十多年前，马云的爸爸告诉我们：想赚钱，就来淘宝吧！于是，年轻的小微创业者不断被“一夜暴富”的故事打败，然后就义无反顾的投身淘宝大军，就像2010年的我一样。一个三级的大学，我不甘心“电话营销”人员的辛勤工作。我觉得我是一个被埋没的天才，我生来就是为了创业，因为我没有资源，没有资本。
非常感谢马云的父亲，给了我重生的机会。转眼间，7年过去了。昨晚，我和几位电商大佬在路上喝着啤酒，一边吹牛，一边回忆着我这几年的淘宝生涯。我觉得有必要总结一下，让更多的后入者受到启发。
说是规矩，其实更多的是我对淘宝的认知，里面充斥着各种显性规则和看不见的潜规则。
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法则一：如果你有好的来源，你已经成功了60%
是的，这并不夸张，很残酷，也很现实。说实话，刚开始淘宝的时候，我就是利用了好货源。当时我在陕西的一个大学同学在家里泡绞股蓝茶，因为他们家附近都是泡这种茶的，而且所有的设施都很完善，所以我就和他合作泡了。当时淘宝上几乎没有本地人卖绞股蓝，所以我们有非常强的货源优势。
10年了，淘宝依旧很坎坷，很疯狂。全新开店只用了一个月，基本稳定在每天50-100单，销售额在3000-5000之间。对当时的我们来说，是一笔巨款！好在当时我们没有贸然进入女装等竞争激烈的行业，因为按照我们当时拥有的资源和掌握的运营技术，不会有当时积累的自信。好时光并没有持续多久。到2011年底，同学们所在的村子里泡绞股蓝的人多了，我们的机会减少了，于是我们开始转型。
规则二：有一个干货技能叫别人的技能
七天螺旋，下架时间段，直通车质量分急速提升到10，题写技巧……，太多的干货很好，确实能成功，但是你发现当你使用它时，你失去了魔力！这也是一些电商培训被骂的原因。不同的品类、不同的店铺基地、不同的人员配备、不同的执行能力、不同的资源……这一切都是注定的，干货只能是别人的干货。因此，在这里，我要非常谨慎地提醒各位朋友：无论谁是干货，你最需要关注的其实是想法。不要只是把它放在你自己的商店里。
法则三：不想做一个小投资的好淘宝？做梦！
其实我们在做的时候，基本上是不可能上传产品才有生意的。其实你只需要想一个简单的问题：淘宝作为一个平台，一定要赚钱。淘宝的钱从哪里来，肯定是广告费。你需要流量变现，淘宝也需要流量变现。
所以淘宝修改宝贝属性失败，如果你看淘宝和天猫的调整，你会发现你的免费流量越来越少（当然这也和流量的碎片化分布有关），因为流量越来越多，淘宝希望能让他意识到。例如这里：
昔日的豆腐块，前年悄然成为“掌柜热卖”（直通车车位），是最佳位置。能
可以预见，这样的职位，原本是免费的，现在是有偿的，会越来越多。所以，想要做好淘宝，不投资就难了！
规则四：最好不要无证驾驶（直通车）
车神众多，车技炫目。比如在知乎上，每天都能看到很多直通车的帖子。坐直通车能不能赚钱，暂时不用我们去评估，因为开过直通车的人都知道，赚钱不容易。它需要很高的驾驶技术和非常好的产品。先说一个大家非常关心的问题：开直通车是否可以增加宝宝的自然搜索权重。
我们先想一个问题：在自然搜索流量方面，淘宝首先会向消费者推荐什么样的宝物？很简单，一定是最容易交易的宝贝，转化率高，人气高的宝贝等等。好吧，你去开车吧。如果你的驾驶技术不好，你的转化率会非常低，投入产出比也会非常低。搜索引擎会怎么想：我擦，这些2B，你花钱买的流量，这么差，给他的免费流量不是浪费了吗？你觉得会送给你吗？相反，如果你的投入产出比很好，你就是在增加这个宝贝的权重，自然搜索排名自然会提高。
所以，包括开车会不会增加宝宝的排名，报活动的销量是否有用，淘宝客户会不会增加权重等等，以后不要再问这些问题了，因为最终效果确实不取决于你做什么。不，这取决于你如何做到这一点。所以，当我的朋友问我时，我通常会直截了当地告诉他：你擅长开车吗？不好的话，先去学习，慢慢练习，小心！
规则 5：上市，第 1 周，第 1 个月生死攸关
这是三个关键时间点。大多数小微创业者玩淘宝的时候，和我做淘宝的时候一样：先上架，期待，没生意，着急，病重，看病，修改，继续没生意，继续修改....如果我当时没有做好货源，我可能已经和其他人一样了。
你要注意一个重点：淘宝每天都会出现大量的新品和新店，搜索引擎要对每一个新品和新店进行评价，但评价不是无限的。过了考核期，如果你的表现不好，那对不起，除非你日后重生，否则反击太难了。
首先是上市。大家想想有多少人在准备做淘宝的时候抱有远大的抱负，然后匆匆上架等待生意，但大部分人都会失望。一个好的开始是成功的一半。做淘宝这么多年，涉及7个品类。我失败了，我发现了一个超级关键的问题：上架初期的优化可能很大程度上决定了你的生死。包括写一个最适合你的比赛的标题，良好的视觉呈现，良好的第一形象，类别属性的优化等。
然后是第一周。别的不说，前后做了7家店，总结就是：不管第一周怎么调整，破零、转化指标、客单价指标、螺旋上升真的很关键。
第一个月。这主要是针对新店。第一个月是关键时期。如果第一个月的表现不好，以后想起来就更难了。
规则 6：一个好的视觉呈现永远不会被保存
不得不承认，在淘宝上，确实有装修很垃圾的产品，但是卖的很好，但是你觉得你会那么稀有吗？电商购物只能靠视觉，这是必须承认的。尤其是在新开的店里，当人们看到你的装修时：没有风格，破旧，没有看的欲望，我为什么要买你的东西。除非你的产品很有优势，否则基本上就是关店走人。
但是这里有一点需要注意：并不是说好的视觉呈现一定是装修最华丽、最好的，适合自己店铺的特色才是最好的。比如你卖单价很低的产品，小零食，小饰品等等，但是你要像五星级酒店一样装修店铺，设计详情页，这是没有必要的。
法则七：不要触碰淘宝的底线
人在屋檐下，不得不低头。淘宝也是一个“法治社会”，会有各种规定，不要碰这些。尤其
从2014年开始，如果你有意无意触碰淘宝规则，违反规则淘宝修改宝贝属性失败，然后被扣费、投诉、处罚，你看，你的流量损失和庐山一样。像瀑布一样，奔腾而去，你的泪水会随之而来。尽量不要挑战搜索引擎的耐心，不要冒险。换宝宝、SKU作弊、疯狂购物等
法则八：选择快递时，尽量不要只买便宜的
2014年我们换了快递公司，真的很便宜（不说哪家，说多了会流泪），比我们之前的快递便宜1-2元。，我们一天能发400到500张票，一个月就可以减少2万到3万元的成本！
但在第一个月末，噩梦来了。快递态度不好，丢了，坏了，慢了，各种投诉，各种差评，店铺整体质量分下降，自然搜索权重下降，一个月后，我们每天的订单下降一天一两百，用了将近半年的时间才恢复，直到换了快递公司。
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