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本文拆解拼多多的5个微信小程序，分析拼多多的成长和运营玩法，分享给大家！
拼多多从电商用户的成长/运营出发，是行业的典范。
群模式上线，微信生态引流，在美国上市三年，市值突破800亿美元，踢百度，打京东。
产品和运营保持惊人的活力和创造力：议价有助于在朋友圈刷现金；果园游戏已成为行业标准；100亿补贴是淘宝、京东、苏宁的翻版。
不知道活动？拼多多逐渐成为互联网产品和运营商的日常运营。
然而，拼多多依然没有摆脱五环外的标签。2020年一季度财报显示，拼多多用户已达6.3亿，下沉市场保持稳定；为了进一步扩大，GMV和客单价逐渐突破五环，与阿里巴巴和京东展开竞争。五环用户也成为拼多多进一步想象的空间和方向。
宏观操作不敢乱说。本文从拼多多的五个微信小程序入手，拆解拼多多的成长运营，看到拼多多不仅仅是超越五环的野心和能力。
拆解过程详细，有思路总结，欢迎拍砖~
1、拼多多内部采购
严格来说，拼多多的内购并不是一个独立的微信小程序，而是拼多多向企业用户开放的专属功能。
目前，拼多多应用和小程序中没有开放的应用入口。需要认证的企业用户可以分享和邀请新用户，新用户可以通过企业邮箱认证获得内部购买权。目前支持300个公司用户认证。
成功认证的企业用户可享受内部购买价格并解锁福利。
拼多多认证成功后，APP可以查看小程序的百亿补贴页面，包括认证状态、津贴和权利、应用内购买价格、1元组等信息。
100亿的补贴本身就比较优惠。此外，公司内购价和独家补贴叠加，多重价格优势对用户极具吸引力。此外，身份认证导致权利稀缺和沉没成本，可以更好地留住用户，减少损失。
企业认证用户享受的购物津贴为全额优惠券。每周首发$50-$6的优惠券，本周有效的多梯度优惠券需要人气兑换。
流行度值可以理解为一个整数。赚取积分需要参与日常签到和邀请用户任务，从而形成裂变传播。另外，人气值在一周最后一天23:59清零，下周需要重新累积，有利于保证稳定的邀请周期，让用户形成行为习惯，减少毛茸茸的行为在某种程度上。
除了获得人气的价值外，还需要分享和拉新。单子也是一种裂变拉新的方式。
人气邀请的任务是邀请同事/朋友，即企业用户群；1元团购是亲友的福利。已验证用户先开始免费共购，然后邀请三个用户购物；不过拼多多上线后会有帮手名额，所以只需要邀请两个亲戚来购物。邀请亲友享亲友价，企业用户发起1元团可获1元商品。
业务用户与业务用户的同事/朋友/朋友/亲戚密切联系。他们都是拥有优秀成长理念和战略的高价值五环用户。
应用内购买和玩法很多，拼多多目前正在投资更多的项目。
除了丰富的商品、折扣和游戏支持外，还配备了微信客服、通知和每日问答活动信息，增加触达用户的方式。
客服使用企业微信。目前，当wetool第三方微信用户/社区运营工具被禁用时，企业微信的运营管理功能将逐步探索、利用和优化。企业办公通讯工具市场将进一步侵蚀钉钉辛辛苦苦打造的企业微信。
2、拼多多内购
刚说完拼多多内购，又出现了拼多多内购。两者的区别非常明显。拼多多内购小程序为拼多多员工分享了不错的内购，但很可能只是一个包装形式，而不是真正的拼多多员工。
在拼多多内购小程序中，您需要登录并邀请好友获取内购券。购物时使用一定数量的应用内购买凭证进行折扣。流程比较简单，类似于拼多多的内购人气值兑换额度。
拼多多内购小程序的有趣之处在于，它包含了真实的拼多多员工、真实的头像、真实的姓名、真实的部门、真实的职位编号、真实的分享路径、真实的咨询员工。
虽然它确实需要引号，但它仍然为用户提供了更真实的体验。应用内购买确实带有额外的折扣，这增加了用户的信任并减少了对下订单的担忧。
3.拼多多品牌黑卡
拼多多品牌黑卡小程序以品牌产品为基础，利用黑卡概念进行裂变折扣。
首次进入小程序，引导签到领取黑卡金，点击签到领取；仅2小时有效，一天只能领取一次，强调时间有限，彰显价值。
此外，邀请好友签到领取黑卡金币最高可获得20元裂变点差。
黑卡金在下单时可以兑换，但每个产品可以使用不同的黑卡金。一般低价产品只能使用少量的黑卡金。
目前推荐的产品都是知名品牌，目标用户比较明确。
黑卡原本是金融领域最早的概念。它最初是专为尊贵客户提供的无限信用卡。现在更多地用于一些运营活动。抖音、支付宝上流行的各种黑卡和骑士卡，就是利用这个概念来塑造产品的高价值；增强信任和认可，让用户愿意付费。
4.斗家
Duoduo Plus 小程序略有不同。定位看似是种草社区，实则直白粗鲁。内容介绍也是直接的产品描述。该主页有 2,683,260 名时尚达人想要购买。
目前，目标用户不是下沉用户。目前，每种商品的数量都在几百甚至几十个数量级，整体用户数量还非常少。
此外，多多比游小程序在裂变方面与拼多多的风格有很大不同。它仅支持将项目添加到列表并直接购买。唯一涉及共享和交流的功能是项目的选择。
用户可以与朋友分享列表中的项目，并让其他用户选择他们喜欢的项目。敬请期待，未来应该会有新的调整。
5. 林恩范的好处
临帆福利也是一款专注员工筛选、价格监控、15天内最低价、100%正品的小程序。用户喜欢洗毛。
这个小程序直接讲羊毛制品的选择，羊毛券。邀请用户可以获得不同等级的羊毛券，根据羊毛价格使用优惠券。
林恩以多种方式运作。除了邀请好友领取羊毛券外，还积极引导用户加微信、加入社区；还有社区专属的抽奖活动，也是裂变传播。
其中，价格曲线的小功能还可以让用户看到商品价格的变化曲线，突出当前的低价，可以说是套路满满。
6.总结
以上是5个拼多多小程序。虽然目前有些产品和运营投入较少，效果不一定惊艳，但还是有一些值得思考和借鉴的地方。
1.垂直产品设计，精细化用户操作
拆解后的五款拼多多小程序针对不同的用户群体设计运营：企业白领用户、高价值品牌用户、内容偏好用户。这些用户就是拼多多上缺失的用户群。
通过针对性的产品设计、产品选择和活动运营，相对独立地进行创新和改造；最终，引导拼多多逐步丰富用户层次，提升用户价值。这也说明了问题，五环并不是拼多多的禁地。
2. 创造特定概念以增强用户信任
拼多多的产品和运营在用户心理分析和应用方面一直做得很好。
企业身份认证、应用内购买的员工筛选、推荐选择、时尚达人。通过活动的真实性，增强用户对活动和商品的信任，降低决策门槛。
黑卡金、毛线券、内购券也充满创意，戳中了用户的心理，有一定的稀缺感。此外，拼多多最常见的操作是利用目标接近和沉没成本的心理，让用户在需要用户分享邀请时继续分享，而不是轻易放弃。
3、产品技术力求简约，细节设计不断优化
小程序中的邀请裂变流程简单明了，有别于拼多多APP中复杂的留存活动。由于小程序的用户粘性较低，New Fission 也非常注重每个环节的转化损失，更简化的流程可以实现直接行动而不是让用户思考。
此外，产品细节的设计，如价格曲线产品细节，可以放大活动的效果。
互联网时代的信息披露和高速交换，依靠前所未有的创造力来实现用户增长。不同竞品的差距更多体现在工艺设计和细节优化上。
乘法效应放大了每个细节的积极影响，否则会破坏产品或活动的不良细节。
4. Fission 拉取新的自传播、多用户操作触点
拼多多产品中的裂变共享始终无处不在。这一特点也体现在小程序中，多个分享点在用户行为路径中合理分布，导致用户自我传播和增长。
裂变拉新活动投入10点，2点分享任务最好投入5点，自然分享往往效率更高。
此外，在拼多多的小程序中，很多人会主动引导用户添加客服号，加入社区，最后在小程序中提供直接的客服入口，保证与用户的及时联系。
小程序不活跃，社区正在联系；社区信息被屏蔽，个人号码被打招呼；多点触控操作减少用户损失，最大化用户价值。
以上就是拼多多5个小程序的拆解和思考。这些小程序只是拼多多小程序矩阵的一部分，欢迎大家交流更多玩法和想法。
本文由@wu 撰写，每个人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
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