摘要：那么小渠道应该如何深度优化才能达到更好的效果呢？下面我将简要介绍一下我的优化思路。 1、案情背景首先，让我解释一下背景。我在医疗行业工作。我接手的小频道之前是专人负责的，跟大搜频道是分开的。由于小频道账号没有大搜那么复杂，调整的东西比较少，而且因为这里是二线非省会城市，所以推广时间不是24小时，推广期是08： 00-23:00，所以小频道一般是由
那么小渠道应该如何深度优化才能达到更好的效果呢？
简单说一下我的优化思路。
1、案例背景
首先说一下背景，我是在医疗行业工作的，我接手的小频道之前是专门负责一个专人的，跟大搜索频道是分开的。
因为小频道账号没有大搜那么复杂，所以需要调整的东西很少，而且因为这里是二线非省会城市，所以推广时间不是24小时，而且推广时间为08:00-23:00，所以小渠道一般由1年左右的招标推广经验的人负责。
虽然我是竞标老手，但我作为菜鸟接手了这个频道，对我来说是一个考验。我也是第一次做这种病。我以搜狗账号为例，描述一下我对小渠道的整体调整思路。
2、账号整体情况
我拿到账号后并没有马上调整账号，而是先看了下账号的大促，了解了疾病的主推，学习了下疾病的知识。此外整个账户否定关键词，从消费结构、消费词类别、落地页、推广区域、推广期等角度分析了经常账户存在的主要问题。
原来的账号有问题：
搜狗平台的两个账号正在推广中。主账户每日预算220元左右，其他账户预算120元左右。有晋级，抢两个排名。消费基本在移动端，PC端几乎没有消费，每天只有4个左右的对话。基于以上问题，我调整的目标是增加通话量，降低通话成本，同时降低整体预约成本。
以下是之前的发货数据，我会在文末附上调整后的数据。
3、账户调整优化
1、增加对话
先调整你的着陆页。
之前的落地页内容比较复杂，页面整体给人的感觉是内容太多。一页总是想把所有的东西都展示出来，没有重点。文章篇幅较长，需要拉下两个完整的手机页面才能阅读。有些咨询和电话的成分太深了，整体感觉浮华。最重要的是悬空咨询和电话组件没有语言引导，而且显示风格比较狭长，用户体验极差，用户点击也不方便。
（调整前的页面，从左到右为页面总长度，占据三个完整的手机布局）
另外，落地页没有添加任何后缀和logo，没有办法跟踪哪些具体的关键词被转化了，转化成本是多少。预约系统只能看到已经确诊的疾病类型，无法准确到具体的关键词。
针对以上两个问题，首先参考了大量同行网站（同行是最好的老师），找到了一些优秀的点，综合比较了优缺点，规划了一个新的页面。新的页面简洁清新，咨询按钮和电话按钮也更加明显，并添加了一些引导词。换页后，对话量明显增加，从原来的每天四五个，直接翻了一番。
（调整后的页面）
2、降低对话成本
为了降低对话成本，我用了两种方法，第一种是减少不必要的消费，第二种是调整消费结构。
?减少不必要的消耗
1）整体消费调整
由于两个账号的推广，通过搜索排名发现，在没有激烈竞争的情况下，两个账号的排名过于集中，主账号单价虚高，整体平均点击价格甚至高于大搜。
我觉得很不正常，所以我把两个账号的关键词出价都降低了50%，发现大部分排名还在，我又手动调整了没有的方案和词类的出价秩。保证排名和以前一样。
整体消耗减少了40%左右，虽然对话量也减少了，但并不明显。
2）区域消费调整
除了宣传本地，原账号还宣传了附近的两个地方（不同省份）。在我参观诊所的区域，我发现有一个稍微远一点的区域。在过去的三个月里，没有人去过诊所。虽然每天的消费只有几十元，但三个月的积累数据确实不少。我决定停止它。只消耗没有诊断的区域。
?调整消费结构
1）主要推广重点计划，两个账号保证两个排名，即使价格高，这类词的排名也要稳定，重点计划消费保证占比60%以上消费量。
2）字扩展
通过添加下拉词和相关搜索词，并通过5118等关键词规划器和扩词工具，使原来的账号key词数从4w+增加到12w+，尤其是关键疾病最多扩展词，尽量让这个词性更赚钱。
3）关键词优化
三个高等级词的处理，高消费、高点击量的词在账号中未必是转化的好词，高消费的词一般搭配起来很乱。通过搜索词报告，我发现与该词的匹配项很少。由于前期无法跟踪转化，整体转化效果不好，所以这些词默认为转化不好的词。建立单独的单元，缩小匹配方式，有针对性地写出创意。降低出价以更仔细地了解他们的转化情况。
4）否定关键字
原账号的关键词还是有点混乱，有些匹配不利于否定关键词。
比如在“失眠-治疗”计划中，有很多类似的词如“睡不着怎么治疗失眠”，经常有“早上睡不着”和以此类推，包括“睡不着”但不匹配含有“失眠”的词。我的做法是把这个方案里的“睡不着”这个关键词抽出来，创建一个单元，降低这部分词的出价，把“睡不着”放到其他单元。 "光复已被删除，通过调整账号中的相似词，账号拒绝更方便，同时也避免了更多无效消费。
5）停止了一些转化率特别差的程序
通过与客服人员的交谈，我发现有些疾病是我们难以转换的，比如“更年期”、“酗酒”、“嗜睡”不是我们治疗的强项，而且费用相对高整个账户否定关键词，所以最后这些计划都被搁置了。
6）匹配方式的调整
小频道最大的问题是流量不足。为了获得更多的流量，除了扩展关键词和优化思路，我还调整了两个账号的匹配方式。两个账号一个是核对，一个是广义匹配（我已经广泛测试过，打开没那么混乱）。
3、创意优化（提高点击率）
重点计划的单位写了几个更吸引人的创意，小号、字母在创意标题前批量添加。
我一般会在前面批量加上“a.b.c”等字母，这样在查看排名的时候很容易区分是哪个账号的排名，调整后更容易辨认。
同时增加了一些新的创意图片，也加入了搜狗的高级创意风格，整体的创意风格更加丰富。
4、时间段调整
我没有对促销期进行针对性调整。小渠道的推广期不能按比例单独设置，预算充足。每个时段分配的消费不多，所以没有刻意调整账号的推广期。
调整后的整体数据表现：
3、总结分析
其实整个账号的优化思路很简单。主要问题，多维度，有针对性的解决方案。
通过优化调整，账号消耗与之前基本持平，但对话量明显增加。看病费用从原来的3500元左右降到了现在不到700元，大约是原来的五分之一。 .
通过跟踪数据，我调整的渠道也形成了可追溯的营销闭环，另外两个小渠道也采用了相同的优化策略，成本大幅下降。当搜狗、神马、360在整个小渠道的月消费低于2w时，每月可以有30次左右的访问量，相比之前的不到10次访问量有了显着提升。
这是我的小频道的一个优化思路。这个思路也适用于目前的百度搜索，但需要更多维度去分析。希望这篇文章可以帮到你。
