9月初，拼多多跨境平台特木在北美正式上线。如今两个月过去了，经历了十几次版本迭代的特木，在美国的下载量持续增长。几天前，它甚至登上了 App Store 购物应用的单日下载榜榜首，超过了亚马逊、Shein 和沃尔玛等成熟的购物应用。
目前，得益于拼多多在国内多年积累的供应链优势、大数据算法能力和人才团队优势，特木的海外市场出击进展顺利。
值得注意的是，特木在平台定位和核心功能方面并没有抄袭拼多多，而是采用了更温和的方式，将链接分享给朋友，双方都可以获得40%的优惠券。拉人。
然而，作为拼多多最知名的新工具，“剁刀”在过去的体验中被证明对消费者非常有效。自特木上线以来，外界一直在猜测拼多多何时会在中国火爆。《砍一刀》“玩法被带到海外。
特木计划推出“砍刀”
近日，财联社报道称，特木正准备推出“砍刀”功能。据介绍，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook与好友分享链接，并获得相应奖励。
目前，这一新策略的具体参与规则尚未公布，需要等待正式发布。不过，网上的“砍刀”也并非完全没有迹象。
此前，特木已在北美市场开通了多种“推荐红利”：
1）如果新用户被邀请成功注册，邀请者和被邀请者都将获得40%的折扣；
2）成功邀请两位好友注册Temu，即可免费获得按摩仪、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；
3) 成功邀请五位好友下载并完成注册，即可直接获得$20。
虽然机制与国内的“一刀切”不同，但“邀朋友打折”的核心理念是一致的。更何况特木APP的推出是“Team Up，Price Down（人数越多，价格越低）”，所以推出“剁刀”可以说是顺势而为也就不足为奇了。
不过，也有不少跨界行业人士表示，欧美市场不适合拼多多利用国内流行的“斜杠”裂变营销来快速获客。
“砍刀”在北美市场未必奏效
众所周知，拼多多在国内市场的成功，有赖于对下沉市场消费需求的精准洞察，并借助“一刀切”完成社会层面的裂变扩散，快速发展大量新用户。可以说，微信促成了拼多多的成功。
但在国内市场，腾讯QQ和微信可以说是霸主，而在北美，Facebook、WhatsApp、Snapchat、Twitter等社交APP一直处于分道扬镳的状态。分散的流量和应用程序之间的差距将大大减少“砍刀”的传播。
而且，作为国外的购物软件，特木缺乏与这些社交平台合作的基础。“砍刀”的负面影响无疑是对用户社交关系链的消耗，对社区氛围会产生很大的负面影响。所以，恐怕不会有平台让拼多多的“砍刀”在自己的生态中肆意生长。
另外，欧美人购物讲究效率，所以APP的设计以简洁方便为主，尽可能缩短购物所需时间。但是，复制国内发起砍刀的流程，请朋友下载APP，然后到处拉人讨价还价，并且监控讨价还价的进度，等待收单成功，这个繁琐的过程足以“说服”很多人。
另外，很多人都经历过99%的时间不能一刀切的情况，但这种不透露具体概率和价格进度的行为在北美并不透明。
这种在国内市场的操作，无非是利用消费者没有足够的时间和精力去验证真相，但在海外市场，尤其是北美市场，情况就完全不同了。集体诉讼的存在，完全有可能让美国上市公司拼多多亏本，以天价收拾烂摊子。
另外，上过亚马逊的卖家都知道，给产品加个“打赏好评”的红包会被警告甚至禁止，明目张胆的“砍刀”的诱导营销就更危险了。
最后要说的是，在特木推出“斜杠”功能的同时，欧美消费者也必须考虑欧美消费者的隐私顾虑。毕竟国外的软件生态和国内是不一样的。调用通讯录和跨平台转发需要权限。在此过程中，如果App未经同意获取用户信息，可能会面临侵犯用户隐私的风险。
总而言之，中国“砍刀”的有效方法不是“一刀切”。当然，不排除“砍刀”可能会改变玩法，但目的是一样的，那就是裂变传播。
易哥有话要说
按照此前设定的预期，Temu今年年底GMV将达到300-5亿美元，明年达到30亿美元，相当于SHEIN目前GMV的1/10。从目前来看，特木正在积极扩大用户群，“砍刀”这个老把戏能玩到什么程度还有待观察。
然而，跨境网站消费者最关心的年终购物节“黑色星期五Cyber Monday”即将到来。Temu已经参与其中，并推出了“黑色星期五抢先体验”等促销活动，您可以在其中享受高达70％的精选产品折扣。
此外，Q4季度还有其他各种营销节，特木能否乘势而上，利用自身的营销能力，吸引更多用户访问其网站或下载移动应用购买，可继续关注。返回搜狐，查看更多
