点击上方蓝字关注我们~“我们现在平均每两天就有一次直播，每场直播的成交额在100万左右，有时会达到150万以上，甚至冲到 17 岁
@0、180万，月总成交额约1500万。但是，我们的成交量不是单笔销售几万单，可能只有两三千单，我们的客户单价比较高。”
ViVi欧洲和韩国原服装业务负责人阿东告诉记者。
作为在快手平台上发展起来的本土品牌，虽然目前粉丝“ViVi欧韩原创服饰”的数量只有33万，但其月GMV超过1000万，市场表现正在追赶数百万 粉丝 的品牌商户。
现在，越来越多像ViVi原创欧韩服饰这样的品牌商，正受益于快手电商平台强大的私域流量带来的极高商业价值带来的高转化率，获得高额成交，业绩持续增长的稳定保障。
8年创业：从哈尔滨到广州，从实体店到快手电商
“我们直播间的两位模特是我们品牌的两位老板。他们最初是哈尔滨的实体批发商。 七、实体店已经经营了八年。此前，实体店只卖一年。金额在千万左右，利润也在一、2000万左右。今年，实体店因疫情关门。现在我们不再负责线下实体店。我们最重要的销售渠道是快手。”
阿东表示，通过快手平台，ViVi现在的销量比实体店时代还要好。
虽然现在ViVi的销售渠道重心在快手，但2018年刚进入快手的时候，团队一开始就抱着试一试的心态，尽可能多卖。
“当时我们在快手上随便开了个直播，刚开始直播的时候只有两三百人看，我们第一次直播卖了大约五、600件衣服。我们是还是很开心的，当时我家是我们整个批发市场第一家开直播的店。”
阿董介绍，
“双十时一、双十二来了，六、700元的羽绒服，一晚上直播就能卖到四、5000件。”
今年的疫情对实体店产生了影响，导致更多商家将业务重心转移到线上。快手直播电商帮助大量线下商家在疫情期间成功转型线上，告别破产倒闭危机。
而同样面临因疫情而无法经营实体店的ViVi，不仅因此放弃了原有的实体业务。
这一年，我开始专注于快手的运营。为方便业务发展，4月9日，品牌基地从哈尔滨迁至广州。
搬到广州后，ViVi的各方面业务也立即发生了变化，阿东说，
“第一个是快手作品增加了播放音量。例如，之前的播放音量是 20,000。到达广州后，在粉丝不增加的前提下，播放量也可以达到4、5万；二是交货速度更快。过去，我们必须先把货物送到哈尔滨，然后再从哈尔滨发往全国。现在我们的交货时间至少节省了 3 天。”
阿东进一步补充，
“三是我们给客户的价格更便宜。哈尔滨的运费比现在高很多，现在我们把节省的成本回馈给客户；四是车型的选择更加频繁也更方便了，现在在哈尔滨，以前每周选一次款式，现在可以随时选款式了。”
1500万月GMV背后：强私域流量、高粘性、高客单价
经过一年多的发展，ViVi目前在快手拥有33万粉丝。
虽然粉丝水平在快手平台上百万的粉丝账号中并不突出，但ViVi依然以1500万的月GMV取得了优异的销售成绩。
而且这个成绩是在低频率、低时长的情况下取得的，每两天直播一次，直播2到3个小时。
事实上，低粉丝品牌商户和像ViVi这样的主播账号创造高GMV的现象在快手无处不在。
比如，快手主播韩承豪在他粉丝销量只有50万的时候，一晚就带来了1000万元，
快手粉丝只有1家2.2万家UC Style买手店，月GMV数百万，
为什么 ViVi 可以用 300,000 创造超过 1000 万的 GMV 粉丝？
据悉，这主要得益于快手电商相对于其他平台的核心优势，如私域流量强、转化率高、购物频次高，有利于实现更好的商业转化和创造高 GMV。
基于快手平台独特的“老铁文化”，超高的用户粘性和快手电商强大的商业价值。
快手粉丝的忠诚度更高，转化率也高，这使得品牌商在粉丝数量相对较少的情况下也能获得良好的业务转化效果。
即使是新商户，也可以获得一定的私域流量，实现业务转化。
例如，ViVi在第一次直播中卖出了五、600件商品，这是快手电商的核心优势之一。
同时，快手的优势在于，与众多平台相比，顶级主播包揽一切。
作为一个强调包容性的平台，快手的流量分配机制对中腰主播更加友好，每个主播都有机会获得快手提供的流量曝光和资源支持。
值得注意的是，在ViVi实现1500万月GMV的时候，作为一个主打高端产品的品牌，其客单价不低，打破了一些人“高端产品不是高端产品”的误解。快手好卖”。
“假设快手有 10 个人，可能有 9 个人想买便宜的产品，但有一个人想买价格更高的高端产品。我们现在的主要目标不是那 9 个人，而是把这个放在最后一个人可以抓住它。”
分析阿东，
“而这9个人中，也会有人偶尔买一件我们的衣服试穿，如果她购物体验好，她会回购。我们也在不断寻找这样的新客户。”
凯首多重扶持政策加速“凯首品牌”健康成长
哈尔滨核心团队搬到广州后，ViVi迅速招募壮大团队，进一步专注快手电商直播业务。
“我们现在算客服，整个团队大概3<@0、40人。”
阿东说，
“ViVi今年专注于快手。目前的首要目标是增加快手的粉丝品牌数量和产品销量，然后完善我们的体系。以前，因为我们的后端没有做好，所以人手不够。所以我们会每隔一天直播一次，然后再做调整，等后端跟得上，我们就天天直播。”
预计随着粉丝规模和运营能力的提升，今年ViVi的月度交易数据将再创新高。
同时，作为快手平台的原生品牌之一，ViVi在快手电商“快手品牌加速成长计划”的助力下。
未来，我们可以在设计创意、供应链对接、运营指导、整合营销等业务维度上得到快手更多的帮助和支持，品牌的增长率将进一步提升。
此前，从快手发展而来的一大批优质本土品牌——“快手品牌”，在快手迅速成长，成绩斐然。
比如，快手最具代表性的美女主播之一“77英杰”，入驻快手才一年半。
自有品牌“春天的呼唤”成为国产美妆品牌领域的生力军，2019年品牌营收突破亿元。
据此，《春之呼唤》2020年快手收入目标定为600-10亿。
作为“快手品牌”的又一经典代表，安吉拉这个新的国产美妆品牌，同样凭借快手稳定的私域流量、高转化率、高复购频次等优势。
在直播间取得了月GMV过千万、转化率45%的好成绩。今年Angela计划在快手实现30亿的销售额。
在网络频道和直播越来越火的当下，一大批优质品牌成为快手的受益者。
在超亿直播日活跃用户和普惠价值的支撑下，在“快品牌加速成长计划”等扶持政策的助力下，越来越多的“快品牌”涌现快手平台。
在快手电商的助力下，这些品牌正在快速成长，并继续努力，共同打造健康的电商直播生态。
