作者 |于谦, 艾米·王
自国家广电总局正式发布《关于加强网络节目直播和电子商务直播管理的通知》（以下简称《通知》）一周以来，现场表演各方的反应大概很清楚。
通知最重要的一项规定是，网络节目直播平台对网络主播和“打赏”用户实行实名制管理。此外，还明确禁止了未成年用户的奖励功能。
经过几年的野蛮生长，网络直播终于迎来了标准化管理的到来。 “实名制”等规定的出台，促使各大平台对用户打赏功能进行严格管理，这首先体现在对未成年人的保护上，其次体现在对主播和MCN运营的约束。
关于对未成年人的保护，快手、快手、B站等平台均表示，未成年用户不得进行直播。如有小额充值及打赏，平台核实后全额退还。
从新规对整个直播行业的整体影响来看，相比各大平台的积极响应，主播、MCN、灰色制作机构的反应略显冷漠。
账户二级交易市场先疯了
关于实名制，各大平台立即响应。 B站表示，会议在第一时间召开，并拟定了相关实施方案。目前的直播服务必须实名认证。新文化商业（Ent-Biz）记者进入B站直播页面发现，要开始直播，需要填写正面的姓名、电话、身份证号码和照片身份证背面，然后进入芝麻认证等后续认证流程，认证完成。只需要几分钟。同样，快手、快手、淘宝等直播服务也需要提前实名认证。用户在开通前需上传个人或企业真实身份资料进行审核。快手表示，自上线以来，其直播功能需要实名认证。
“实名制意味着你对你所说的所有话和你带来的货物负责。如果你犯了错误，你将没有第二次机会。”快手主播妮妮告诉我们。妮妮的账号是个人认证用的，她没有绑定MCN的打算。虽然还没有开始直播，但她只是通过直播间和粉丝聊天。她已经意识到了实名制背后的责任和义务。
对于平台来说，直播实名制的管理大大降低了平台风险。比如可以让主播在直播间讲话更加谨慎，同时可以对直播带货进行追究，主观上可以避免一些假冒伪劣的销售。商品。最重要的是它意味着问题锚点可以被永久封锁甚至跨平台封锁。
虽然快手、快手等已经有了实名认证，但是MCN还是有漏洞的。例如，企业认证的帐户可以由多人轮换。 《通知》对“跑飘带、打铁账”现象起到了震慑作用。 《通知》明确规定，网络电子商务直播平台应当对开设直播带货的商户和个人进行相关资质审核和实名认证，并完整保存审核认证记录。开通直播带货服务。不仅意味着实名认证，还意味着直播时的人号统一。
“实名制细节一出，我就有几百万个粉丝个人实名账户，本来可以卖上万元的，但没人接现在，但是等实名账号和企业账号的，现在都在卖Crazy。”某直播账号负责人告诉新文化商报，他之前通过MCN运营积累了一些人脉，还建立了几个微信群。新规出台后，账户二级交易市场面临尴尬，因为只要直播主不实名认证，账号很快就会被直播平台封禁，很多热门账号可能一夜之间变成“倒闭账号”。通过短视频内容吸引粉丝但尚未实名直播认证的账号被MCN机构炒作。少一份”。
“开户和培养主播的成本太高，如果把账号的控制权还给主播，运营风险会上升一个以上。”某MCN机构负责人张先生告诉记者。在实名制规则出台之前，只要头部不是很大的数字，大部分都会保证账号而不是主播。新规定下，主播可以注册自己的实名认证账号，即可以随时换工作。
另一位MCN工作人员不情愿地表示，她现在的公司已经针对新规定进行了业务讨论和调整，重新注册了企业账号以供新主播使用，并重新开通了“人号”为“人号”的老主播。以前不一致。新账号，尽量分流老账号粉丝，虽然流程繁琐，但是可以避免被封号。
灰产依旧“自信”
实名制后，直播数据会不会更干净？
在中国的每一个流量业务中，刷单行业都是一个伤害监管和平台的“隐蔽角落”。直播行业也不例外。在采访中我们发现，在政策出台初期，大部分中底的主播对“实名制”并不是很敏感。许多主播没有关注甚至不知道这个消息。部分主播仍通过第三方渠道购买“假人气”。 .
直播“实名制”在遏制非法生产方面尚未发挥作用。
个人主播的开户业务暂时没有受到影响。很多“僵尸号”虽然不能打赏，但是可以用来点赞，增加播放量，增加粉丝，增加直播间的人气。
记者还是很容易在闲鱼、淘宝等平台上找到提供“刷量”服务的供应商。他们为快手、快手、淘宝等平台提供账户增加服务。价格1000元粉丝150元至300元不等，价格未因《通知》的发布而波动。据某服务商介绍，大部分买家会选择增加粉丝、点赞、评论、玩等组合套餐。对于直播间的人气来说，价格比较贵。快手直播100人气120元左右，快手90元，持续3小时左右。
但记者在直播间并没有发现刷单、刷礼物的服务。据了解，这些操作门槛高、隐私性高，其中不少是由专业水手完成的。目前，各大平台人员奖励实名制尚未开通，但仍在技术建设中。对于可以参与礼品和账单支付的灰色产品，业内人士认为，真正的影响最早要到明年才能看到。 .
“各大平台都有反刷技术，但下面有政策和对策，还有操纵的空间。” “从我们这里购买的人气永远不会被平台找到。”一位灰烬的营业员说道。他们提供的所谓直播间都是“机器人”，不是真人。
当被问及直播实名制对进货价格是否有影响时，灰产机构似乎并不十分在意。 “我们的工作是第一步，我们只负责把‘门面’弄起来，以后主播需要卖货或者靠自己的能力打赏。”也就是说，实名制是对主播的约束，暂时只涉及到真实的交易部分。 ，这与受欢迎程度和粉丝音量关系不大。
短视频粉丝增长+直播变现，这是目前MCN机构和个人主播最主流的路径。事实上，随着电商直播行业的火爆，大V直播产品往往有几千万，但交易量很少或者产品数量伪造的。打赏和投放量这两个数据有直接影响，但对内容播放端的影响有限。
平台与主播的“猫鼠游戏”
“我个人支持使用实名制监督未成年人打赏的做法，但是对直播数据影响不大。我认识的很多主播应该刷数据或者正常刷数据，但是刷数据只是基础，产品质量、带货能力、供应商渠道，才是大家竞争的关键。”
主播的经营领域是美食，在某个平台有自己的店铺。他表示，现在无论是快手快手还是其他平台，主播数量都过于饱和，大部分观众都集中在头部主播身上。头部直播得到的商品价格基本是全网最低的，所以在价格上更有优势。
中底底部的主播基数大，同质化多，生存难，追随者难，但是粉丝越少关注度越低，这样的恶性循环。因此，很多主播不得不冒险选择“外挂”。
“知道平台很严，被发现还是有被封号的风险。但为了在平台站稳脚跟，很多主播都有买浏览量、买评论、买点赞的经历。”
但快手和快手明确表示，可以通过内部机制实时拦截数据造假等各种作弊行为。对于恶意使用作弊手段刷数据的用户和机构，将受到处罚，情节严重的将受到处罚。账号将被永久封禁等； B站表示，B站已经建立了成熟的防刷防黑生产机制，会定期进行相应的技术升级，保证数据的真实性。
“我们也害怕我们的账号会因为诈骗被封号或者降级，但是别人这样做，所以只能买了。”某平台美妆博主小小告诉我们，她刚建立账号的时候，我也通过朋友买了一些粉丝和播放次数。我想赶上潮流。做了一会，发现没有优秀的内容，不管有多少粉丝的奖励都是一分钱，但是一百万粉丝，在线直播的个位数，着实让她尴尬.
购买粉丝流量只是商业运作的第一步。能不能走红，就看实力了。以快手为例，多位主播和MCN运营商表示，平台直播推送的加权算法非常复杂，直播流量和粉丝基数只是其中一个因素，还有其他数据比如在快手直播上，能否获得热门推送和停留时间、转化率、GMV、粉丝吸收率、互动率、粉丝回访率、直播UV、观看量、时长、增加粉丝粉丝人数、付费人数、粉丝UV等多维度关联，根据用户喜好，算法分配公域流量。
而且如果你购买所有这些数据，成本非常高，而且可能效果不佳。大部分主播还停留在简单的滑动、点击、评论、点赞的基本操作上。
也就是说，虽然各大平台无法在短时间内通过技术和规则彻底杜绝主播买假粉丝和假人气的现象，但可以利用平台日益复杂的权重算法和Reward优胜劣汰的惩罚机制。理论上，当假的粉丝和假的人气不再是衡量优质主播和品牌选择的重要依据，那么这些灰色产品就会自行消失，实名制可能会加速这一天的到来。
直播和微博两个时代的“实名制”效果会不会不同？
先生。某MCN机构的运营总监刘有另一种看法。他认为，平台对于一些中间区域还是会放水的，不会真的把它们全部杀光。 “数据的好坏直接关系到公司的财务报表和估值，这种情况短期内不会改变，平台做数据也不是什么新鲜事。”
与刘总持相同观点的人不在少数，都提到了浑水做空YY的例子。就在《通知》发布的前几天，直播行业也因为这件事被推上了风口浪尖。知名做空机构浑水质疑，国内视频直播龙头YY直播90%的业务数据造假。 71页的做空报告指出，YY通过三种方式“造假”：一是YY的用户奖励有50%来自自身，另外40%来自外部机器人或主机本身；二是主播的礼物将被系统回收，声称年收入千万的顶级主播实际年收入不超过250万元；第三，管理主播的公会也参与了欺诈。 YY上的大公会都是YY的前员工所有。将YY集团的财务报告与YY前五名公会的企业信用报告进行比较，这些公会2018年的收入低于YY集团公布的收入。 15%。
也就是说，不同于上面提到的快酒和B站主播买假数据冒充自己的账号门面，像YY这样靠直播发家的平台，可能会主动出击欺骗。尽管YY官方驳斥了浑水报道，称不了解中国直播行业的运营模式，但该事件的不利影响在行业内持续发酵，引发投资中对直播行业的信任危机，证券和用户。
对于早期靠直播发家的各大平台来说，估值和竞争确实有压力。随着长短视频、电商等进入直播业务，这些专业直播网站的生存空间越来越被挤压。因此，外界对其数据真实性的质疑并非空穴来风。这些公司还没有形成健康、多元化的收入链。当直播间打赏收益下降或者商品卖不出去的时候，他们只能通过上市或者卖自己来实现价值，所以才有动力去运营好看的数据。
然而，以“短视频+直播”模式为主的快酒，自然站在了假流量的对立面，快酒直播自发的实名制就是一种体现。从市场这只“看不见的手”来看，对抗流量泡沫，基本看直播行业的商业模式是否创新。它与旧的直播平台不一样。首先，直播打赏和电商外卖行业还处于起步阶段，并不构成这些平台的主要收入部分，对其公司估值的影响并不明显。他们的货币化逻辑是 2C+2B 一体化。他们想从用户和主播那里赚钱，他们不会错过广告商的钱。真实的数据和优秀的内容生态是他们实现长期变现的刚性条件。
另一个案例是8年前在微博上实行实名制。虽然与直播属于两个不同的领域、不同的时代，但也可以证明，商业模式与实名制最终的积极程度有着重要的关系。
2012年3月16日，新浪、搜狐、网易等各大网站微博为了净化网络环境，对用户实施绑定手机号码实名制。实名制一经推出，新浪微博股价一度下跌10%，因为外界认为这是微博用户下滑的开始。八年后，网络暴力和键盘侠依然猖獗，粉丝数据造假屡见不鲜，成本低廉，微博逐渐陷入营收与用户体验相冲突的尴尬境地。核心原因在于，微博的主要商业模式是媒体行业的2B，其近90%的业务来自于广告营销以及与中小企业和重要客户的合作。
你拥有的2B越多，你就越需要好看的数据。这是互联网行业以广告为生的企业的普遍规律。因此，这类商业公司很可能缺乏对抗数据泡沫的动力和决心。在短视频的背景下，这个逻辑可能不切实际，因为当今互联网上没有一个地方不缺廉价流量。短视频行业最缺的是直播可以变现的流量和粉丝。
直播行业如火如荼，打假也如火如荼。品牌只需要短暂的试错，就不再相信所谓的网红和明星光环。他们只关心销售了多少产品和投入产出的效率；平台从不缺少新的网红主播，他们只需要推荐能够留住用户的优质内容。
实名制后，直播数据可能会变得更干净。这对于平台和供应商来说是一件好事，对于强大的主播来说也是一件好事。
大胆推测，实名制在直播行业的积极作用可能比微博时代更深远。
结束
最近的文章
那些选择“消失”的蛋壳公寓维权团卧底5000人，情况比预想的还要糟糕一百倍。当前会员业务是内容D2C的开始|专访爱奇艺杨向华剧本杀市场地位：从暴利生意到“围墙”
商务合作|转载|加入社区|提交
