮兴起，美妆行业整体市场增长趋势仍在，KOL带货种草能力尚存在那里，它甚至越来越成为一种消费方式。虽然不太可能完全复制完美日记的崛起，但在弄清楚其背后的逻辑之后，对于新锐品牌的崛起还是有很强的借鉴意义的。返回搜狐，查看更多
