类似dy的商务订购平台有用吗？先澄清一下，因为我最近一直在给做dy直播的朋友泼冷水，有人留言问老狂对dy有什么误解，为什么更看好快手、微信、dy，甚至是名不见经传的B站，难道是我在dy上名不副实等等。 ，只能说，如果身边有这样的朋友：三十六七岁的时候，早就对金钱的生死持悲观态度。是个胖子，那么他的话大部分都是真的。显然，老狂就是这样的人。他会说话，建议听。现在，除了高手，还有一类玩dy的人，那就是“我的朋友们”。你说做dy很累不赚钱，他说你放屁。你问他有没有赚到钱，他说他朋友赚了。他的朋友真的赚钱了吗？没有人知道，无论如何，你不能质疑它。如果你说一句话，他会立即搬出他的朋友（主要是传闻）所谓的“真实案例”。有见识的人都知道，你永远不能用个别的极端案例来证明它的普遍性。你看到的大多是经过处理、美化、过滤的。今天老狂打算给大家展示一个不美化的真实案例。狂服协会会员，老狂的好朋友老彭，上dy两年了，这两年你是怎么过来的，能不能赚到钱，希望大家把这个账户记在心里。感觉不错，请点击观看，转发，谢谢。
从视频、文字、视频入驻dy开始，我司以微商起家，下层代理商和终端零售客户主要来自公众号发订单和转介。 ，近年来，微商不景气，代理逐年流失，终端零售获客成本越来越高，不得不寻求新的低成本引流渠道。 ，做dy的动机应该和大部分人一样，二：1、dy这两年大热； 2、18年，匡福汇群里时不时传来好消息，一群朋友20天赚了100万粉丝，很多大佬在dy上都做得很好……我被深深地触动了，所以我决定试一试。没想到，这次考试是两年。 ，18年来最火的“图号”。 , 当时我的运营思路是批量做一个垂直美妆账号矩阵：1、一个客服会做6-10个账号，主要负责账号维护、内容收集、编辑等管道工作、上传等，以文字形式分享美妆、护肤、减肥等内容； 2、每个账号每天上传1-3个视频，首页留下顶级代理的联系方式，方便代理转换。 ，理清思路，立即参与运营计划，调动客服工作。事实证明，方向没有问题。发布的第一个视频播放量达到了750万，关注人数增加了3万！，在接下来的批量复制账号和创建矩阵中，虽然有的账号因为违规被封了，但是在客服的手每天加起来就有10000个dy粉丝。 ,,转型之路看似一帆风顺，但与经纪人深入交谈后，发现不对劲。为什么？，不是。一、dy虽然每天有10000个粉丝，但它实际上给微信增加了不到100个。这个关注量只能说是平均水平；不是。二、这是100个人加的，大部分看到我们招微商代理，直接被屏蔽了，没机会说话。 ，于是，公司连夜开会商讨对策。那个时候，大家都不明白。我们一味地认为，dy的流量属性和微信是一样的。只要账号粉丝建立了，我们就不担心加不上微信，所以没当回事。内容飙升。
dy的规则大变，真人解说的转变是万万没想到的。我们才做了2个月，dy减少了图文视频的推荐，开始支持真人解说视频。与此同时，禁令比以前更频繁。 , 那段时间，“实站分享账号”和“电台语音账号”开始流行起来。为了跟上节奏和热点，我们只能争分夺秒招募愿意现身的短视频人才，调整我们的运营策略：1、客服负责组织内容、拍摄和编辑。 2、Operation负责捕捉热点，记录数据，研究算法规则。 3、人才负责出现在镜头前。 ，经过一系列的调整，增粉引流的效果翻了一番。团队评测的结论是，真人相貌比图文更值得信赖，所以我们趁热打铁，使用健身达人、美食分享者、健康顾问、美妆博主等不同IP来测试不同IP属性的引流效果。 ，正如旷先生上周所说，dy上总有超级幸运的人。dy肯定会允许这样的人存在，我曾经也是其中之一。 ,作为健康顾问IP，50个视频一个月增加22W，吸引了500人。 ,,作为健身达人的IP，70个视频增加了41W的粉丝，吸引了2000多人。 ,,作为美妆博主IP，1个视频播放量3100W，粉丝数增加28W。 ,, 2019年初，在我们疯狂做IP账号引流到微信的时候，光复会群里已经有很多朋友开始推荐东西，放pod了。有的大神一天下单10000+ 我很羡慕，但我没有跟风，因为深知自己没有电商基因，做不好最好不要做。在dy这几年创造的所有商机中，好东西和豆+应该是我唯一没有参与的。 ,2019年初，我们做了一堆IP账号，也给微信拉了不少流量，但实际上公司并没有真正的盈利，赚的小钱都用来填补空白2018年下半年。感觉就是浪费钱。这几年赚钱的效率远不及以前的微商。
7 秒短视频暴力、变现。你想不出来。真正让公司盈利的，不是图文号和真人网站的优质内容输出数量，而是最简单的生活分享视频：短短7秒，一句挑衅文案，一段走红音乐，一件生活的素材，就在下面。 ,,因为内容够简单，公司团队和微商的下级代理团队都可以得心应手。一个客服编辑每天可以编辑足够多的素材，供十几个代理发布，更换不同的音乐，反复发送。 ,其中一位经纪人甚至一口气买了20部手机，只要用户关注、点赞、评论、询问，
立即回关引流，人流特别准。账号被封后，手机被卖掉，换了一部新手机。每天都要重复很多操作。这种流量导致公司和代理商大量销售商品。也就是从2018年7月到2019年3月，半年多之后，我们真的从dy赚到了钱。这样一来，我们赚的不多，大约一百万，而这笔钱与我们有关。与努力相比，简直是杯水车薪。
转型直播，解散微商团队，在dy上讨论生活，几乎每天都在“希望”和“失望”之间徘徊，政策规则每三五年就变一次。相反，一个小小的改变可以让你立即重置为零并重新开始。 ,去年10月，dy开始推广“直播电商”后，公司业绩一落千丈。一夜之间，7秒小视频发不出去，0播放的情况每天都在发生。视频火了，刚要复制，账号瞬间被封。 ，没办法，只能满足平台的需求：先拍短视频积累粉丝，再开直播卖货，顺利将客户引流到微信二次变现。 ，谁知，如此合乎逻辑、顺势而为的战略转型，在代理团队眼中有着特殊的意义。他们认为公司应该专注于转型做直播，放弃微商。 ，决定切入直播电商赛道两个月后，经营6年的微商团队当场解散，走了！做微商的朋友都知道，品牌方需要时刻给团队极其坚定的信心，否则团队很容易分崩离析。品牌方左右摇摆，三心二意，整日调整方向。为什么要要求以下特工留下来？
我试过直播，开弓时没有回头。就算经纪人看不懂，我也试试。 , 拍短视频前，目的是吸引粉丝到微信进行转化或分发给代理商，注重专业的内容和价值输出，因为内容越专业，账号越垂直，客户越精准将会。 ，但是带货做直播就完全不一样了：1、在内容层面，需要重新打造一个带货主播的IP；2、在产品层面，之前的微商渠道产品显然卖不出去。一定要找到一个物美价廉的所谓“优质供应链”；在设备层面，我们需要建设直播间，回购各种直播设备。下图是我们改造为直播和采购商品的设备。 ,,因为做短视频和直播是两个不同的东西，所以我经常出去，到处走走，向成功孵化IP带货的MCN公司学习，但效果并不理想，也没有找到捷径和技巧。就一句话：硬内容，增加粉丝，开播卖。 ，经过各种试错、折腾，我们的视频终于频频爆红，粉丝数达到100W+。但是一开播我就傻眼了。除非视频很受欢迎，否则每天的播放量将少于 3000 人！百万粉丝，网上只有30人，你信吗，，总收视率惨淡，主播不专业，供应链不完善，订单量惨不忍睹。好在我们有长期的战斗心态，有不足的地方我们会改进。我们坚持“完善供应链+每天开展培训+引流私域”，直播也算是小改进，如图。
精细化运营，对“dy直播”了解得越多，越觉得这东西太蓬松了，每个环节都有很多不确定因素。想在dy掘金，主播单打独斗。它必须完成。除了主播，还要了解电商运营、供应链、广告投放、计费周期等，能精细化运营、把成本控制到位的团队才能赢！区块，观众4211，只卖了1100元……这种事前事件每天都在发生，如图。 ,,如何在激烈的竞争中生存？一位功夫协会的大佬分享道：，
1、内容杠杆：高效量产高转化内容，利用直播推荐。 ,
2、杠杆：“DOU+与FEED流”相结合，推出优化众包，销售高利润差异化产品。 ,按照大哥的思路改进，我们的操作方法是：,
1、直播福利预告：开播前1-2小时发布4-20个预热视频，内容为“我是谁谁，下午1点来我的直播间今天有惊喜还有直播间福利、直播秒杀产品等等……”。 ,
2、录制直播切片视频：使用直播软件录制直播画面，重点录制一些吸引人的促销活动，如：唇釉、包包等大牌产品，如王弹秒杀活动等，
3、DOU+视频投放：先测试一个高转化的视频，然后以不同的角度和形式拍摄发布，多频低价投放到直播间。 ,,
4、直播节奏：秒杀引流款+大牌破价款+王炸超高性价比款+高利润款，周期性销售。 ,
5、引导观众互动、停留、加入粉丝群：开播前10分钟秒杀1.9/3.8/5.@ >2 福利基金增加互动率；如3W/5W/10W发财包、包、丝巾，增加用户停留时间；每30分钟循环秒杀引流（少量高颜值产品），根据粉丝群等级送福利，引导观众加入粉丝群。 ，以上是我们最近使用的直播策略，即：人、货、场的初级应用，期待与更多的直播创业团队共同探讨。 , 现在回过头来看，正如匡总所说，如果你做到了100万粉丝呢？你的 粉丝 是你的吗？你直播的时候他会来吗？你的坚持和沉淀，真的可以换来回报吗？你从我这里可以看出，答案是否定的！，两年的dy创业经验，总结为7个字：着急、吃苦、不赚钱。在dy这个平台上，真的很难稳定下来。幸存者偏见、变化、不稳定是常态。 ，对于普通的草根创业者来说，想要通过dy直播赚钱，机会真的不多。类似dy的商务订购平台有用吗？我个人判断最多还有2个月的窗口期，所以如果你有其他选择，就不要过来凑热闹了，我就说这么多，大家懂的。
