在此前的快手线下分享会上，官方工作人员现场分享了一个神奇的案例。 《三一重工》在快手平台举办直播，只有几百个粉丝观看，但最终卖出了31台压路机，一台压路机价格在35万到45万之间。
由此可见，快手明星想要直播带货，传统的流量逻辑是行不通的。相反，他们需要努力提高转化率。
快手网红带货最根本的优势和盈利点是，在不断吸引新粉丝的同时，也可以让老粉丝回头客，持续回购。
而那些真正喜欢你、关注你、习惯通过你的渠道买东西的人，你可以通过送礼、答题、抽奖等方式留住他们的心，用情感、有趣、正能量内容吸引他们，是快手明星内容策划制作的关键要素。
同时，快手平台用户的下沉特性也成为阻碍众多目标用户位于一、二线城市的大品牌和商家进入的主要原因。比如一些红酒、高端定制商犹豫不决，以及相关的垂直名人，想要在快手上获得更高的配送效果，就需要加倍努力。
高客单价，以三一重工为例，其实说明不是不可能卖，关键在于如何通过热门内容从关注你的用户池中“洗”出潜在购买者。
例如，通过与产品功能相关的主题和内容的直播，吸引这些用户并与他们产生持续的互动。一般在快手直播中，商品的转化率应该在30%以上才算成功直播。如果没有，你需要想出各种方法来提高转化率。
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