武汉是开放的，但正常生活还没有完全恢复，人们外出的频率仍然比平时少。
线下流量暴跌，各种商场、小吃街、电影院、KTV等娱乐场所影响很大。相比之下，在线用户的消费时间增加了，取代了许多娱乐活动，各种“消磨时间”的应用最近都被流量淹没了。业务方面，直播电商遍地开花，与去年相比发生了翻天覆地的变化。
拼多多、小红书已陆续开通直播功能。为了让用户从短视频上关注直播间，快手与罗永浩先生签约，打造全民热播的直播话题。自称“直播新物种”的作家徐致远在淘宝上卖过盲盒，即将去快手做阅读直播；此外，携程梁建章、银泰陈晓东、杨坞曾碧波等一大批CEO也纷纷离开直播间……..
去年，李佳琦和薇娅人气爆棚。年底，李子柒占据了大部分媒体的头条，但鲜为人知的是，国内最大的直播平台是快手，直播DAU超过1亿。 ，并逐渐在游戏、社交、音乐、艺术、教育等多个领域形成闭环生态。
在游戏直播方面，快手超过虎牙、斗鱼等平台的总流量。社交直播、快手流量超越陌陌、映客等平台。此外，凭借其独特的半熟半陌生关系链，深耕私域流量价值，直播电商已成为快手继内容和社交之后的第三个属性。
私域流量下，快手网红不着急
去年互联网还在短视频夺冠，今年一直在争抢直播。
去年，快手和快手在短视频领域火了一把。快手的流量成功突破3亿DAU，但快手依旧占据优势。火山合并后，快手DAU突破4亿。今年，疫情一直持续到今天，快手和快手可能没有想到，战场突然转向了直播。
今年直播生态也发生了很大的变化。不仅网红还在热卖商品，明星纷纷现身，企业老总带头，甚至品牌也开始直面观众。直播间换成了图文介绍。成为电商介绍产品详情的新窗口。
风口已经吹到了快手最有利的区域。在从繁忙的日程中休息之前，快手已经频频出手进行直播。我不能回到我自己的院子里，我被欺负了。因此，快手也开始加紧电商生态闭环，提升商家账号和快手店铺的权重，为更多优质品牌、源头商家和专业运营团队打开流量大门。
众所周知，快手的流量分配被称为普惠算法。网红拥有私域空间，可以将公域流量转化为私域粉丝。与其他短视频/直播平台相比，无论是带货还是布局其他商业模式都有优势，粉丝的价值极高。
快手直播间带货有3种方式：
首先做内容积累粉丝，调用粉丝进直播间；
其次，与官方一起购买直播间的流量，不仅可以吸引人气，还可以增加粉丝；
第三，去其他网红直播间上榜，选择符合自己产品气质的网红人设，刷礼物成为网红直播间“榜1” ，从而获得网红口播或连麦的机会，不仅能得到粉丝的关注，还能直接在网红的直播间卖货。
快手专注于大量优质内容。由于优质内容的制作成本较高，大多由顶级明星和专业MCN团队制作。将流量从公共域转移到私有域是相对困难的。这是大家公认的看法。
快手一直都是强势运营。短视频风口为短视频头号网红吸引了大量资金，而直播网点则吸引了直播的头部网红。于是，罗老师来了。
快手早期从一家慢速公司起步，积累了长期的用户关系链。网红和粉丝之间的关系，基本上是一个层次的友谊，所以彼此之间有一种信任感，不管是短视频还是直播间，人基本都是一样的。直播电商模式并非官方预设，而是用户的自然进化。
“老铁经济”下的电商格局足够多元
“货源本地批发价”是快手电商的核心。
用户深入到各个行业的集散地，无论是山海里的土特产，还是琳琅满目的小商品，再加上全国数不清的快手村、快手县，来自各地的干部全国率先成为“网红”。 “源头好货”不仅是一个销售口号，更是快手对零售行业的最佳解决方案。
烟火与煤气交汇形成的“老铁经济”，蕴含着粉丝的信任，与商品关系链的设计，以及去中心化的底层基因。即使是快手的名人也可以成为送货员。伙计们，这些优势是其他公司很难在短时间内复制的。
凯首什么都卖。电子商务SKU非常多样化。不仅内容爆竹，品类商圈也很火。
01
头部的直播网红在快手上的带货能力很强，但他们作为知名网红被大众所熟知，可以带货全品类。
比如辛巴、娃娃、散打等，这些网红大多都建立了自己的品牌和供应链。哪怕他们为“名单1商户”直播连麦，或者自己带货，线下都会提前沟通。细节，确定商品的价格和质量不会损害粉丝利益。
以娃娃为例。去年双11期间，娃娃的直播间每天直播十多个小时，节奏跟直播间一样快。还有完整的物流系统。数百名员工分三班倒工作。仓储、包装、分拣、送走，由于出货量大，娃娃投资了40多家工厂，还创立了自己的个人品牌“李小美”。
在快手，还是有很多像Doll这样的网红。他们没有李佳琦和李子柒那样的媒体知名度，却有着真正的粉丝信任感。他们在各自的专长领域改造供应链，创造极致的性价比和粉丝实现双赢，不只是一两场出众的体量，而是追求持续的复购率。去年双11，据淘宝联盟统计，快手占站外热销的40%。
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原产地或产业带的企业有自己的生产/种植/养殖基地。
内蒙古乌拉盖草原的太平以每年18万的价格出售4万斤牛肉干粉丝； 2万粉丝80后农民二代黄琴，仅爱媛橙一个品类，一年卖出17万斤；开卡车的鲍哥半天就卖掉了16吨洋葱；四川仁寿的品优（二姐），柑橘一年卖出30万斤；义乌街头小贩闫波，每月卖出35万件毛衣……
快手也有大量的原产商或厂家主播。直播的内容和自身的属性有关，经常在自己的工厂、商店、果园里进行直播。这些腰围名人或商家可以利用买快手的公域流量，或者在网红直播间上榜，甚至实现“0粉丝”直播带货，然后通过强调“最优”无中间商解决方案”，卖货也积累私域粉丝。
通过各种措施，快手还在主要产业带建立了直播基地。招募第三方服务机构，引进优质货源，丰富产业链生态，在多个产业集散地形成良好的电商氛围。像义乌北下渚这样的“网红直播村”越来越多。各类代工工厂和种养生产基地在快手建立了电商品牌。
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明星。明星本来就有粉丝信任的基础，有很强的号召力，但前期的销售更像是代言，这个局面已经化解了。快手直播的明星越来越多，而快手官方之前也没有邀请明星加盟，大部分都是主动入驻的。因此，相比快手和微博，快手明星大多是相互绑定的，并且没有竞争。 .
根据网易H5和飞瓜数据发布的《短视频百强账号数据报告》，快手前100名中，明星31个，MCN的顶级网红紧随其后，快手上的前100名中只有5个是名人，而且大多是土生土长的网红。
快手上的名人通过发视频更受欢迎，这也体现在最近刚进入快手的罗先生身上。直播间的观众数量和人数都很受欢迎，但销量却不尽如人意。
快手上的名人，粉丝最多的是陈小春、黄渤、谢娜、王祖蓝、柳岩等一大批东北喜剧演员。明星在快手带货有两种方式。一是和快手本土网红同居。明星表演聚人气，网红推荐产品。属性，在演出中穿插带货或慈善捐赠的带货环节。
郭富城将自有品牌带入辛巴直播间，5秒内售罄16万瓶洗发水；驴萍容夫人邀请华少、林志颖、陈慧琳、李宇春等人开party，明星人气爆棚，驴夫人卖产品；谢霆锋和快手网红双儿和木森一起直播卖他的“凤尾”饺子产品……柳岩3小时带货过千万，陈小春一个月大概有两场直播，每次销售额将破亿；去年双11，王祖蓝也跻身快手外卖榜单前十。
4月12日，新闻联播主持人欧阳夏丹、王祖蓝在央视新闻快手直播间开启公益直播。丹）”，累计观看人数1.2亿，点赞1.4亿，湖北产品卖出6100万元。期间，十堰市副市长王晓，演员郑爽、蔡明、快手网红娃娃、彩蛋也空降到直播间互动。
04
大品牌/专业运营。快手近期推出了“品牌经理计划”，为各大零售品牌提供品牌曝光、门店分销和CRM管理功能。美的、自然堂、森马、美特斯邦威等品牌已率先。
在品牌保护方面，快手只允许官方旗舰店和一级经销商的账号上架品牌产品。帐户和昵称也不能包含品牌名称。
快手推出的“电商合作伙伴计划”，旨在招募代理运营、电商培训等专业服务机构加入。通过流量支持、快手打赏等模式，代理运营、招商、培训机构可以快速成为有效的专业和有影响力的KOL，从而实现品牌、代理运营、MCN机构的共赢。
在中小品牌方面，快手推出认证费减免、流量支持、48小时快速认证、代理运营服务费减免、零门槛直播/预约客户/群聊/商务电话、快手店等利好政策，垂直行业专项扶持等八项扶持措施。
在大力支持下，快手目前日新增商户超过10000家，日均直播超过20万，短视频日新作品超过50万。商户在去年60万的基础上，今年又增加了50万，总数已经超过100万。
产业带货源，超过100万的商家，3亿的DAU代表着电商平台最重要的三大资源：货源、卖家、流量。快手取得了协同效应。这对阿里构成了威胁，因此阿里一方面大力发展淘宝直播，另一方面与快手合作签署年度框架协议，传闻70亿元。
同一个城市是当地的“县电视台”
快手同城获得了三分之一的流量，DAU已经突破1亿。它不仅是视频版的“朋友圈”，还是本地化的“商业广场”。
对于下沉市场，拼多多多利用一、二线城市成熟的供应链，选择长尾低价产品销往三、四线城市。快手和拼多多也有类似的想法，从一、二线用户那里收集优质内容，推送给三、四线用户。快手不一样。 三、第四层的业务资源是为同一个城市预留的，然后尽量把地方特产推到一、第二层。
除了带货、社交，同城渠道还可以将流量引导到线下门店，比如餐饮、理发、汽修、家装等领域。身在一、二线的同城用户可能没有深入的了解，但在接下来的沉区一个县城，这个频道好像就是“电视台”了该地区的最高评分。
山西禹县，一个33万人口的小县城，一个4万本地KOL直播间粉丝，影响力超过县电视台。最集中的购物广场，直播间的商业价值一览无余。在快手，这样的县域就有2000多个。
快手同城频道也用作商家的朋友圈。虽然本地商户粉丝的数量不高，但他们更愿意互动，因为他们与同城用户做生意，本地商户直播，转化率高。不只是卖货，还可以结交同城朋友，交流店铺经营经验。
所谓“越努力越幸运”，是因为“老铁”关系感情深厚，当地商家会以诚心维系粉丝关系，获得信任“你知道的一切，什么都不说”。以后，你将在当地名利双收。而那些只发内容，不管理粉丝情绪的账号，转化效果通常很一般。
疫情期间，一个几千元的小店粉丝在快手一天能卖几千元。河北省香鱼食品肉制品专卖店首次在快手直播上卖出了上千件商品。结果甚至让他们感到惊讶，并覆盖了许多周边地区。
有地点的内容曝光不限于同城，也可以吸引远方的商务合作。比如，很多糕点、接发、传统技艺的主播，通过施展技艺，千里招收徒弟；很多供应链厂商都在寻找经销商，他们也在快手筛选了合适的合作伙伴。
快手同城潜力远未开发。
不能忽略“垂直类”
对于很多商业组织和高素质的人来说，其实他们并不喜欢算法带来的“信息茧”，所以垂直范畴既包括算法的准确性，也包括探索的自由度。
同时存在多个版本的快手。大部分老用户会习惯有垂直频道和外部评论，包括双排图片预览等自由探索。新用户可以自由选择任何版本，并决定使用类似的全屏版快手也是快手的经典版。
体验和探索是产品的核心诉求，无论是让用户极度专注还是保持理性，快手选择了在保持用户理性的同时保持专注。这两种模式有很多值得思考的地方，这个话题会在适当的时候继续，回到快手的范畴。
快手、汽车、泛家居、教育有很多垂直品类。这三个垂直品类目前各有亮点。
01
汽车。根据凯度发布的《2019年汽车行业营销价值报告》，快手上的男性用户占比较大，用户画像和用车受众也高度一致，尤其是四线的购买力三、.汽车市场渗透率超过54%，远高于同行业，商机巨大。
快手汽车频道“快手车”在平台上聚集了大量优质创作者。自去年上线以来，目前该品类已有超过12万的内容创作者，涵盖汽车谈话者、汽车从业者、汽车媒体、汽车MCN生态链中的各种角色，涵盖粉丝4. 5亿，日均直播3万次以上，逐步形成完善的车载内容生态。
受疫情影响，汽车销量同比下降近80%。快硕举办“新车云发布”、“云观车”、“云售车”等活动，东风风神、一汽奔腾、江淮、雪佛兰、红旗、捷达、长安、威马、蔚来等10多个品牌参与在事件中。高管亲自下线，直播2600余场，用户总数达3470万。
奇瑞全新瑞虎7“云发布会”邀请快手汽车4位当红主播助阵，吸引超过70万观众，获得超过7000条销售线索，不仅触达消费者，也为自己积累
@粉丝，在车咖直播间也实现了品牌传播和直接转化。
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新推出的家居和家装市场被称为数万亿市场。疫情期间，销售额同比下降30%以上。网上有很多痛点，比如物流、安装、施工。线下交易是各大品牌的主要模式。垂直渠道筛选的公域流量也是家装公司的商业红利。
快手账号发鱼称，疫情期间，每场直播的销售额达到近30万，下单的客户超过100人。法宇早期是一名装修工人。他尝试在快手上直播，遭到了许多工人、朋友和家人的质疑和嘲笑。终于，他终于想出了一个方法。借助“咨询”功能，销售了大量本地装修客户。
老袁，一个类似发鱼的快手账号，主要围绕乌鲁木齐当地业主制作短视频，发现客流量比平时高出数倍，于是深入快手研究直播玩法，而疫情期间，他的粉丝增加了10万多，现在老袁已经在尝试通过直播带货，每晚能有15万-20万的销售额。
近日，快手发起“理想家园”活动，家具品牌尚品送货上门，一场直播收到4673个预订单，超过10,000名意向客户，并锁定至少1亿营业额，相当于200天的线下门店业绩尚品宅配内容总监丁钟评价说，快手正在成为家装领域的基础设施。
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快手较早地布局了教育品类。 2018年，快手课堂上线。通过课堂销售模式，帮助分享知识的老师变现。去年，“教育生态伙伴计划”启动，吸引了一大批教育培训机构入驻。据快手《2019教育生态报告》显示，目前教育创作者达100万，其中52万个账户获得收入，这些账户的用户转化率高达95%。
快手的教育生态已经完善，这对于K12、专业和兴趣教育等获客成本高的行业来说是一个新的机会。因为这些教育行业是同城的，所以一、二线城市的老师可能有更多的教育经验。目前，快手65%的教师来自大城市，74%的学生分布在教育资源匮乏的下沉区。
新东方、好未来、学而思、元富道、功课帮、跟谁学、VIPKID、诺壳、洋葱数学等教育培训机构也纷纷入驻快手，形成了自己的内容矩阵。
投融资方面，今年受疫情影响，在线教育赛道火爆。短视频+直播+教育模式成为最大的投资窗口。快手生态圈内的众多教育机构和名师MCN获得了资本的青睐。许多投资机构甚至将大部分精力都用于评估快手生态中的教育项目。
在线教育通过短视频或直播获客，突破传统广告成本，还可以建立自己的私域流量池，而快手的下沉属性在教育稀缺的地区拥有巨大的流量，包括95 %的用户转化率表明，快手已经拥有从生产到销售课程的所有场景。如果教育培训机构把所有链接都移植到快手上，也能得到平台更多的支持。
如此高的用户转化率，以及短视频和直播的自然教育场景，让字节跳动对教育蛋糕十分重视。据说今年教育招聘1万人，但目前，快手的中心化程度还是比较高的，教育在广告成本逻辑上还是比较多的。这些也是一位擅长新媒体运营的老朋友龚焱（公众号：龙工火火）的亲身经历。他还在快手教育板块创业，成绩非常突出。
除了以上三个品类，快手还覆盖了旅游、美食、美妆、游戏、运动等20多个垂直品类。去年7月推出的“光合作用计划”就是提供百亿流量元。为了激励这些垂直领域的创造者，年末还发布了《年度垂直人才排行榜》，这是快手拓展垂直领域的年度总结。
其他大部分垂直领域都包含在上述社交网络和生态中，这里不再一一列举。
从关注流量到关注价值
虚假的繁荣在恶劣的环境中开始崩溃，强大的瑞幸只是一个取水的竹篮。
在一个停止的世界里，每个人都处于危险之中。娱乐平台既有趣又有用。实用是今天的生存之道。所以，在互联网的泛娱乐生态产品中，尤其是直播电商的发展，我们未来可能会关注其他平台，但是今年非常重要。这可能是快手之年。
以社交关系链为核心，普惠算法培育了大量细分，使得快手的用户结构非常多样化。谁愿意放弃这种从公域到私域LTV（用户总价值）最高的流量形态，成就了这么多真正的草根创富神话。
电子商务生态系统成熟。一方面，快手招募更多品牌入驻，推出“品牌掌柜计划”补充品牌货源；另一方面，它招募更多的前端卖家，并推出各种支持和补贴政策。增加了 500,000 个卖家。品牌和卖家的增长可以让快手获得更多的收入。有了足够的子弹，他们就可以更加努力地抢占C端流量，从而形成一个健康成长的飞轮。
除了与快手直接竞争外，快手与阿里的关系也越来越微妙。从表面上看，双方似乎互相需要，而淘宝仍然是快手的大赚钱者。事实上，两人早已暗中较劲。淘宝积极构建直播生态，快手补充电商基础设施。冲突迫在眉睫。
除了电商，快手的下沉属性其实并不是针对下沉市场，而是普惠的算法突出了每一个普通人，让下沉市场的用户得到更多的关注。对人性的放纵也让这个平台经历了各种非议。现在，快手除了包容，还有更多的引导责任，为社会传递正能量价值，做得很好。
全民直播在很多年前就说是一个趋势，很多年也被称为“直播元年”，但是没有一个直播像今年这么死板的普及，从学生班、企业会议，游戏和唱歌。 、娱乐和直播电商，我们所有人都接受过不同角色的直播教育，接受过直播教育。
在此之前，很少有人知道快手是中国最大的直播平台，包含了各种内容和人群。无论是专业技术能力还是内容控制经验，快手都非常成熟。除了“铁子们”直爽热情的氛围外，快手还服务于扶贫、救灾、正面宣传、新闻等多种社会功能。 .
一大批人大代表、委员、基层干部在疫情期间变身网红进入直播间。快手已经成为抗击疫情、帮助农民最实用的平台。各种“快手村县”层出不穷。快手完美整合了商业、社交、娱乐、新闻、政务、电商等生态。
我们可以在阳光下去快手“看各种生活”，也可以去寻找那些埋藏在大街小巷的商业宝藏。
