在做产品的时候，首先要搞清楚产品定位，做到在获取第一批用户的过程中没有出现大的偏差。
任何一个成功的公司现在都有一个“艰难”的过去，任何一个成功的APP都有一个从0到1的过程。正是因为它能够成功实现零突破，才背后有成千上万的人。万千用户裂变。而那些成功的 App 又是如何实现从 0 到 1 用户的突破，又是如何获得第一批用户的呢？
QQ是中国最古老的软件，也是企鹅帝国的两大社交支柱之一。曾有人评价：“腾讯上半年靠QQ，下半年靠微信。” 可见，QQ在腾讯帝国的作用是毋庸置疑的。正是因为QQ的巨大成功，腾讯后续系列产品凭借QQ庞大的用户量，“索性”获得了第一批用户，“发光”。作为腾讯曾经的“用户输出基地”，第一批QQ用户从何而来？
回到中国互联网的古老时代——1999年，电脑很贵，普及率不高qq刷名片站台，拨号上网也很贵，所以大部分人去网吧上网。那个时候，网上最火的不是说玩游戏，而是在同城聊天室里和不同的人聊天，比较有名的就是“碧海银沙”聊天室。这种同城公共聊天室的一大缺点就是无法建立点对点的人脉，而且网友都是本地人，极大限制了网友的“热情” .
所以突然有一天有人在聊天室里问“你有网页版吗”，加我*****？“没错，‘网络传呼机’就是QQ，当时也叫QICQ。QQ就是这样成功‘拦截’了同城聊天室的部分用户的。”
此外，当时的计算机软件杂志和报纸都有QICQ的介绍和下载说明，也为QICQ导入了部分用户；此外，网吧的预装也是重要的用户来源。有QICQ图标，不知道怎么用，老大会过来教你怎么用，还会提示：“看，这个也可以聊天qq刷名片站台，而且是私聊，在除了找同城的人，其他地方也可以找人，你懂的，呵呵。”
百度
百度最初为搜狐、新浪等门户网站提供搜索服务。2000年互联网泡沫爆发时，各大科技公司“处处悲痛”，减少了不必要的支出，包括现场搜索服务。后来，当百度出来独立搜索的时候，一些已经体验过的搜狐和新浪用户自然也纷纷效仿。
淘宝
阿里巴巴最早的业务是推广网络黄页。第一批用户通过电话黄页和上门拜访，一一谈起。这应该算是互联网上最早的“电话营销”了。支持能打硬仗、能打胜仗的“中国铁军”。
淘宝最初的一批用户，依赖于当时与各个中小网站站长的合作，将各个中小规模的网站分流到淘宝。
微信
第一批微信用户是从QQ邮箱导入的。当时，微信在腾讯内部并不受欢迎，还有来自手Q的压力，几乎没有获得流量支持。无奈之下，张小龙将微信的下载地址放在了他当时负责的QQ邮箱的首页，通过QQ邮箱的导流，将第一批用户吸引到了微信。
小米手机
小米手机对“米粉”的操作被各大互联网公司模仿学习。
第一批小米手机的“米粉”其实就是从MIUI论坛开发出来的。那时在做手机系统（MIUI）的时候，李万强几乎每天都沉浸在论坛里讨论，并让自己的工程师每天回复150个帖子，每个帖子都会有对应的状态显示解决问题工程师的地位。ID 和采纳建议的程度。
除了老板和员工的“动手”，小米还会不定期做一些“米粉同城”的线下活动，邀请部分用户到现场与工程师面对面交流——面对、参与MIUI设计、研发、反馈等。
这些都大大增加了用户的参与感和粘性，所以在第一代小米手机M1发布时，米粉们“嗅”出MIUI抢购M1，引发用户裂变。
保持
在项目启动阶段，Keep通过“埋地雷”成功将Keep推上巅峰。
一方面，Keep创始人王宁带领几位运营商在知乎、豆瓣、贴吧、微信群、QQ群等几乎所有可用渠道上发帖、回复、讨论。由于内容的高质量，吸引了很多体育和减肥爱好者的关注，逐渐成为这些渠道中的“意见领袖”，拥有了一定的话语权和影响力。当keep上线时，所有这些意见领袖账号和帖子同时推荐“keep”。目标用户群突然火了起来。
除了“埋地雷”，王宁等人还招募了4000多名内测用户。王宁曾说：“这4000多个注册用户就像核武器一样，迅速提升。核心用户和我们埋在新媒体的地雷，两股力量共同前行，走到了今天。 ”
沫沫
社交软件的核心和稀缺资源是女性用户，尤其是优质女性用户。陌陌在发展时选择了新浪微博和QQ空间作为两个发行渠道，并通过一系列主题文案推广吸引了众多女性用户。
此外，陌陌还斥巨资为其产品平台“赢得”了一批优质女性用户，如空姐、模特、淘妹、校花等优质女性用户。
小红书
小红书第一批用户来自微信公众号导流。当时，他们在公众号上发布了一些热门文章，然后在公众号上设置了回复机制。关注公众号回复xxx获取某某的攻略等。另外，小红书当时还在出入境管理处排队。女性一对一“聊天推荐”，利用购物策略吸引这些目标用户关注公众号。
2013年9月和2013年10月，小红书PC版和APP上线后，公众号小红书粉丝直接导入APP，成为小红书第一批用户的来源。
其他
Airbnb：无法入住酒店的外地参与者；
滴滴打车：B方推打车师傅，C方在线烧钱活动；
课程网格：获取课程信息，深入校园进行地面推送；
今日头条：手机预装、手机应用商店推荐；
脸萌：应用商店推荐，鼓励分享获得口碑传播；
知乎：创始人在科技圈的朋友；
新浪微博：高价邀请明星大V入驻；
虎嗅：在媒体圈积累种子用户；
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总结
在做一个产品之前，首先要对你的产品用户有一个基本的了解，比如我的产品定位是什么？您准备解决哪些痛点和需求？目标用户是谁？这组用户有什么特点？它通常出现在哪里？有了这些基础知识，我们在获取第一批用户的时候就不会出现偏差了，获取第一批用户的方法大致如下：
线上：媒体及新媒体推广（公众号、微博、抖音、论坛）、综合或互补应用合作、电话营销等、手机预装、应用商店推荐、竞品拦截等小红书等代表产品、淘宝、微信、陌陌等
线下：上门拜访、一对一下载指南、地推、传单和海报、替换资源等。代表产品如Airbnb、滴滴打车、Curriculum Grid等。
拿到第一批用户后，一切都不好了。后期我们的产品和运营要跟上，要想办法把这批种子用户打散。这一切的前提是我们自己的产品是强大和实用的。解决某个痛点，当场就需要！
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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