累计观看人数突破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节直播晚会上创下纪录，相当于当晚每10个中国人中就有1人进入薇娅的直播广播室。
5月15日，互联网行业迎来了一场直播盛宴。三大巨头同时在不同平台开播：李彦宏百度直播首秀累计926万观众；董明珠在京东直播间吸引了733万人观看；而被嘲笑为“已故主播”的罗永浩，当天的直播间也有超过600万的观众。
一百万或一千万的观众是直播圈顶级主播的常态。腰部主播在直播间的热度在1万到10万之间徘徊，而尾部主播可以分享的流量一般在1万以下。但不为人知的是，里面的水分是惊人的。
随着直播的火爆，主播收入水涨船高，商品价格和佣金直接与粉丝基数和商品购买转化率挂钩。据悉，带货的一姐薇娅报价为25万元的推广费和20%的佣金。李佳琦的坑费（推广费）是18万元，提成也是20%。业内人士表示，在直播行业刷数据并不奇怪。直播的热度和量都在可操作范围内。
10万+观众的直播有多少水分？
“真正的人不到 100 人。”某直播平台技术运营王凯给出了这样一个数字。他的工作KPI是“优化”直播间的人数。
冉财经在搜索引擎和QQ上搜索“快手、快手直播增加粉丝/人气”等关键词，就会出现大量视频+直播平台推广服务广告。点赞、评论、热门单品等，价格从几十元到几百元不等：100个真粉23元，10个普通评论4元……热门套餐15元到399元；操作简单，用户可以在网页上进行购买，也可以添加人工客服进行交易。
刷粉网站（左），快手刷价（右）
其实快手和快手都有自己的官方流量推广工具，快手+热度，快手直播推广，主播付费后即可享受官方流量。只是价格和刷量的公司相比，并没有那么亲民，增加直播间人气的价格至少要贵2-3倍。某刷单公司负责人表示，他们的运营涨粉模式和官方没有区别。王凯也坦言，直播间的观众人数超过10万，而在他手中，他只是控制着后台输入的6位数字。
他还告诉冉菁菁，无论是主播本人、刷卡公司还是平台官方，直播间刷卡已经是业内公开的秘密。
直播间专业刷行业：刷粉，刷人气，刷互动
May是一名LOL新手主播，最近注册了一个快手公会，要求他每天直播三个小时。但是第一周，由于粉丝只有100多人，直播间几乎没有人看。 “偶尔有两个朋友我强行叫来观看。”梅说。
对于May来说，短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。没有 粉丝 基础，很难获得平台推荐。像他这样的新主播每天都有成千上万的涌入快手和快手，需求创造了市场。打着直播运营的旗号，主营业务是刷粉，刷卡流量的产灰已经成为一种时尚，火了一把。 《财经》与其中五家公司进行了交流，从短视频到直播，从粉丝增长到互动，基本上所有服务都可以实现。
增加粉丝一般是主播的第一个要求。第一刷赞公司提供的快手价目表显示，每1000名优质直播粉丝（指真实头像、昵称、作品和粉丝的粉丝）价格为180元，前提是你需要自带作品。主打快手平台的第二家刷赞公司提供更低的价格，增加1万优质粉丝，仅需58元，一小时内到账。当冉晶晶问有没有售后保障时，对方质疑并回应：“现在刷粉已经变成烂大街了，价格已经很高了。”
第一刷公司提供的快手价目表
有了一定的粉丝基数，接下来就是更直接的刷直播间的热度，也就是直播间的观看人数。
“10元/人，有头像和作品，很真实，可以围绕直播话题与主播互动。”三刷公司出价在快手直播间抢红包。同时还有一个直播间负责挂牌（头像出现在直播间右上角，一般是给主播送礼物或者等级较高的用户）在直播间出售，每100个人气220元，还可以点赞、评论等互动。 .
与三刷公司工作人员微信对话截图
第四刷公司的模式比较简单。 “直播间不上市，50家热门两小时商家，14元。”机构负责人黑皮告诉燃财，平台会定期监测站外的运营机构。人气、刷互动等都会被封号，如果因此被封号，他们概不负责。
公司快手直播间每增加50人加10元，负责4小时上市，每天只需15元。每100个人气，收费18元，上榜也是4小时25元/天。
除了卖粉丝和知名度，“代收”也是这些机构的业务之一，简直就是下游代理的开发。
第五刷毛公司负责人告诉燃财，“成为代理业务员只需支付99元的入会费，每单可赚取15%的提成。”并且代销员可以自己设定价格，在平台下单只需向平台支付85%的价格，其余差价自掏腰包。
第五刷公司提供的招聘代理海报
官方还“刷”量：送粉、刷互动、爆红
灰色区域的刷卡公司“远程控制”客户直播间的各种数据。用其中一位负责人的话说，就是“冒险赚点小钱”，主播可以从2018年底开始，从快手和快手上正式购买或被动享受相关“服务”。
在知乎上一次关于快手的问答中，一位匿名提问者声称在快手上发布了一些选秀节目视频，但发现最近的粉丝是机器人粉丝。据他介绍，这些粉丝是平台分发给他的，我没有支付相关服务费用。
有业内人士表示，为了维持创作者的活跃度，平台营造了一片繁荣景象，会在“公益”中向新人分发一些粉丝，但大多是僵尸粉。
知乎网友快手后台增加粉丝数
一位快手用户向燃财经展示了自己购买的快手直播加热工具的效果，200多位粉丝涨了5000元，但大部分都没有活跃。这些关注者并没有发布任何作品，大部分头像都是在线图片，点赞视频的内容类型也非常相似。他怀疑这些都是机粉。
据冉财经观察，在快手、快手当红主播的直播间，确实有这么一群粉丝，他们的ID大多以“用户”+数字开头（ eg：user 1234567），共同点是账号下没有作品，只有几个like视频。
另外，在直播间里，还有一位负责评论和节奏的“机迷”。好帅”等等。
据了解，快手的斗+功能早在2018年11月就上线了，用户可以付费推广内容，选择推广人数，服务完成后展示数据增长。知乎网友“张锐”提到，斗+视频热推广最初购买时，用户留存率和互动率都比较高，但从2019年开始，官方推荐的粉丝粉丝中出现了一些丧尸，留存率大不如前，而且现在市面上出现了一些刷单团队，整个快手平台呈现的数据越来越不真实了。
“自媒体平台要想生存下去，还是要争取内容，只有内容好才有用户，摇智能绝对不是长久之计。”这位知乎用户写的。
起初快手的斗+功能只针对视频内容，但最近斗+直播流行业务的正式上线，意味着主播不能再仅仅通过过去的视频内容将流量引流到直播间，付费后官网目标用户可以直接定向到直播间，但要保证留存率，还需要配合相关视频内容运营。另一方面，快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。
新华网电商运营负责人王胜认为，官方直播供暖功能是平台商业化的一种模式，类似于阿里妈妈的直通车、演练展，属于平台流量的二次分发。即，将平台的公共领域流量转给专家。 “用户是被动的信息来源，因为快手80%的业务都由平台控制，”他补充道。
燃财研究平台发布的服务规则发现，快手上线快手+直播供暖业务主要有两种方式。一是直接给直播间“热”，直播界面会直接出现在平台的推荐页面。另一种是间接“加热”。平台将视频推广到推荐页面，引导用户点击头像上的直播按钮进入直播间。
快手+两种形式的发货和价格来源/快手截图
这两种方式的价格没有区别，从100豆币（100元）起，最高可达20万豆币。根据平台规则，对应的观众人数从25人到60万人不等。 购买此服务时，用户除了选择观看人数外，还可以选择具体的观众类型（如年龄、性别），以及直播的预期曝光时间，范围从0.5小时到24小时小时。
由于产品底层逻辑的不同，快手的直播推广服务也不同，都是按效果计费的，也就是说只有进入直播间的才会扣费。具体来说，1000人开始投票，用户可以自己设置每个观众的推广费。与竞价排名机制类似，平台会优先推荐出价最高的人。根据快手官方启动助手的视频教学提示，在中午和晚上的直播高峰时段，直播促销出价越高，直播间进入的速度就越快。
快手直播促销价/快手来源
刷量中有“道”：云控、虚拟手机号、IP代理网站
上述刷单机构的员工黑皮告诉冉菁菁，作为外部代运营商，其运营涨粉模式与快手、快手没有区别。他们都在微信社区发布直播信息，引导群友。他们点击，而为企业提供的服务更昂贵。此说法尚未得到官方确认。
这是真的吗？经过对比，冉景菜发现价格差异明显。以快手为例，每投入100元，估计能带来50~300名观众，同时可以选择曝光时间，而且大部分代理运营机构都标明了，不在人气榜上（只增加直播间右上角人数）每100人观看32元，上榜每100人观看78元。
王凯是一个直播平台的技术运营。优化直播间注册用户数和数据，是他日常工作的一部分。 IP代理网站是他获取IP的渠道。
他告诉冉景财经，这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信，用来增加注册用户，即使有平台严查，他也可以通过改签来逃避监管。 IP 地址。操作并不困难。 ，您只需要从这些 IP 代理网站购买一个虚拟 IP。购买12个月的IP软件包，最贵的是889元，包括静态、动态、独占所有路由。
王凯说，他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号收到了来自快手、快手、豆瓣等多个平台的信息。
同一虚拟手机号码15小时内收到的验证短信截图来源/收码网站
IP代理网站截图
在直播间刷卡互动的方式之一是注册一个虚拟手机号的账号。为了规避监管，需要购买云手机，使用云控功能创建不同的IP，实现多账号操作。类似的方法还有“群控功能”，就是用一台电脑同步控制数百部手机。
B站UP主在快手快手直播平台揭秘视频中演示了云控功能的操作。视频演示了智硕云科技公司如何销售群控软件，如何用一部手机控制几十个账号，进入同一个直播间留言点赞等。
B站UP主视频截图
王凯告诉燃财经，这是增加直播间活跃度的常见操作。他还透露，一些直播平台会有自己的机器人。运行机制是先检索直播间出现频率最高的弹幕内容，然后安排机器人在直播间进行评论。比如这几秒的弹幕，都是“666”。 ”，机器人会跟着“666”走；平日还会安排一个自动语音的模板。“每个平台的弹幕是没有存储的，过了就找不到了。”王凯说。
直播刚兴起的时候，节目直播为王，主播的走红更多是为了增加曝光率，吸引新客户和“大手笔”。随着直播电商的兴起，更大的流量池和资金的涌入，导致头部网红主播的价格和佣金不断上涨。直播流量、转化率等数据已成为主播、MCN机构和平台最重要的KPI。
根据快手官方管理和交易平台星图报价，千万主播的报价在20万/小时以上，而百万主播的报价在5万/小时左右，几十万粉丝@ > 主播平均小时价不到万元。
如果要在快手上开通购物车链接，需要有1000多人的粉丝基础，这对初学者来说门槛不低，接单的主播应该是效果负责。在星图平台上，无论是观看人数，还是主播的直播互动率，都进行了衡量。一些第三方数据监控网站也会监控主播带来的产品销量和总销量。
星图后台直播数据展示
第三方监测网站投放能力数据监测
业内人士透露，利益至上，直播行业刷流量时有发生。刷单也不足为奇。
应受访者要求，文中王凯、梅、黑皮均为化名。
