在这个互联网对传统行业造成冲击的时代，一位昔日的玉石商人转行成为快手珠宝主播，他的经历颇具吸引力。这其中涉及行业变革、策略调整、不断摸索等环节，都值得深入探究。
行业变革下的转型抉择
玉石市场线下销售减少，众多商家开始寻找新的商机。全哥也不例外，他面前有多个选项。首先，玉石市场早期秩序混乱，品牌产品稀缺，于是商家们转向成为主播，虽然加盟能带来品牌价值，但加盟费用却在持续攀升。其次，他还考虑过加入小吃加盟店，但最终因缺乏发展潜力而放弃了这个想法。
他在二手车市场磨砺了三年时光，走南闯北搜集各类车辆，巅峰时期曾拥有五辆雷克萨斯570。这一经历反映出他涉猎广泛，尝试了多个行业。然而，经过深思熟虑，他最终选择重返初衷，通过直播平台经营玉石珠宝。这一转变是基于他对自身状况和行业走向的全面考量。
快手账号的早期起步
自3月5日起，全哥开启了快手账号。一开始，关注者主要是亲朋好友，粉丝数不过300，他就开始直播。凭借个人影响力，首场直播吸引了150人观看。这个起步虽不惊艳，但前景可期。
他投入不少资金来推广账号，短短100天内就投入了数十万元。他还会制作一些短视频，通过模仿流行的视频来吸引粉丝。如今，他的粉丝数量已经增加到了一万人，这都是他辛勤付出的回报。
直播带货初期的探索
去年6月5日，他开始了直播带货的生涯，每天都要进行5小时的直播，直播时间从清晨7点延续至上午9点，再到傍晚6点直至晚上9点。为了准备商品和其他相关工作，他有时连一顿饭都吃不上。
他对直播的一些基本规则，比如秒榜，了解得并不深入。在没有充分考虑主播与粉丝是否相匹配的情况下，他就盲目行动了，这显然是经验不足的表现。他还注意到其他玉石主播是如何学习直播技巧和对话技巧的，但很快发现这些方法并不适合他，效果也不理想。
产品选择上的考量
线下玉石珠宝店铺的单价通常较高，但在快手平台上却有所不同。快手用户更倾向于购买价格较低的商品。线下购物可以亲自触摸和观察商品，而线上购物若存在任何差异，消费者往往难以接受。
全哥认为，在快手平台上，低价位的商品非常适合直播销售。这样一来，直播间的销售额就会增加，店铺的评分也会提升。消费者购买时可以安心，没有后顾之忧。这实际上是全哥通过实践总结出的一种适合快手平台销售的策略。
持续摸索新途径
全哥在直播销售商品的过程中持续尝试。他设立了专门卖银饰的账号，现在这个账号已经吸引了21.1万名粉丝。他正努力在直播销售领域寻求更多的发展机会。
这表明他对单一的珠宝玉石直播销售模式并不满足，敢于探索新的商品种类和账号管理方法，旨在在激烈的市场竞争中夺得更大的市场份额。
新的销售模式下的成果
玉石珠宝的生意人发现，尽管他们的产业链变化有限，但现在的生意好坏很大程度上取决于主播的带货能力。全哥举例说，他现在的销售额已经超过了2017年1000家实体店的总和。这一点充分说明了他转型成为快手主播的决定是正确的，同时也显示出直播销售这种新型销售手段的强大潜力。
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