这个话题最近越来越火了。一是我们看到政府公布的数据，灵活就业人数已经达到2亿，已经有很多年轻人在做短视频业务。
其次，传统行业数字化转型的话题也很火热；抖音的电商流程即将成为淘宝、京东、拼多多的重要线上销售渠道。这么多人说这是红利期，也有一定道理。
第三，我也看到一些报道说，去年实际上有很多商家在抖音营销上亏本。看似不错的商业赛道，实则很多人冲进来，交了巨额的学费。 .
我有一个特殊的优势，就是虽然我不知道很多领域，但我真的很了解懂他们的高手。
2021年，品牌自播量将逐步上升，流量将向品牌直播间倾斜。同时，为了平衡一个内容平台的优势，流量会向更高级别的视频内容倾斜，视频会陷入更残酷的内卷化，专业级玩家纷纷入场，比如张同学和刘叶希的团队。
平台对于流量的分配是模棱两可的，必须权衡平台自身和各方的利益。
2021年我们看到最多的是互联网大公司受到严重打压，抖音、淘宝等顶级明星也遭受了各种打击。事实上抖音买热门有用吗，它正在释放一个信息，平台支持普通人、小品牌和新品牌。更好的发展，支持百花齐放，打压交通垄断，实现共同富裕。
抖音上比线下更受欢迎的品牌包括太平鸟、鸭鸭羽绒服等老品牌，以及冰泉牙膏等新品牌。
还有很多不知名的小产品。我之前讲过泡脚桶。在抖音，仅靠千川抖音+购买量，每个月就能赚上千万，远非顶级玩家。 .
但他们都喜欢从老板那里学习研究到下面的操作，并且真的把这件事当成事实。另一方面，很多互联网服务商都在改造抖音。大公司赔了几千万，小公司也赔了三五百万，还有人砍当地政府的韭菜开直播基地，大多以惨败收场。
你认为你可以在抖音上赚钱吗？
当然可以，但是门外汉只想偷懒不学习，真的别想馅饼了。
当然，我说有人可以直播带货赚钱。那是人们日常研究和审查优化生产比例的结果。很多商家上来花钱买量，亏本做不下去了。
不要轻易错过，但入市赚大钱的人不是人。名人网红赚钱是因为他们积累了五十年的粉丝群。
作为普通人和品牌，我们要放低姿态，调整期望，努力学习，一点一滴去做。
说说2022年的抖音趋势和入驻建议：
01
抖音平台趋势
1、视频
1分钟以上的中文视频越来越多，这不仅是抖音官方对创作者的支持和推广，也是创作团队输出更高质量、更多信息量的需求。获得更强大 IP 的机会。
目前，词跳平台系统视频月活跃作者同比增长80%。一旦每个人都养成了看视频的习惯，对于那些能够制作好视频的人来说，这将是一个很好的奖励。
2、三农视频
去年，抖音推出了各种支持村庄的计划，超过117万个村庄在抖音上曝光。 2022年，农村视频将继续获得流量支持。
3、知识付费
视频直播是知识传播的天然载体。
2021年比较火的头头堂，金融老师何说经济学，美术老师顾野等，你觉得不仅可以做有偿知识培训，还可以做一些小众技能。插花、煮咖啡、各种健美操等课程，抖音上几乎都能找到。
毕竟抖音的公域流量已经够大了。
但这里提醒一下，在去年知识付费领域高速增长的过程中，也有很多只追求营销转型、交付质量差的负面案例。那么平台也开始对一些过度包装切韭菜的行为进行严厉打击，所以在一些领域也会受到严格的监管。
所以如果你只是想发财离开，2022年可能很难再继续过去的套路了。
此外，所有利用分发机制带动大量账号刷屏营销的行为都有先例。
4、团购
去年是品牌自播之年。许多品牌已经完成了从淘宝或线下到抖音的转型。矩阵编号和存储组各有特点。然而，随着更多品牌进入市场，销售额也在增加。会进入瓶颈期。
今年，品牌方不仅做好了门店广播和大中型人才带货，还需要地毯式人才带货。曾经是淘宝掌门人，或者领导过微商团队的，都可以来抖音。去做吧。
02
如何判断行情，选择赛道？
首先要明确自己的基因和未来的发展方向，选择最终的商业模式（最好是已经赚钱的模式），把账从后往前推。
在赛道选择方面，首先要寻找的是竞争较少的赛道。比如看大户在整体市场的占比，避开红海赛道。
看看近期表现不错的黑马账号占比，看看平台新的增长机会在哪里。看看子品类品类的顶尖人才水平，有没有竞争优势？
二是洞察用户需求。
用户需求隐藏在热门内容中，从对热门内容的分析入手。看看什么样的人喜欢不同的热门视频和直播。如果内容是爆款，说明喜欢这类内容的用户群非常庞大。还应阅读评论。评论可以帮助我们更好地了解用户需求。
第三种选择是拆除目标账户。同领域搜索（学习商业定位、用户需求洞察、内容制作形式）、跨领域搜索（学习引流技术）。
四是注意安全，随时关注时事和政策走向，不逆势而上，不与政府倡导的目标和方向背道而驰，例如，。 . 算了，自己理解吧。
03
适合大多数人的几种抖音变现方式
1、探索同城店铺
比如美食餐厅、游乐场、游戏厅、景区等，同城人流量还是蛮充足的。
2、为线下门店带来流量
无论是什么形式的店铺，都可以通过抖音来吸引流量，也可以结合营销活动，有节奏地推广和获客。
3、知识付费与课程分发
前者可以分享所有关于知识、技能、培训的课程，而后者可以开一个抖音账号，在小黄车里勾搭别人的课程，进行分发，赚取佣金。
在此再次提醒，注意选择有保证的交付质量和质量的课程，不要盲目追求佣金金额，以免被联合处罚。
4、短视频广告变现
这是目前最常见的。当粉丝达到一定星图等级时，就可以开始接单，在视频中投放广告。粉丝与客户需求精准匹配，长期合作成为可能。几万到几十万的视频很常见。
5、好东西推荐
选择符合你个人身份的商品，合适的蓝海赛道，从精选的联盟中挑选性价比高的商品推荐带货。
6、直播
品牌或有货源优势的可以开自己的抖音店，在直播间销售，而视频则用于打造强势人物设计，将流量引流到直播间进行转化。
7、现场直播
长得好看会哄人，会说话，平台会带走银郎50%的收入。即便如此，也有不少女孩靠节目直播，月入可以达到10万。男人花钱，一般都很慷慨。
8、抖音店缺货
开一家或多家抖音店铺，使用收款软件从淘宝、拼多多等电商平台上收货，并以加价上传到你的抖音店铺，赚取产品差价。
一个人可以作为一个团队来操作它。
这个项目的劳动强度不是很大，基本上没有额外的成本。非常适合团队化批量操作，无货模式电商正规、合法、长期。如果能直播，那就是锦上添花。
一个人操作需要时间、精力、金钱，但精细化操作一个月赚小两万是很容易的。
04
做好抖音，必须脚踏实地，说人话
如果你想在抖音上建立IP和长期价值，你不能仅仅依靠蹭热点来获取热门流量。泛流量有时可以让数据看起来不错，但转化率和精准粉丝才是真正要关注的。
对于新品牌或新进入者，视频必须考虑到抖音的要素：人声、抖音、效果（见数据）。
现在很多视频都是由专业导演制作的接地气的农村题材，因为随着流量的增加，组只会下沉，下沉组的数量巨大。
看看那些财经博主，个个结合热点，用很简单的话讲一个难懂的财经知识。隔壁阿姨看得懂，自然会炸。
个人IP在互联网上的功劳从何而来，我再说一遍，权威不如亲和，记住这一点。
05
内容运营和数据思维越来越重要
1、关于内容
做抖音，很久以前，有一个零粉丝上线。当时平台为了吸引品牌入驻，给品牌的直播间大量流量。
几乎是时候进入市场了。至于兴趣电商和抖音作为内容平台的价值属性，视频内容是无法回避的。视频的三大优势是：
①持续输出有利于账户权重和IP建设；
②好的种草内容抖音买热门有用吗，可以带来精准的自然流量粉丝，回馈直播间；
③优质的内容素材，可以让千川等人的投放效果立竿见影。
整合内容总比砸钱好。
总的来说，抖音的整体趋势是内容同质化。纯文案没有核心竞争力，只是流量工具；好的流量数据可能无法实现。只有内容服务于“转化”，才能赚到钱。
转化的核心是通过垂直内容实现流量精准，打造温暖真实的IP个性，建立强大的信任背书。
2、关于数据思维
2022年抖音电商市场GMV目标至少翻倍。品牌在2021年战略亏损一年（花钱买量或硬性销售）后，必死无疑如果亏本，那么今年就会进入精细化运营，很多品牌都会开始调整策略。他们不会盲目地索要 GMV 数据。真正的投资回报率是焦点。
为了提高认知和决策效率，必须进行信息挖掘。数据化运营其实是对你信息挖掘能力的考验，帮助你科学挖掘，提高流量变现能力。
