小编介绍：线下活动如何做好引流裂变？这就需要运营商掌握用户的心理，然后采取措施，比如设置奖励，让用户主动分享。同时，线下活动也可以与线上活动相结合，促进引流。本文作者总结了如何做好线下活动的引流裂变，一起来看看吧。
上一篇给大家分享了线下活动如何通过招募阶段活动裂变+PK裂变的方案快速招募注册用户。点击查看：1个案例告诉你：如何快速增加数万线下活动微信好友？（优越的）
今天我们继续聊聊线下活动现场如何进行引流裂变。
今天的分享分为三个部分：
活动现场，如何设置诱饵，吸引更多现场用户加微信？如何在活动现场进行现场裂变活动，促进现场用户积极分享？活动现场，如何结合线上直播，吸引线上用户添加企业微信？一、活动现场，如何设置诱饵，吸引更多直播用户加微信？
如果是做沙龙或者课程活动，用户进场可以看到大屏，那么可以让工作人员在签到处提醒用户加微信进群，企业微信在现场大屏（自动群拉）。码）、主持人嘴巴广播进群提醒等，让用户可以添加工作人员微信入群。一般通过这三个联系人，97%以上的现场用户都会在微信上添加工作人员。
但如果你参加的是线下展览类型的活动，活动方很多，每个人都在争先恐后地把现场用户引到他们的微信上。当你到达现场时，你可能会发现现场有卷帘。在海洋中，如果你分发传单等方式，排水效果可能并不理想。
现场随处可见二维码。用户如何才能尽可能地选择你？我们发现，在这种情况下，建立现场交流群是一种更好的吸引流量的方式：
如果现场有嘉宾分享，如果你是组织者，不如建个PPT群让嘉宾直接分享，而不是建个现场交流群：
重要的是要记住，卷帘盒不要太复杂，拉群的二维码要简单明了。对于上面的易拉宝，我们实现了现场超过50%的用户扫码加企业微信！
然而，在网站上向用户添加微信是不够的。如果你想通过活动吸引更多的新用户，那么你必须为现场用户设计裂变计划。
二、活动现场，如何进行现场裂变活动，促进现场用户积极分享？
在很多线下活动中，推广用户分享的方式基本都是现场拍好看的照片，看看现场用户是否愿意帮忙分享，即使用户分享出去，其实也只是他们的logo和其他相关信息将留在照片上。信息可以带来一定的品牌传播，但实际上并不能带来任何用户留存。
并且我们讨论了一套让现场用户不反感但也积极参与的裂变方案，从而达到几十个现场用户一天加几百上千个微信好友的效果。 ！
这种玩法，我们称之为抢单送礼，这种玩法设计的核心是我们让现场用户给朋友送礼，其实有点类似于付费配送。
但付费投放主要是以广告的形式向广告平台付费，用户并没有获得任何收益。礼物裂变的游戏，就是将广告主的广告费转化为礼物或服务给真实客户，并通过渠道合作或与老用户分享，从而带来新用户。
让我们看看我们是怎么玩的。
首先，你需要准备一个吸引流量的产品。这个产品价值高，成本低，和你的产品关联度非常高。如果是做线下活动，可以和客人分享PPT和线上活动。以课程等边际成本极低的虚拟产品为诱饵。
你把这个产品提供给你的老客户、渠道和员工，让他们把这个产品提供给需要它的新客户。其实很多行业都在做这种玩法。有一个术语叫做购买客户思维。这是一个非常传统的玩法。但是，我们已经改变了这种游戏玩法，使其更有效！
之前结婚的时候，去拍婚纱照的摄影师给了我一个礼包，里面装着一串银戒指、订制西服券、婚宴券等等。要获得这些礼物，您需要到相应的商家那里兑换。
但是，传统的方法是将其制成纸质礼券。一方面，收到后可能不记得使用了。就算真的想用，也得翻箱倒柜才能找到这张礼券。
现在，我改进了这个逻辑。我们先让老客户、员工、渠道关注公众号，生成专属礼品海报。海报上的二维码是我们企业微信的名片。
这样，老客户、员工、渠道只要把这份礼物海报分享给朋友圈或者微信群里的亲友，私聊，如果亲友有兴趣收到这份礼物，就会加我们公司第一。微信，然后我们将自动分发奖品。
同时，我们也会自动记录推荐人与被推荐人的推荐关系。只要用户进行交易，我也可以给推荐人相应的佣金或者奖励等等。而且我们一般都会设置双边奖励，就是只要你是老客户推荐的，我也可以给你一些额外的折扣。
所以，在这样的逻辑下，你会发现很多老客户都会愿意帮你分享。因为他是在给别人东西，而不是向别人求助。
正是这样一种设计思维的转变，才会解决用户转发动机的问题。因此，渠道、员工、老用户都非常乐意转发和分享这张海报。他们转发分享的时候，会给你带来大量的企业微信好友。这些用户添加到您之后，您可以安排客服跟进并提供服务。您可以选择将他们拉入群组交易或直接通过私人聊天。
我们来看看具体的裂变路径是怎样的：
首先，裂变活动是公众号和企业微信之间的裂变循环。一是让老客户、员工、渠道等种子启动用户，扫码关注我们的公众号即可获得此专属礼品海报，礼品海报对应二维码为企业微信名片码。
一旦种子用户通过朋友圈、微信群或私聊将这张海报发送给朋友，只要他们的朋友想收到这个礼物，他们就会添加我们的企业微信朋友来接收它。
这时，企业微信会自动通过好友和自动给用户贴上标签，可以自动给他发这个礼物，建立信任第一步。好友领取礼物后，我们的公众号会实时提醒分享者，告诉他谁收到了你的礼物，同时会通知他对应的分享进度和排名。
这个时候，因为他得到及时的反馈，会激励他继续分享。
那么为什么这些洪流用户愿意继续分享呢？
这是因为我们设计了排名奖励。我们会告诉洪流用户，只要你帮我分享，我们可以给你多少用户来多少的奖励。
例如，我们经常设计，如果您赠送三份这份礼物，我们会给您奖励。比如你寄十本我们的课程，我就寄给你一本书什么的。只要用户发送足够多的副本，我们的公众号就会自动发放此奖品。
也就是说，你可以设置排名奖励。比如三天的活动，前十名的用户将获得相应的排名奖励，当他们达到前十名时，我们也会自动给他们礼物。
最重要的一点是，对于前来领取礼物的用户，我们会及时招募群提供服务，也可以去私聊SOP提供服务。
这些用户是准确的线索，因为礼物肯定和你的产品有关，不想要这些奖励的用户不会扫码添加。如果你有大量的销售线索来，系统还可以自动分配你的销售来一一转换。如果没有足够的销售人员，那么你可以拉群，我们可以实现用户通过朋友后自动拉群。
拉群后，我们会做批量服务和转换。一旦用户成交，你也可以及时奖励推荐人，因为他的推荐关系没有记录，你可以奖励佣金或者其他奖励。
因此，通过这样的方法，我们将推荐线索和成交的步骤分为两个层次的激励，将推荐线索、添加好友和成交分为两个步骤！所有人都有即时反馈以激发动力！
你会发现，这样一来，一大批老客户、老员工、老渠道都会很乐意转发和分享礼物，从而为你带来大量的销售线索。
大家可以看看我发的截图，你会发现一旦有用户收到我的礼物，公众号会及时提醒我，谁收到这个礼物都会被清楚记录下来，这样我就有了即时反馈，排行榜清楚地显示谁送了多少礼物，以及我推荐了哪些用户。
下面，我就以我们去年做的一个线下活动为例，和大家详细拆解这个裂变玩法的流程：
去年7月11日，我们在广州做了一个线下活动，就是为我们的社区成员服务。
大约有100人参加了这个活动，然后我做了这样的计划。我在现场告诉大家，我们有一个企业微信研究小组，专门研究企业微信的各种营销方式。我们对外收费99元。只要有对企业微信感兴趣的朋友，都可以给现场的朋友一些免费名额，让他们免费加入。
而且，只要你给这个奖品，我就给你相应的奖励如何快速增加微信好友数量，怎么奖励呢？
我本来设计的，只要你送三个朋友，我就把我们线下活动的课件PPT全部送给你。
如果您在我们的排名中排名前 10，您还可以与我们的老师分享嘉宾共进晚餐和深度聊天。
然后你想想，你已经下线了，对，那我肯定要PPT。所以基本保证可以邀请三个人参加活动。然后，我们设置了可以和老师一起吃饭的前十名，他们都来到了现场。每个人肯定都想和老师有深度的联系，所以这样的奖品对他们来说是很有吸引力的。
于是，现场有41人参加了此次活动。他们通过扫描公众号二维码获得了自己的海报，我们也为他们写下了相应的文字。
有很多人把海报分享到朋友圈。一旦用户想加入我们的企业微信研究群，就会被添加到潘先生的企业微信好友中。
每个人都注意我们使用的词语。我们的话就是你的朋友花钱买了这个群送给你，让发的人很有面子，因为本质上是一样的，我们群确实是对外收费的，只是线下会员可以参加这样的活动，其他想参加的人没有资格参加。参加线下活动的会员也需要付费才能参加。
因此，可以说，线下活动的门票，其实就包含了这个礼包。
好吧，只要有用户收到这个奖品，推荐人就可以在公众号收到相应的通知，并弹出排行榜，看看谁送的多，排名就出来了，然后在规定的时间内如何快速增加微信好友数量，我们会排名前十的用户会自动通知他我可以给他上高级课程，现在我们请老师吃饭。并通过推荐用户，将其拉入群内，为他们提供后续服务和指导。
此外，我知道谁推荐了每个用户。
这次活动到底给我们带来了多少人？41名学员带来了1200人，平均每人30人。
可以想象，如果平时做裂变活动的话，每个人能带三个人就很好了。我们可以达到30人，所以你可以看到这种活动的效果是非常棒的。
几乎所有做线下职业教育的朋友都可以用这种方法来做裂变。尤其是经常做线下活动的朋友，不做就错失可能给你带来万千精准线索和好友的机会！
这种活动也很容易操作。我们有一个客户以前从未做过裂变活动。前一天他也在我们的指导下发起了活动，第二天就开始了活动。已有700多家教育行业领导者积极加入。
现在他们每个月都会开线下课程，现在每个月都会做这样的线下裂变活动，让在场的线下学员第一时间进行介绍，一天内可以培训几十个学员。S赋能商学院带来600-1000个新客源，再通过好内容、好服务，吸引裂变而来的新用户，为线下课程付费。这样，流量闭环就搭建好了！
这是活动现场可以采取的裂变方案。当然，如果你想使用清单上的裂变计划，你也可以在线使用。我们也做过很多这样的案例。去年12月底，我用这个计划帮助车海洋实现了线上裂变投资加入。用户，从而在 5 天内实现 242 万笔交易。
除了采用裂变方案，还有哪些方式可以让线下活动引流裂变效果更好呢？那就是直播！让没有到现场的用户也可以观看赛事，以便在观看直播的过程中，插入相应的引流裂变方案！
这部分我觉得群翔在7月31日召开的新国货品牌发布会上做得很好，大家可以参考他们的做法。
三、活动现场，如何结合线上直播吸引线上用户加企业微信？
先说一下本次线下发布会的视频直播效果：7.9小时50000观众，2500+人。
这个数据相当可观，那他们是怎么做到的呢？你对引流裂变做了哪些动作？随后，刘思怡写了一篇评测文章，详细介绍了他们直播账号的引流裂变玩法。
综上，使用了以下四种引流裂变动作：在直播间顶部贴一个直播码、0.01元引流产品、福袋引导用户在评论区刷屏、口头广播和标语牌进行持续指导。
让我们来看看它是如何工作的。
1.直播间顶贴直播代码
引导用户添加好友获取PPT收藏。但是，用户添加后无法获取。添加后还会引导用户将直播间分享到朋友圈，然后在直播间添加“直播码”。收到。
另外，还有一种获取方式，就是直接在直播间支付0.01元购买PPT合集，然后通过店铺群功能添加到私域号，购买后小店客服私信。
2.微信小店货架0.01元引流产品
3. 胖包引导用户在评论区刷屏
此次群视频号直播使用“分享直播间收PPT”字样，不仅可以提醒用户加微信收PPT，还可以促进用户分享直播间收PPT（需要加微信才能接收PPT）已接收），从而更多地曝光直播间！
4. 口头广播和标语牌继续引导
嘉宾在分享时，可以通过画外音进入直播间，并告诉观众加微信接收嘉宾分享PPT。当然，这会让用户觉得有点不舒服，但如果内容足够好，用户还是可以接受的。另外，在中场休息的时候，还会专门切换回直播后台，并举个牌子通知用户可以加微信接收PPT。
但是，要做好在线直播，前提是内容足够好，所以把握好分享嘉宾的内容非常重要！
通过以上四套组合拳，群翔在这次线上直播中达到了吸引2500+人的效果！如果你也做线上直播，可以参考上面提到的引流裂变方法，尤其是小店把0.01元引流产品上架。操作简单，无论你是做线下活动直播还是线上直播，都可以用这个程序实现引流！
写到这里，线下活动招募、现场用户裂变、线上用户裂变的玩法已经介绍给大家了。事实上，在实际制定计划的过程中，有很多裂变玩法可以组合应用。比如我们在展会现场，有一个朋友裂变+线上群裂变一起跑的计划，效果还不错。1小时裂变1000多人：
我希望每个人都必须提供帮助。
作者：阿美｜成长女性黑客
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