一直以来，直播带货的一大痛点是供应链薄弱，而传统电商平台最大的问题是流量成本太高。快手与京东的合作是双赢的。
阵容开始了？
5月27日，一则快手与京东正式签署战略合作协议的消息在各大网站刷屏。双方将在快手店的供应链能力建设、品牌营销、数据能力建设等方面进行合作。这意味着，未来快手用户可以在快手门店购买京东直营产品，无需跳转，京东将提供配送和售后服务。营销。
这意味着，短视频与电商的联姻，真的从草率走向了形式化。
自从刘强东半隐半隐的状态之后，如今的京东在话题营销上一直没有什么好的突破。之前被淘宝打压，然后是拼多多。流量与用户的较量。
根据拼多多、阿里、京东最新财报，年活跃用户数，阿里巴巴7.3亿，拼多多6.3亿，京东3.6.2十亿。在用户数上，京东远远落后于阿里巴巴和拼多多。
这时，与快手合作，可以打开直播的入口，获得更多优质的下沉用户，获得一个好的长期合作伙伴，弥补竞争对手的短板。剑的方向是有意义的。
正如京东零售CEO徐磊所说：我们的目标是未来三年在下沉市场再造一个京东。下沉新兴市场是京东2020年必打的三大战役之一。目前，快手日活跃用户超过3亿，用户规模庞大，覆盖一、二一线城市和新消费市场。它的用户和京东用户也有一定的互补性。
敌人的敌人就是朋友。
快手和快手暗流涌动
事实上，从2018年开始，快手和快手都在发展电商，只是路线不同。快手更直接。他们选择拥抱阿里的大腿，快手选择搭建自己的平台。所以早期可以看到淘宝天猫商家想要推送某款热门商品会选择在快手上做广告，而聚集在快手上的人大多是微信商家。
其次，快手主要依靠推荐算法。每个人根据自己的使用习惯和喜好有不同的视频内容。即使带货，也会根据用户需求和平台算法进行推荐。它们之间的粘度相对较弱。相反，快手因其独特的老铁文化而具有浓厚的社会氛围。粉丝因为对某个主播的信任感很容易被转化，所以更容易卖货。
怎么说呢，快手更像是一个广告平台，适合做产品推广，适合打造爆款，但快手却有着天然的电商转化能力。
2019年的一份报告显示，近半数用户会在快手评论区寻求购买建议，92%的快手受访用户对主播推荐的产品感到满意，84%的用户仍愿意接受主播的推荐未来。相互交流和分享，也会增强转化和回购的意愿……
快手电商营销价值报告
这可能与两个平台的基因有关。当快手从gif工具产品转型为社区时，第一批YY主播纷纷叛逃。他们已经熟悉如何通过互动获得奖励，以及如何在直播中带货。忠诚度极高，甚至形成了家族文化。早期，快手是一名美颜射手和短视频专家。内容很新潮，但没有粉丝的沉淀，对后期直播电商的实现并没有提供太多。帮助。
目前，快手已经意识到了这一点，并开始全面复制快手和淘宝直播。连主播都在积极谈判和挖角。罗永浩的高调加盟只是一个开始。兔子的快手直播，网红猫旗下的多位主播，也都与快手签订了独家合约。这一系列变化正在释放一个信号：快手正从社交媒体全面进入电商领域。
2019年就像一个分水岭。在此之前，短视频只是人们娱乐消遣的工具，但自从李佳琦、薇娅等主播走红后，短视频就成了推销商品的平台。
2020年是2019年的催化剂，在疫情的影响下，直播电商瞬间火遍了全国。一时间大家都是主播，直播已经成为商家必须学习的一课。另一个声音的机会。毕竟，能不能在一个平台上赚钱，决定了这个平台的价值是否足够大，能走多远。就算有上亿的流量，如果不能变现，也是一文不值。
另一方面，巨头们也在盯着这块肥肉。2013年上线的微视比快手做的更早。当时只是对标海外产品的新产品尝试，并没有得到腾讯的战略支持。随着快手的兴起，微视受到了腾讯的青睐。前有强敌，后有追兵。谁能稳坐第一，要看谁能在商业化上做得更好，谁有更好的供应链体系，能吸引更多的商家入驻。
快手的突破与变革
快手的经营风格，一向跟CEO苏华一样低调。他对快手的定位是记录生活。也有人说，录音是人的一种非常本能的意志。以前看专辑回忆过去，以后可以看短视频。所以，快手上的主播没有太多平台限制，没有太多指标，也不会刻意操作。与凶猛的快手相比，快手的感觉只有两个字：克制。把内容选择权扔给用户，而不是直接推送一个热门视频给用户，更注重用户与主播的互动。
这对于社区发展和电商变现有一定的优势，但随之而来的也有很多不可控的问题，比如家庭文化太重、内容质量参差不齐、主播打擦边球，很多人将上述视频描述为“难看”或者说“太土了”，快手一度陷入只有农村人能看不能上台的尴尬境地，甚至有些主播被全网封杀。2018年3月末，由于存在大量年轻孕妈内容，被央视点名批评后，苏华随后发来道歉信，删除相关内容，封禁多个账号和主播。
可以说，快手最有影响力、最发达的就是那些江湖帮派、家族企业特征最为明显的主播。2019快手电商“1106购物狂欢节”，所有记录都是草根创造的，不是资金实力雄厚的大品牌。其中，卖货第一的辛巴更是爆红3.3亿人气，2天销售额达到4亿元，公仔3秒售罄1万件打底衫，两天内销售额突破8000万元。这是快手最独特的地方，也是快手目前认为被撕掉的标签之一。
根据这个家庭主播生态的发展，虽然私域流量价值极高，粉丝粘度也很高，但不利于其商业化和吸引大品牌入驻。
2020年1月上旬，“六大派围攻光明顶”事件在快手爆发。辛巴和散打哥在直播空间大打出手后，一时间#散打哥要酷#、#辛巴负能量#等话题在微博持续升温。各大主播公开站队，方丈力挺辛巴，小神龙、二鹿、张二嫂等大主播发微博支持散打哥。家族与家族的对抗，给快手带来了不小的压力，也给平台和品牌影响力带来了不小的争议。如何管理这部分家权，成了当时快手最头疼的问题之一。
自从平台一哥辛巴被封锁后，快手这些年一直想“向上”。改变以往千篇一律的地域属性和圈子属性，从“土味直播”转变为具有民族特色、多元化的短视频平台。只有这样，我们才能吸引更多的大品牌，吸引更多的其他阶层的人。如果这些群体能够看到快手不同的商业价值和审美，将会给快手带来新的品牌效益。
因此，前段时间与董明珠的高调合作，成为了契机。
一方面，快手的私域流量就像是一座有局限性的围城，从平台自身的角度来看，不利于实现全面的受众流量。另一方面，快手急需“破圈”，吸引一二线用户。
与京东合作曝光后，我下载了之前卸载的快手APP。说实话，这一次给我的直观感受就是快手确实和以前不一样了，各种怪眼的视频也在逐渐变化。少，取而代之的是一些生活分享的内容，现在你在快手上看到的最流行的词是：正能量。抛开内容生产层面，快手现在似乎有了更清晰的价值取向。
不过，巨大的下沉市场依然是快手电商的坚实基础，也是快手直播电商的未来，但从这些动作来看，它的野心绝不仅限于此，未来还将继续做一个全国性的综合电子商务。平台开发。
京东有意下沉市场
在快手宣布这个决定之前，大家都很好奇苏华为什么选择京东而不是淘宝。我觉得最大的可能是他不想过分依赖一个平台，也不希望自己的主播、数据等最终落到别人手里。毕竟淘宝一直对与内容平台的合作持谨慎态度，对数据和主播有着严格的控制。最直观的例子是，2019年8月，李佳琦尝试在快手做直播，被淘宝当场警告。至于拼多多，两者的定位太相似了。快手用户原本聚集在下沉市场。用户去拼多多不回来怎么办？
综合考虑，摆在我们面前的京东将是一个很好的合作伙伴。
对方也表现出十足的诚意。根据合作协议，快手用户无需跳转京东即可购买。有了京东账号，快手就不用担心流量流失了。京东还提供相应的物流服务和售后服务，这已经是电商头部平台最大的让步了。
至于未来能带来多少转化，我们暂时在这里留个悬念。毕竟京东的自营口碑一直不错，转化部分用户可能并不难。而且，这些客户来自京东最渴望的下沉市场。
消息一出，我就觉得这两个平台终于找对了。快手的流量接入了京东，内容变现的渠道更加正规，未来可以更加专注于内容；京东也可以更好的卖货，加速完成下沉市场的布局，在直播电商新场景中斩获收益。
京东现在手里有京西和粉香，背后还有微信一级入口加持。未来基本可以实现对下沉市场的全面覆盖。
从前期数据来看，快手平台整体人群对电商的接受度明显高于平均水平，3C产品、美妆护肤等大类广告的TGI（目标群体指数）护理产品更高。如果只看TGI，快手“老铁们”对家装、珠宝、3C产品三类广告的偏好明显高于全网用户。京东商城积累的3C品类供应链优势正好可以满足这些用户的需求。
目前，资本层面的反应是比较积极的。消息一出，京东股价开盘率先上涨。当晚，京东美股开盘5美元2.28美元，开盘涨幅4.77%，之后继续上涨，当日涨幅最高的是9. 14%。
事实上，京东现在的日子并不好过。虽然财报亮眼，疫情期间的口碑输出也不错，但自建物流带来的高压状态并没有得到很好的改变。与淘宝相比，它变得更加社区化、内容化和本地化。通过微淘、短视频、淘宝直播的三驾马车，打通了私域和公域的内容流通。
京东的动作还是过于谨慎，一直没有大的突破。它更倾向于通过基础设施的建设和完善来提高零售环节的效率，缺乏互联网企业的灵活性、创新性和快速试错能力。要知道，在流量快速增长、人口红利尚未耗尽的今天，寻找新的流量洼地已成为每个平台必须思考的问题。
已经创建了直播的出口。
与快手的合作是必然的，也是目前考虑的最佳选择，更何况快手和京东背后还有一个共同的重要投资人。腾讯，其背后是否还会有其他入口支持还不得而知。.
现在快手终于有机会利用京东的优势，整顿早期遗留下来的一些问题。很多消费者认为，京东提供的产品是正品，无论是品牌口碑还是品质，是普通主播无法提供的，那么，哪些主播配备了这些资源呢？如何平衡家庭权力？是扶持新的“帮派”，把主动权掌握在自己手里，还是别的什么？这是快手接下来要思考的问题。
只能说今年的618真的非常非常非常精彩。它还没有开始，但战争已经开始了。淘宝、快手、拼多多、苏宁易购、快手、京东都快要搬家了，苏宁总裁更是无礼。所有品类都比京东便宜 10%。阿里能否在战斗中重创对手，还要过几天才能知道。
我们将拭目以待。
行业分析
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