山寨机进入直播间。
在快手、快手、视频号等平台上，有很多类似“破手机”、“手机厂商送福利”等名称的直播间。这些直播间卖的不是品牌手机，而是山寨手机。
如今，销售团队和华强北商家通过直播间重启山寨机业务，大赚。
近日，在直播间卖山寨手机的阿周告诉新宝昌，通过这种方式，他单月卖出了1000多部手机，一个月能赚10万。他还表示，一些团队通过这种玩法每月赚取数百万美元的佣金。
山寨手机究竟是如何在直播间“复活”的？阿舟向新主播介绍了具体玩法。
作者 |阿里古
美容编辑器 |荷兰豆
来源|新广播
在直播间卖仿冒品
位于有“中国电子第一街”之称的深圳华强北。在智能手机进入中国市场初期，华强北凭借做MP3等电子产品的技术经验和对市场的敏感度，生产了很多山寨手机，价格仅为品牌手机的三分之一，并迅速风靡全国，甚至远销东南亚和非洲等地区。
然而，2013年，华强北所在地区迎来了四年整修期。在摊位人流减少的同时，市场上的国产智能手机品牌却在上涨。华强北所依赖的联发科逐渐研发芯片。落后了。
除了二手手机市场的繁荣和华强北内部竞争的加剧，假冒手机逐渐被主流市场淘汰，逐渐淡出公众视线。华强北也逐渐退出了仿冒手机市场，将目光转向手机配件及周边。
然而，没想到华强北山寨消失了这么多年，是因为快手、快手等短视频平台复活了。
山寨手机又叫五码手机，是指非法厂家从国外购买劣质主板，通过正当渠道取得入网许可证和3C认证后生产的手机，然后复制手机的扰码和序列号。
通过半无人直播销售假手机的从业者阿周告诉新播，他目前在直播间主要带来了来自深圳华强北的假手机，名为ovoe。手机在直播间标价699元，给阿洲的佣金是120元。
“最多有一个账号单月销量超过1000台，那个月我6个账号加起来的收入大概是10万（元）。”
这背后，阿州几乎没有成本。他只需要注册几个快手账号，支付500元押金，然后通过刷粉打开产品窗口，就可以开始直播了。
商品的发货和售后由商家负责，直播间无需真人出现。他只需要播放预先录制的视频素材，自己观察数据变化，控制产品的上架时间和调整产品的顺序。
某行业人士提供的各类无人视频直播资源
“一般情况下，我们在直播间买的手机会有一个链接，产品的价格是两三千，几百的链接不常亮，秒杀“
在带假机之前，阿洲其实也做过其他产品的直播。
“一开始我是在播孕妇装，或者是朋友的品牌，业内知名。后来找了两个主播，让他们一天播四个小时。但是前期，基本上流量不多，投资豆+后效果不明显，反正一直卖不出去，做了两个月亏了几万。”
谈起这段经历，阿舟说，“做正品是亏本的。”于是阿舟想办法在圈内直播假机，开始以较低的成本把假机带到直播间，赚了钱。
“我认识的一个团队，只是帮别人卖货，从 2021 年 9 月到 2021 年 12 月，赚了大约 400 万佣金。”
阿州说，华强北的直播生态已经非常繁荣。除了头部案例，供应端在华强北更是耳熟能详。 “我去华强北圈说这个型号，大家基本都知道这个型号是谁做的，有手机厂专门做这个型号的。”
同时，圈内也有自播业务。他们建立了类似的直播基地，并招募主播进行直播并为他们带货。
“我认识的一个商家今年也扩建了自己的仓库，原来那些直播间比以前更大更好了。”阿舟说。
阿周说，目前这些“爆款手机”、“手机厂商送福利”等名称相近的直播间，基本上都是在卖假手机。除了货源，这些直播间的玩法和相关的流量运营方式也都取自华强北。
怎么卖？投出首发号，抽出盲盒
“几乎所有的华强北都在这样做，去年他们大规模模仿iWatch S7，大量（制造商）死亡。”
阿周说，仿冒手机其实和仿S7是一样的。它是基于知名品牌的数码产品，然后是低价策略。这个逻辑也和华强北之前的基调一致，所以很快就形成了一个音阶。
这些假手机的外观与苹果手机一模一样，在视觉上营造出直播间在卖低价iPhone的错觉。另外，直播时会强调手机内存很大，258g，但手机实际内存不到128g。
华强北游戏圈的人都知道，“毁手机”的模式和玩法原本是福建人开发的，所以现在背后的老板也多是福建潮州人。
所谓直播间玩法，主要集中在账号启动、直播间流量运营、产品链接设置等方面。
据阿周介绍，因为注册了很多账号，而且粉丝也是通过刷粉获得的，所以直播间一开始都是机器人。此时，他们会通过在直播间放置iPhone、金币等物品，通过抽奖吸引用户进入直播间，引导用户停留互动，从而触发平台的自然流量分配机制。
另外，还有一个比较冒险的方法，就是“盲盒”。一个300元或500元的盲盒放在直播间，声称盲盒可以画一部iPhone。即使你买不到 iPhone，里面也会有仿制品。这种方式会增加直播间的兴趣，增加用户的停留时间。
另外，也是直播间开号、引流量的重要手段之一。
“我们的签到率只有40%。按照每部手机200元的利润计算，如果我们生产1000部手机，实际利润在8万元左右。但是对于不同的人来说，赌注太高了。展示位置。”
阿周说，今年之前大家还可以通过300-500元的直播拉动直播流量，但现在基本没有效果。有些投资方式门槛较高，对于没有专业投手、实力不足的球队，风险更大。
在圈子里，很多强队很早就开始培养一批强投手。据阿周介绍，他了解到，多个团队下有账号的直播间，往往可以保证1000以上的在线用户，有的团队可以维持每天1000-2000台的出货量。有很多很棒的手术可以提供帮助。
交通问题解决了。在直播间，产品链接、氛围引导、互动引导与传统直播间的运作逻辑无异。
整套玩法和模式拆解，其实是在借用半无人直播的方式，有的直播间是真人。通过有效利用手段和方法，他们可以获得平台上的免费自然流量，收获下沉用户市场。这种玩法其实是从平台的流量开始的，也有人用它来变现。
平台严格管控的游戏
据阿周介绍，直播间卖假机的方式其实更早出现在直播间。但直到2021年上半年，这些玩法的直播间都没有太大起色。
到2021年8月，这类直播间的流量会暴涨。直到年底，整体数据表现还算不错，所以吸引了很多人入局。
然而，到了 2022 年 1 月，整个游戏玩法已经受到平台各方面的严厉打击。多个直播间和账号被封禁，之前的流量运营体验也被颠覆。一些使用简单方法的直播间完全没有。流。
这种情况一直持续到四月。进入5月后，虽然平台打击相对宽松，但直播间的流量却一落千丈。
2021年5月，ZEALER联合创始人@科技小新在微博上曝出网红带货售假机事件。
随后，快手主播二路销售的多款手机出现仿冒品。这场风波很快导致快手和快手对网站上的手机产品进行了特殊管理。
2021年6月1日，快手宣布对手机品类进行专项整治，下架多维、糖果、索爱、柔宇、酷派等品牌招商引资。快手发布治理公告称，已查处违法手机产品320件，处罚商户57家。
快手按照《快手直播行为准则》、《电商创作者管理通则》等相关规定，取缔320款违法手机产品，清理违法店铺57家，下架违法店铺57家， 《商户违法行为管理办法》等删除违法内容。
除了打击非法商家和商品外，快手、快手也陆续调整品类门槛，加大治理力度。
但这并没有劝阻这些华强北山寨玩家。
阿周表示，在与平台的几轮博弈中，这些假手机商家掌握了一些小技巧，不会把假手机当成手机上架，而是当成手机上架。手机配件，一方面绕过了平台监管，另一方面由于无需获得3C资质门店，也减少了押金成本的投入。
除了继续与平台竞争外，他们也在寻找新的流量洼地。
“我最近听他们说，在微信（视频号）上卖就可以买两三百台。”阿舟表示，今年的快手流量真的很难做，他也在顺着行业趋势寻找机会。 ，但我还没有研究过。
另一方面，新方场在微信视频号搜索关键词“爆手机”，确实出现了大量类似于阿舟所说的直播号。
这群华强北山寨玩家了解了短视频和直播的业务，开始随着流量迁移。他们相信山寨机不会消失，因为背后总会有市场……
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