直播销售创佳绩 /b>
以万元计价的二手奢侈品手袋，在直播销售中表现突出。一次长达4小时的直播，销售额迅速攀升至数十万元。主播在直播间全方位展示手袋的色泽和细节，用户直观感受强烈，客服也因此无需多次阐述产品瑕疵，有效提高了销售速度。
寄卖模式新亮点 /b>
二手奢侈品种类繁多，其中不少是由个人卖家寄售的。这些寄售的包包，其前主人被称为“亲妈”。以前，商家主要从大型批发商那里收购商品，因为个人寄售的数量不多。然而，现在中国大约97%的奢侈品都掌握在个人消费者手中，形成了最大的货源库。众多“亲妈”通过直播平台将包包寄售出去。
抖音平台大力支持 /b>
抖音电商对二手奢侈品类别给予了高度关注，特别成立了专门的运营小组。这个小组在直播、广告投放和与网红合作等多个领域给予了大力支持。他们不仅为大型二手奢侈品账号注入了流量，还主动开展话题营销、标签化和直播间引流工作。此外，他们还下调了交易手续费，全方位促进这一品类的繁荣。
市场质疑与真相 /b>
一开始，市场对中国人是否会因为面子问题而排斥二手商品表示怀疑，认为他们在卫生和心理上难以接受。然而，经过细致的市场调研，我们发现大多数年轻人其实并不在意。他们租赁二手包的原因，要么是为了参加重要活动，要么是追求潮流，这些需求也推动了二手奢侈品市场的增长。
不同平台消费差异 /b>
根据「奢后」的数据分析，淘宝上的消费者以30至35岁年龄段为主，性价比高的中古包销售情况良好。然而，淘宝平台上的二手商品类别并不支持推广。相较之下，抖音平台上的情况则有所区别，每个视频都能获得至少200次的曝光，这对于二手奢侈品的市场宣传和销售更为有利。
主播群体高收益 /b>
二手奢侈品直播的主持人收入颇丰，他们按照销售额的比例分成，顶尖的二手奢侈品主播年收入可接近百万。新手商家倾向于聘请经验丰富的意见领袖主播来推广商品，而这些主播也需借助奢侈品来提升自己的形象。此外，二手奢侈品运营与普通商品有所区别，必须吸引并保留目标客户。
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