博虎画龙点睛：辛巴快手一战。
文字 |唐伯虎
在4月在直播间公开喊出“我真的被资本打败了”后，时隔半年多，辛巴真的把快手告上了法庭。
12月下旬，辛巴和他的徒弟石大梅起诉快手，引发外界诸多猜测。屡次指责平台“限流量”的辛巴，真的向快手宣战了吗？
对此，辛巴旗下鑫轩公司回应媒体称，这其实是处理“网络侵权责任纠纷”的正常流程，并不是真正的“诉平台”。
例如，快手某账号所有者对辛巴名誉侵权发表不当言论，根据信息保护规定，快手不能直接向辛巴提供实名认证信息。
此时，辛巴必须通过民事诉讼的渠道起诉快手。法院作出判决后，快手将提供相关信息。之后，辛巴再次起诉侵权人。
不过对于吃瓜群众来说，不难理解辛巴对快手的诉讼被曲解为双方的“决战”。毕竟，双方的矛盾由来已久。
好久不见
2019年4月，辛巴和散打哥围绕“快手哥”展开了一场骂战。当时，辛巴直言：“凯首，希望你睁大眼睛，我辛有知（辛巴的真名），大部分品类都能调动全国的资源，请用好我的本事。和资源”。
接下来的两年，辛巴本人多次公开谴责快手。
2021年4月，辛巴深夜连线徒弟丹丹的直播间，向粉丝说“再见”，称自己“被资本打败，被流量打败，被某些平台打败。 ”。然而第二天，他又否认了直播，称自己“喝酒了，记不太清楚了”。
今年618期间，辛巴再次指责快手，声称自己花了2500万元买流量，但实际观看直播的人数“连100万都没有”。另外，其他主播只需要支付2元就可以得到1个粉丝，而他却要支付6元。
辛巴认为快手对他不公平，对他施加了“电流限制”。
近两年，快手为了拓展商业化空间，避免出现与大主播“分开”流量平衡平台的局面，一改以往“无为”的佛系态度，开始重新分配流量池，为中小主播提供更多变化。多流工具。
对于辛巴这样的头部主播来说，早期是制度化运作，主播们互相分流，筑起交通屏障。但是，随着平台的介入，他们感知到的流量相对减少了。引发了辛巴“买流量”事件。
至于辛巴为何如此在意“限流”，对他来说，流量的减少会直接导致交易量的下降。这也反映在数据中。
2019年，辛巴家族GMV达到133亿，占快手全年GMV的22%。 2020年辛巴家族前十名主播总GMV下降至6%。
他的危机感可想而知。
（来源：新有智工作室微博）
不敢出门
作为拥有超过9000万的大主播粉丝，辛巴很早就建立了自己的直播生态。
2018年，辛巴成立新轩集团，链接数千家厂商，打造产品供应链。在鑫轩供应链官网上可以看到，海尔、联想、联合利华等大型企业都是其合作伙伴。
他还通过收徒，在快手建立了家庭式的直播矩阵。徒弟学徒后，辛巴会带他们去直播间见粉丝，经常对粉丝说“我的孩子要靠家人照顾”。这种相互导流的方式无疑给他的实现带来了更多的可能。
这个模式看起来太强了，但实际效果还不错。
目前辛巴旗下有几十个主播，只有几千万的粉丝，而且他们的带货记录都不错。今年10月，辛巴的徒弟丹丹以34亿的月GMV位列当月全网交付数据前三。
（来源：辛巴快手账号）
看来辛巴的实力已经够强了。那么，为什么他对快手的不满只停留在“口水战”的层面呢？
或许，正如辛巴所说，“虽然我忍了很多年，也有委屈，但我是否对快手心存感激？谢谢你，因为你是新时代的产物，我们相得益彰。”
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这不仅仅是感谢，也许是嫉妒。现在的辛巴没有勇气离开快手。
首先，快手的用户调性更符合辛巴的性格，快手给了他巨大的成长空间，整个“辛家”亿万粉丝依托快手平台，这也是他可以靠快手“站起来”。
其次，如果他离开快手，辛巴将不可避免地面临去哪里的问题。他虽然在其他平台有账号，但影响力不大。到目前为止，辛巴在快手上的粉丝是361万，微博就更少了，只有141万。
相比之下，自建平台对日常活动粉丝和粉丝的粘性要求更高。与日活跃用户超过 3 亿的平台相比，Simba 的 粉丝 规模还不足以在竞技场上竞争。级别。
而且，辛巴亲自在直播间透露，自己已经与相关直播平台签订了协议，如果更换平台，将支付50亿元赔偿。
第三，一旦辛巴离开，如果粉丝不想和他一起搬家，他将失去与供应商谈判的筹码。
说到底，辛巴和鑫轩集团都是在快手平台的基础上运营的，就像淘宝在悉尼一样。一旦锚倒塌，货物只能低价清仓，后果不堪设想。
不要放弃
辛巴对快手来说同样重要。不管你是想留在辛巴还是去辛巴，快手一定要谨慎。
如果留在辛巴身边，一方面，辛巴是话题人物，无论是前徒弟的工资要求还是假燕窝事件，还是平台的多次指责，都产生了负面影响对快手的影响。
另一方面，辛巴在快手培育“辛家”，成为快手的“二房东”。作为平台，快手不愿意让这种分组现象挤压独立主播的生存空间。
如果整个平台的流量被几个人头瓜分，用户只能看到“一维”的内容，平台的作用会逐渐减弱，很难吸引新主播和新用户流连忘返。
如果去辛巴，快手要考虑辛巴和徒弟的庞大流量是否会随之流失？如何维护平台利益？
从2020年开始，快手电商落后于快手电商和淘宝直播。今年，快手电商和淘宝直播的GMV分别超过5000亿元和4000亿元，而快手为3812亿元。
在用户活跃度数据方面，快手也被快手甩在后面，后者起步较晚。 2021年第三季度，快手的DAU（日均活跃用户）为3.204亿，较上半年大幅增长。另一方面，快手在 2021 年初实现了超过 6 亿的 DAU。
对于快手来说，抢流量、提升GMV是一件严肃的事情。如果失去了辛巴，失去了辛家的流量和GMV，那么快手追赶上快手的速度会更慢。
从辛巴的屡禁不止、重播可以看出，现在的快手是完全不愿意“去辛巴”的。
（来源：互联网）
辛巴和快手的矛盾其实是整个直播行业的缩影。当流量上限到来时，如何保持头锚与平台的平衡？
对于主播来说，随着粉丝规模的扩大和出货量的增加，必然会与更多的供应商建立联系，对流量的需求只会增加。
但是，任何平台都不希望某个主播垄断流量，平台扩张最有利的状态就是让百花绽放。正如马云之前所说的“流量入口应该是草原而不是森林”，快手正是基于这个考虑开始介入流量池的。
否则，当大锚倒下或迁移时，平台的流量将面临无处安放的尴尬局面，最终导致要么交易量下降，要么出现流量离开的情况。前段时间薇娅直播间被封后，李佳琦的直播间人数飙升至3900万，可见淘宝用户的“迷茫”。
那么，当平台开始限流时，大主播会去哪里呢？
薇娅夫妇创办的千寻文化签约主播50余人。就算薇娅被封杀，剩下的主播也只能勉强维持公司的运营了。
同样，辛巴“带头带头”的模式，不仅是为“去辛巴”准备储备，也是为了支持更多的主播，面对平台内的竞争，挖掘更多的流量。辛巴自建供应链，也是一种“自我保护”的方式。
另外，在有限的直播生态中，罗永浩和辛巴都不得不经历自掏腰包购买流量的时刻。
平台与主播之间的利益，快手与辛巴已经相互捆绑，恩怨不会止于“限流”，短时间内难以有结局。
至于未来，快手是先支持能接盘的主播吗？还是辛巴先找个更合适的地方？我们继续拭目以待。
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今天的话题
题目：当流量达到天花板时，主播与平台如何取得平衡？
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