自2023年开始，小红书在电商领域积极拓展，力图培育超级主播的计划引起了广泛关注。一方面，该平台正精心策划布局；另一方面，主播们的成长之路却问题频发。这些问题究竟有哪些？
小红书电商布局的历程
2014年，小红书便踏入了电商领域，但至今发展依旧缓慢。这或许意味着其电商战略存在固有的缺陷或难以逾越的难题。多年来，在电商商业化的道路上，小红书始终未能激起太大的波澜。由此可见，小红书电商所面临的问题相当复杂，并非短时间内就能彻底扭转。这就像在泥泞中行走，想要快速前进实属不易。
实际情况表明，尽管后来小红书努力发展电商业务，尝试培养顶级主播，但至今效果并不显著。与电商巨头相比，小红书在电商领域的市场份额较小，要在众多强劲对手中脱颖而出，挑战重重。
章小蕙的小红书之路
章小蕙被誉为“小红书直播的希望”，却只在平台上进行了两次直播，这样的次数显得格外稀少。这让人不禁思考，是她得到的平台资源不足，还是她有其他的打算？随后，有关她将加入淘宝直播的消息传开，这一举动让人感到意外。按照一般主播的发展路径，她本应先在一个平台上稳固自己的地位。她的这一行为也反映出小红书在吸引顶级主播方面存在短板。在杭州等城市，电商竞争尤为激烈，小红书要想留住主播，面临着巨大的挑战。
吴昕的崛起与问题
吴昕在小红书的一次直播中，单场销售额超过了3500万，表现相当出色，也因此被誉为“新一姐”。不过，在她的直播内容里，“普女”这个词频繁出现。这或许是她过去留给观众的一种营销标签。但随之而来的是一系列问题。不少消费者反映，她直播推销的商品存在质量问题，而且售后服务态度不佳。比如，上海的有些消费者买了她推荐的产品，遇到售后问题时，无论是联系商家还是售后小助理，都无法得到解决，最后只能选择在评论区留言。
“普女风”营销的反作用
“普女风”这个营销点子听起来挺新鲜，但实际上却与消费者的需求相悖。消费者买商品，是想得到高质量和优质服务。这种“买你的产品，证明我是普女”的内在逻辑，大众很难认同。大家买商品，更多是因为信任主播和喜欢产品本身，而非这种奇特的风尚标签。就拿一些大城市的年轻消费者来说，他们在做购买决定时，更看重商品的价格和性能比，以及主播的信誉。
小红书带货现状
小红书上的商品推广目前仍以小规模、高品质为特点，与拥有百亿级别带货主播的规模尚有差距。开播频率较低限制了总销售额的增长，即便个别主播带货能力出众，也难以显著提升整体业绩。此外，小红书的带货环境并不理想，即便主播有创意，也难以充分发挥。以一些中小城市的网红为例，他们尝试在小红书上推广商品，却因诸多限制而难以达到高销售额。
小红书未来对主播的支持
现在讨论吴昕能否成为榜样并不重要，我们更应关注小红书能为顶级主播提供怎样的平台和资源。比如，给予充足流量支持、改善商家加盟规定、加强售后服务监管等，这些都是可行的方法。若小红书能实施这些改进，对吸引和保留董洁、伊能静等优秀主播大有裨益。否则，超级主播的出现可能还会是件遥远的事。
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