第一个区别
2020/2/26
快手主要通过直播卖货，快手主要通过视频卖货
大家好！
快手主要通过直播卖货，快手主要通过视频卖货。所以，在快手上，我们可以看到很多主播都非常有口才。在快手上，我们可以看到很多视频的质量非常高端，非常漂亮。这是他们各自定位的影响。
从另一个角度来看，快手对主播的口才要求更高。快手对创作者的视频制作能力和审美能力要求比较高。
所以，简单来说，如果你想做快手，那你就得天天看别人的直播。每天至少看半个小时。但如果你在做快手，那你就得天天看别人的视频。每天至少观看 100 个视频。
不过，大家在看快手直播的时候，我有个建议，不要花太多时间看那些大主播、电商大咖的直播。为什么，因为阅读太多会降低你的热情。一开始，你看到那些大网红、大电商，一天卖几百万，几千万，甚至几亿，那你可能会发疯，你会很开心。然而，一段时间后，你会变得非常迷茫。你会觉得再怎么努力也达不到他的水平。
为什么？因为是大电商大网红，每次直播，他都会发几万元的红包。给那些粉丝，给那些观众发红包。所以他的玩法和普通的电商、普通的主播完全不同。现在尽量不要看那些大网红、大电商的直播，多看你的同行。同行中表现较好的前十名。
去年朋友开始学快手的时候，看了三个月大主播和大电商的直播。最后，当她回首这三个月时，他说：这三个月基本上是浪费了，每一天都很兴奋，很兴奋，但不知从何说起。因为大电商、大主播、大网红。它们的门槛与普通小电商完全不同。一家大型电子商务公司可以向那些 粉丝 或观众发送 250,000 个红包。至于小主播，希望每次直播都能赚到一些费用，也能赚到一些收入。所以起点不同，门槛不同，条件也不同。
所以现在让我们回过头来谈谈快手，当你在快手上观看视频时。不要天天看小和尚一禅这样很重要的视频。他有几千万粉丝，但你知道吗？他每个视频的制作成本都在5万多元。平均。所以同理，门槛不同，我们该看谁的视频呢？这取决于我们能得到什么，能参考什么，能学到什么，能立即模仿什么。您帐户的视频。
例如，如果您现在将自己定位为某个行业的专家，那么您将拍摄专家视频。这个时候就不要去看那种每集几万块钱的3D动画了。您只需要参考您的同行，看看这些专家如何制作他们的视频。
如果你是一个农民，你必须是一个有个性的农民，一个有个性的农民，因为没有人愿意从平庸的人那里购买产品。或长期购买产品。人们更愿意或更有希望从有故事、有个性、有追求和梦想的人那里购买产品。
因此，当你看别人的视频时，你必须找到这种有个性、有故事、有追求、有梦想的人。来自同行业专家的视频，供参考、学习和超越。
是的，这是最正确的打开方式。这也是快速崛起最重要的方法。不用看其他不同行业的视频，不同层次、不同层次、不同风格的视频。
现在让我们再举一个例子，假设您想拍卖一个视频。然后可以具体看人家卖货的视频是怎么拍的。特别是如果您选择观看与您要销售的产品相关的视频。
对于同一个视频，看看它是如何拍摄的。在研究的过程中，我们必须记录别人的所有优点，然后不断地去揣摩。不要太有野心。需要锁定一个细分领域，然后重点深入研究里面的各种高手、同领域的各种高手、能带货的各种主播的各种拍摄技巧。你可以赢，你可以赚钱，就这么简单。
我想和大家分享一个更具体的例子：比如前段时间卖得很好，尤其是快手的，就是泡脚包。至于泡脚包，当你想拍类似的视频时，你不必自己去想，你去看看同行是怎么拍的。
例如，您在快手或快手上搜索泡脚袋。然后将最流行的脚包视频放在顶部。阅读所有前 100 个。边看边看，是吧？别人的泡脚包里有模特出现吗？能摸人下单的泡脚包有哪些线条？人们在分析泡脚袋的原材料时使用了哪些图片？你能拍下这些照片吗？你能找到吗？
当我们观看其他人的视频时，我们会看到他们是如何介绍产品的。真人如何出境？他介绍了产品的线条是如何设计的，哪些词可以触发或触动客户下单？视频做得漂亮吗？可以模仿。
是的，如果你想推这个脚包，或者你是这个行业的，那么你就不用看其他视频了。您可以专注于研究如何拍摄此类视频。你路过广场，你看到一朵花，你看到一只小狗，你不用想怎么拍。您只需要对泡脚袋进行彻底的研究。可以赚钱，而且研究足包的方法很简单，只要看足包关键词搜索后排名前100的视频即可。他能够进入前100名。证明他在制作方面有一些值得你学习的优点。
如今，很多人很容易误以为学过时间管理的人会把每天的日程安排得密密麻麻。有些人甚至在日常的时间管理记录中为自己安排了100多件事情。你一天能做多少事情？你只需要把最重要的事情放在一天中，是的！一件事可以做到极致。我们要用工匠精神把这件最核心的事情做好。至于其他的事情，找喜欢这件事的人去做。而你，负责做你喜欢做的事。这样你就可以成为专家、权威、第一。
第二个区别：
2020/2/26
快手8元起，快手100元起
第二个区别：快手8元起，快手100元起。我们来看看这两张图，一张是快手首页的截图，一张是快手首页的截图。从这两张图可以看出，快手上的发现页面就是快手上的推荐页面。
以上图片展示了快手发现页面的推广方式。当您准备为您的视频购买发现页面广告时，您会发现。你可以以低至 8 美元的价格购买它。所以，它非常实惠。这是快手最大的优势。
以上图片为快手推荐页面广告的购买demo。我们发现至少100元，门槛很高。有同学听了，说门槛很高？你可能会疑惑，哦，100元也感觉门槛很高吧？只有100美元！实际上不是，因为你可能每天制作几个视频，或者一个月制作几十个视频。对于您的每个视频，当您要投放广告时，提交一次就足够了吗？你必须继续测试。
所以，如果基本门槛是100元才能做广告，那么你最多可以测试一次视频。如果它没有流行起来，你就不想再做广告了。但是在快手上，100元可以测试12次。这意味着什么？ 8 块钱乘以 12 等于 96。也就是同一个视频。你在快手上，你可以通过投放12个广告来测试它。哪些视频、哪些内容可以通过广告优化获得更多流量和粉丝。但是，你可能一次都不敢在快手上宣传同一个视频，门槛很高！ 8元和100元，每个投票一次，大家觉得没关系，但问题是视频，你得打个广告测试一下，哦，这个视频的封面红吗？这个视频的主题受欢迎吗？该视频的长度是否正好满足 粉丝 的需求？
做过淘宝或者电商的人都知道：在淘宝上买直通车，有试模的策略，就是通过投放广告不断测试哪种款式或者哪种婴儿套对顾客最有吸引力。单身。
同样的道理：我们在快手上运营的时候，你要不断地通过发小广告来测试快钱：视频的风格应该如何，视频的风格，视频的封面，主题视频应该是设计和优化的？
第三个区别：
2020/2/26
快手关注封面，快手关注前三秒
我们打开快手首页后，会发现无论是关注页面还是同城页面，都以静态视频封面的形式出现，而当我们打开快手时，会发现快手官方自动给我们推荐的视频。这个视频是自动播放的，所以封面对快手来说不是很重要，但是快手是因为观众看了太多优秀的视频，所以视频的前三秒可以留住他，如果留不住他，他会退出，他可能再也不会看你的视频了。
所以如果你是一个快手，你必须非常仔细地研究快手的封面。告诉你，君雅在做快手的时候，基本把50%的精力放在了视频封面的制作上。当时我们在做快手视频的时候，会更深入地研究这个视频如何才能变得更集中、更干、更高效。如何在视频关注的前三秒更快地留住粉丝。
好吧，有些同学可能会想：哎哟！我是和快手和快手一起做的，那我该怎么办？我应该关注封面还是内容？如果是两个平台一起做，那么就要注意封面和视频内容。为什么？正因为如此，您的视频制作完成后，将是一部杰作。您可以同时向多个平台发送高质量的内容。但如果你的视频内容一般，封面一般，那你就乖乖在一个平台上发吧。不要总是想着在更多平台上发帖试试运气。
(一）如何研究封面
1、封面适合哪种人类需求？
高颜值，吸睛？
一个很棒的主题，吸引点击？
吸引学习的好方法？
长得好看，有食欲吗？
正确的组合，跟上节奏？
如何研究封面：封面一般满足一定的人类需求，才能赢得大量点击。好吧，君雅在这里做了五个分类。当然，这五个类别只是其中五个比较重要的类别。
第一点，颜值很高，吸引眼球。除了主播本人的出现，还包括产品风景、伙伴场景等的出现，这些方面的高颜值有利于提高视频的点击率。也就是说，同一个主播在不同的场景中，即使主播看起来很正常，但是换了一个漂亮的场景。那么这个视频就会得到更多的点击。如果你在拍摄自己的产品，如果生产产品的环境或工厂杂乱无章，那感觉会与在工作室或干净的车间拍摄不同。因此，视频中所有元素的出现都可以为您的视频加分。分数越高，获得的赞和推荐就越多。
第二点是主题很棒，吸引点击。您必须观察同行的视频主题是如何编写的。很多优秀的同行，他们的视频主题直接关系到客户的需求。您必须分析他们经常使用的关键字。更好的是，找到一个笔记本并将它们全部记下来。比如有一个女主播，是卖女生首饰的。她每个视频开头的第一句话都会说：“家人，你们期待已久的爆款项链今天到了！”或者是今天的大事，或者是你仰慕已久的某款产品，今天就在这里。你必须分析这些主播或这些视频创作者，他们的表达方式、语言风格以及他们在视频中的台词结构。
第三点，方法很好，吸引学习。昨天第一堂课，我们发了一张照片。这是弹吉他的照片。这个封面写着：学吉他太容易了，方法很重要，当人们看到这样的封面和主题时，会想：他一定有独特的吉他弹奏方式，你看他的手指，五个手指是都刻，没刻，都写了对应的注。
所以你的封面是要被构思出来的。不是我随便拍个视频，然后选其中一个做封面。你最害怕什么？拍了这么辛苦的视频，最后还是不能自己选封面。然后系统会自动为您选择封面。系统通常默认将封面作为封面，比较麻烦。为什么，因为系统根本看不懂你的视频，只有你最懂视频。所以你需要表达这个视频最能满足你粉丝需求的点和特点，以及他的人性需求，让他做封面。
我们在看同龄人的视频时，需要从这个角度来分析：他的粉丝封面满足的主要需求是什么？为什么这么多人愿意看他的这个视频，他的封面肯定是独一无二的。
第四点，卖得好，让人胃口大开。尤其是美食产品，如水果产品。在餐饮行业，他们在拍摄视频时，非常注重食物的外观。尤其是那一幕，让人看了就想吃。只需将其用作封面即可。
第五点是要与正确的组合保持同步。这个搭配，主要包括几个搭配：一是主角与配角的搭配，二是男女的搭配，三是人物与服饰的搭配，四是人物与角色的搭配。环境与场景，第五是情节与剧情的搭配。词的搭配。您可以从这五个角度观看其他人的视频。特别是分析那些流行的视频。当你能从这几点分析热门视频，你就是看门的高手，看热闹的外行，你就是高手。
你可以在快手上观看大主播和大电商。他们卖衣服的时候，尤其是女装，哦，这个大主播会伴随着美女，或者模特或者帅哥。如果大主播是女人，他会给他配个帅哥。如果大主播是男人，他会选择一个漂亮的女孩作为旁边的模特来展示衣服等等。你可以按照以上五种搭配方法观察别人的视频封面。视频内容与直播人物搭配。
(二）如何把握视频的前三秒？
好吧，上一段我们说的是视频的封面，更针对的是快手。然后我会讲如何把握视频的前三秒。在这一步中，更多的是关于快手的视频。
为什么？因为快手的视频，他不是观众自由选择的，他是基于粉丝这个习惯被机器人系统人工智能推荐的。所以这些用户不知道他下一个视频会是什么。他充满了期待，也充满了未知。然后当他刷你的视频时，前三秒他做不到，他就直接跳过了。因为在他看你的视频之前，他已经看过你同行的很多优秀视频了。如果你的视频不能在比赛的前三秒举行，他不能在观众中举行，跟不上你的同龄人的平均或优秀水平，那么你应该使用这个视频。很多人只是跳过它。如果前三秒失败，则整个视频将失败。这就是所谓的三秒人生。嗯，这个观点有点像我们那句老话：三岁见老。孩子三岁的时候，我们接触他以后，基本能感觉到他以后会成为什么样的人。
很多人都在拍摄视频，哇！看到美景，我立马拿起手机拍了张照片，然后迫不及待地把这段视频上传到快手和快手，然后不断刷新页面，看看播放量有没有增加。请问什么样的平台会给你播放量？为什么？因为你是根据自己的突然感觉来拍摄，而不是高端的策划和高端的创意。所以，真正的高手，在做视频的时候，在视频发出之前，他就已经知道有多少人会看视频。为什么？因为他知道：哎哟！他在我视频的前三秒内有多强大？他能撑得住观众吗？
好的！既然前三秒这么厉害，那我们该怎么办呢？我们如何获得视频的前三秒？这个秘诀现在就告诉你：你要做自己的视频和前三秒，最重要的方法是学习同行优秀视频的前三秒。哎哟!此时，你可能会想：没办法？我每天都看别人视频的前三秒吗？我看视频不是为了追求幸福吗？不就是为了好玩吗？哇！有很多漂亮的视频可以观看。不，亲爱的同学们！你现在肩负重任。只能研究同行优秀视频的前三秒是如何拍摄的。你没有太多的时间去看各种很吸引人的，但是你看了之后就没有办法给你了。增加价值但不会让您努力工作的视频。
好的！考虑到这一点，多看一下同行优秀视频的前三秒，多看几遍。一天看200个。一个月内，你绝对可以成为视频拍摄高手。为什么？因为你的同龄人已经为你想好了，你不必每天都想。你每天都看美女视频、无关视频、风景视频、跳舞视频，但你不看你这个行业的视频，你看的很不专注，但你每天都在想怎么拍自己的视频？你能卖掉你自由和松散地拍摄的视频吗？能否打动客户的心？如果你不能打动客户，快手系统和快手系统可以根据用户的点赞数、播放数和评论数来判断你的视频是否受欢迎，然后决定是否给你更多的流量！
区别之四：快手电商多，快手网红多
相比之下，快手的电商企业较多，快手的网红较多。所以，在快手上可以看到很多漂亮的小姐姐，在快手上可以看到很多人一夜暴富，很多人一夜暴富。
但这是相对的。快手上也有很多网红，快手上也有很多电商。只是意味着，当他们两个进行比较时，快手将拥有更多的电子商务公司。快手呢？会有更多的网红。所以不要看别人的视频，你会偏离自己的主题和方向。
如果您是农民，请成为农民企业家。别想学跳舞唱歌，做一个普通的网红，就能成为有个性的农民。一定要成为您所在行业的专家，有故事的专家，以及对您的行业和产品深爱的专家。当你能做到这一点时，你所有的粉丝都会被你留下深刻的印象。你一大早在车间里，在黑暗中醒来，在工厂里，你忙于工作，包装和运输的形象也可以动起来很多粉丝。不是人人都喜欢美女，也不是人人都喜欢帅哥。当你看起来很努力时，有些人喜欢你。所以，如果你把自己定位为一家电子商务公司，那么你最好成为一家有故事的电子商务公司。如果您将自己定位为影响者。你去让自己更有才华，更有才华。
那可能有同学会说：那我要选快手？还是快速选择？我想只要你的作品拍得好，你可以在任何平台上发布，你知道吗？兴欣也会有一个大数，就是那几千万的粉丝大数，他们的视频很漂亮，很高端，很震撼，他的每一个视频你都知道。你发了多少个平台？ 150 个平台！
所以很有意思的是，每天都有很多人纠结：我到底是应该关注快手还是快手，其实你关注哪个都不用想你，你需要关注的是视频。只要你能做你所在行业的好视频，你可以做快手，你可以做快手，你可以做头条！你可以做任何你想要的视频平台。将您的视频发送到任何视频平台都可以提高您的品牌知名度并为您带来销售！
现在，很多人每天都在研究快手和快手。快手给我流量了吗？这很麻烦！您应该研究如何让您的视频成为您所在行业的佼佼者。当你能做到这一点时，你会发现所有平台都欢迎你的视频。
第五个区别：快手直播更便宜
好的第五个秘诀：快手直播更便宜。我们要在这里敲黑板！这是重点，这是什么意思？比如你在快手上直播，你在快手上直播，你说的内容和你卖的产品是一样的，但是什么？你的直播间里没有人，你该怎么办？你可以做广告。好吧，快手可以投票，快手也可以投票，但问题是，你得花多少钱才能投票？
好的！这是我们课程的核心！第五点，快手的直播广告费用更便宜。大家应该仔细看看这两张图。这两张截图来自君雅的直播间：一张是快手的直播间，一张是快手的直播间。
看一下：看快手直播间的广告，1000流量，1000精准流量，平均10美分，1000乘以10美分等于100元。 100元，因为我的账户是快手商家账户，所以他要给我扣20元，多少钱？只需 8 美分即可获得准确的流量。
好！各位同学，我们来看看这张快手的图：100元，预计要带多少人？ 25到150。这是干什么用的？为什么相差 25 到 150？它基于您的视频质量。哎哟!当你吸引人们来你的直播间时，你在快手上放了一个广告。他选择你的一个视频作为吸引流量的媒介，然后将100元投入你的视频。广告，然后有人在观看您的视频时看到它，哎哟！你在做直播吗？点进去……所以，100元左右可以吸引25到150人。那么这是什么意思呢？也就是说，你的视频质量很高，可以吸引150人，而你的视频质量很一般，可以吸引25人。所以，相比之下，如果你数100元，我们就平均数100人吧！不要说你的视频质量有多高或多低，就拿100个平均来说，100块钱吸引100人，等于12毛钱或1块钱一个人，快手是8毛钱。这就是一美元和八美分之间的差异。那么，如果你想做直播，在什么平台上呢？
第六个区别：开快手店只需几百元，开快手店要1万元
第六个区别：开快手店只需几百元，开快手店只需1万元。这几百元和一万元都是给平台的存款。这笔钱是押金。不是收到后不退。不，这是押金，他可以退还给你。有一天，你的商店会关门，他可以把它还给你。但是，相对而言，门槛还是有一些差异的。当然，他们的门槛是不断变化的。一般来说，快手在几百元左右。快手一万元左右。然后根据不同的行业来决定。有些行业管控比较严，押金要求也比较高。
第七个区别：快手可以轻松激活知识付费，而快手知识付费激活要求高
有一位音乐老师会弹钢琴并教别人弹钢琴。他在快手上卖那个音乐课，每门课十多块钱，60多门，50多门，80多门，99门课。他去年卖了500万元。
您转到该帐户设置部分，然后查看知识付费专区以查看此功能。然后，你会发现你也可以申请。所以，在快手上，很多人都可以申请这个知识付费功能。
快手的知识付费功能也开始了，但是要求比较高。去年，它是第一批被邀请申请此付费知识许可证的人。当我打开链接时，我发现他有一个选项，上面写着：100,000粉丝 或更多，或100,000粉丝。就是他的门槛很高。那么基于这种差异，哪个平台更适合我们呢？这取决于你的整体实力和整体水平。因为快手的审核门槛很高，如果你有实力并且通过了申请，那么恭喜你！哇！你在快手上的课程会很受欢迎，因为快手上的竞争对手更少。但是在快手上，因为他的门槛比较低，很多人都可以打开。
因为当时快手的门槛比较低，所以很容易打开。打开后，您可能会发现一个全新的大陆。哇！这个机会很好。不要小看那些花费几美元的课程。一套课程可以被数百人、数千人或数万人购买。剩下的就是一笔巨款。然后你可能会想：哎呀，我不是老师。如果你卖水果，你也可以教别人如何选择优良的水果和优质的水果。当你是一名厨师时，你可以教别人如何做饭。你是卖化妆品的，你可以教别人美容护肤。
无论你从事什么行业，你总有一些行业经验可以和你的粉丝分享，对吧？你去提取它。看过你付费知识内容的人都会成为你的忠实粉丝，一开直播他们就会支持你。现在不要说你不是老师，你不在教育行业。在新时代，每个行业都可以为知识付费。
第八个区别：快手看重坚持，快手看重内容
哇！终于要说出第八个秘密了！第八个秘密是第八个不同。快手更欣赏账号作者的坚持，快手更欣赏这位创作者的内容。每个都有自己的重点。
这是什么意思？你看，很多人做快手一个月，两个月，三个月。哎呀，他们发现没有一个视频很受欢迎，所以他们觉得快手太难了。然后很多人做快手，哦，这边拍，那边拍，然后，突然一两个视频火了，还有一个火了，然后就很自信很开心，兴奋真是无以言表。简直完美。
很多人都是通过发视频看流量来做快手的。然后，一时间一没有流量，他们就觉得心里大受打击，然后就不停地发视频，哎哟！昨天，我发布了十个视频。今天，我没有发布任何一个。接下来，我会偶尔发布一个星期。一周后，感觉快手无非就是这样。那如果你是这种状态，那你就不行！没有毅力！快手是一个鉴赏毅力的平台。如果你能坚持每天发一个视频，而且质量还不错，那么快手就有勤奋奖。这个勤奋奖是我自己的感受和总结的。什么是努力奖？快手，他看你这么执着，这么努力，这么执着，不支持你这样的人，你还支持谁？您每天发送一个视频，或者每两天至少发送一个视频。 The frequency is very stable and the rhythm is strong. No matter the wind and rain, whether there is traffic or not, you will continue to improve your video quality and maintain a stable output. Content, the system behind Kuaishou or his algorithm, it can feel your perseverance, he will suddenly give you a lot of traffic one day, suddenly a video explodes, becomes a big hit, also Just got on the discovery page.
Therefore, Kuaishou has its beauty, its respect, and its pursuit, that is, he is fair, he respects everyone's labor and effort, as long as you really insist , and your quality is decent, the video quality is decent, and you're a nice guy too, honestly 粉丝. Then you must have a way out in Kuaishou.
Good! We said Kuaishou so well, what about Douyin? Douyin is also very good, where is Douyin good? Douyin, he appreciates more content.哇！ You are so beautiful when you take a photo of this 作品! Earthshaking! This video is so shocking!如此美丽！如此美丽！ So high end! That Douyin can't help but give you traffic! no way! Because the users on Douyin are all pursuing this kind of high-quality, tall and beautiful video. If you can create such content, you are helping the platform of Douyin. If he doesn’t give you the traffic, who will he give the traffic to?
Alright! If you can come up with a whim, ah! It's at your fingertips, and suddenly another very shocking video is shot, then congratulations, Douyin is very suitable for you. This, or not to shoot, one shot, it will definitely amaze the audience, you cow, you are amazing. Then, Douyin will feel that your video content is so shocking, it doesn't matter if you are lazy occasionally. It doesn't matter how often you update, because he appreciates your content.
Of course! Having said that, Kuaishou, he also respects content, and he also desires content. Douyin also appreciates Perseverance, just that they each have their own focus. Finally we conclude with a sentence. Kuaishou is worthy of our awe, and Douyin is also worthy of our awe.
Dear students, today's lesson we will share here, thank you. Bye bye!
