快闪店热潮
十一长假期间，一家毛绒玩具的临时店铺吸引了众多目光，成为了热门话题。众多年轻人争相前往，享受了一场狂欢。平日里冷清的商场角落，因这家快闪店而变得热闹起来。大家在这里与毛绒玩具亲密接触，仿佛找回了那无忧无虑的童年时光。
这股潮流带动了文创品牌和商业机构的模仿。他们竞相推出了所谓的“Jellycat替代品”，带有中国风情的毛绒玩偶迅速占据了市场，各式各样的创新款式让人眼花缭乱。
长期健康发展
Jellycat的受欢迎程度并非一时兴起。它已经连续多年保持销售增长。尤其在购物高峰期，其销量常常超出预期。这种持续的稳定发展，引起了人们对其成功背后的因素的深入思考。
有人认为这抓住了“情绪价值”的精髓，另一些人则觉得是其独到的营销手段发挥了关键作用。在当前玩具市场竞争激烈的环境下，Jellycat能够突出重围，持续增长，这一点确实值得我们深入探究。
破圈路径
Jellycat并非像其他文创或潮流玩具品牌那样，一开始就专注于吸引年轻消费者。它的市场拓展历程颇为坎坷。起初，其定位历经多次调整，最终，公司做出了重大调整，将产品定位调整为适合所有年龄段的玩具。
2017年，公司舍弃了Catseye，将所有品牌资源汇聚于Jellycat。此举使得品牌定位更加明确，为日后的发展打下了坚实基础，同时也使品牌在消费者心中树立了鲜明的形象。
成年人市场渗透
2021年，威廉作为公司创始人公开信息，指出针对成人的产品销量与面向婴儿及儿童的产品销量几乎相等。尽管如此，Jellycat并未对产品进行专为成人设计的调整，也未对品牌风格做出改变，却依然轻松地进入了成人市场。
这与lululemon的突破界限策略相仿，其核心消费群体起到了“榜样”效应。据国外报道，许多家长在与孩子互动时对Jellycat产生了喜爱，并养成了收集的习惯。官网数据显示，四年前，年轻父母是主要消费群体，而现在，年长者的比例显著增加。
场景链接破圈
仅靠父母影响孩子，这种反向种草的效果并不显著。那么，怎样才能连接起不同的群体？从谷歌的搜索数据中可以看出，Jellycat在每年的第四季度（即万圣节和圣诞节期间），用户的兴趣会有明显增长。
尽管新品在年初和年中推出，但季节潮流却更胜一筹。这些玩具作为赠品，从他人手中传递到孩子手中，进而影响了更多家长，在各个圈子中传播，增强了品牌的知名度。
超越送礼场景
疫情期间，人们在家的时间变多了，玩具市场因此整体兴旺。Jellycat品牌趁着这个势头，不仅成为了送礼时的热门选择，其受欢迎程度还超出了这一用途。现在，不少成年人也会购买自用，把它视为一种亲密的伴侣。
床头、办公室里摆着Jellycat的玩偶，让大人们在繁忙的日子里也能感受到一丝温馨。这些玩偶不再仅仅是儿童玩具，它们已经变成了情感上的依托。
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