在2019易邦未来零售大会“新流量、新平台、新增长”峰会上，快手电商运营负责人白嘉乐发表了“短视频+直播电商，下沉市场业务暴涨的底层逻辑。
他表示，快手电商的整体优势在于用户规模、电商导购、产品性能和购买转化。同时，他分享了快手电商在“人货市场”三个方面的创新。
其中，在“领域”板块，快手有两个领域：短视频电商和直播电商。短视频电商的特殊性在于产品介绍部亮点突出，流量更大；而直播电商是快手的强项，由于转化率高，互动性强，可以实现即买即买。
“熟悉快手的人都知道，直播电商在快手上发展非常快，但是短视频（电商）没有这么大的体量，所以这也是我们很重要的一个目标下一阶段。”白嘉乐表示，未来快手会发布更多好消息，让商家通过短视频的思路打通品牌推广，包括效果转化的新渠道。
另外，他透露，快手未来会在整体规划中打造更多场景，增加一些更适合直播的交易环节，也会通过小程序做一些裂变分发，进行一些私域流量前。变换。
以下为演讲实录：
大家好，我在快手电商负责运营。我叫白嘉乐。这次跟大家分享一些快手电商市场的相关内容。
首先，我将简要介绍一下公司。快手就是四个字——记录和分享，即通过照片、短视频和直播，记录制作人的生活并分享。
快手首页分为关注、发现、同城三大页面。快手不仅通过发现页面的推荐帮助用户过滤和补充内容，关注页面也是对私域流量的有力保护。
我会简单介绍一些快手相关的数据。目前，快手日活跃用户超过2亿，原创短视频存量130亿，日产UGC内容1500万。 90后人口占比超过80%。用户最长可使用 60 分钟，平均每天播放视频数达到 150 亿。全年点赞数达1400亿，快手收入用户达1900万。在用户分布中，一线城市用户占比10%，二、三线城市为主要用户。
我先告诉你为什么快手做电商。
其实，快手最早的初衷是能够在现有的生态系统中做出好的交易工具。 2016年，快手每天有超过190万条交易相关评论。用户自然对在线交易有需求，所以我们当时的目标是做整个生态系统的交易工具。
从去年底到今年，我们一下子变成了被通风口炸死的猪。这主要有三个原因：
首先，快手流量大，电商整体体量会非常快。
第二，我们很好地保护了私域流量，所以相对而言，用户信任他们关注的生产者，更容易促进交易之间的信任。
第三，私域流量下，我们衍生了直播，这也是我们平台非常大的流量来源。
从长远来看，快手的电商业务是把原来的线下产品做成线上。在我们进入内容消费时代之前，消费来自于电视，也就是电视端。现在因为移动互联网的兴起，更多的内容消费来自于手机。目前快手人均每天使用时长超过60分钟。
那么，电子商务场景如何上线？我们可以通过直播和短视频的内容形式来展示。这其实是我对近两年短视频和直播电商快速发展的原因分析。
简要了解电子商务的发展。快手电商作者规模超100万，月收入10万+粉丝电商作者达到5万。
那么，快手是怎么做电商的呢？其实步骤很简单。我们通过优质内容实现社会沉淀，其实就是粉丝的积累，最终实现电商化。如果再细分的话，有四种不同的链接方式：
第一，快手最传统的模式是通过短视频增加粉丝，通过短视频广告变现，这在其他平台上可能是非常普遍的做法。
第二，短视频粉丝和短视频电商变现，这也可能是一些平台使用的手段。
第三种方法是通过短视频增加粉丝，实现直播电商。这是快手的方法之一，即通过短视频高效吸引一批自己的粉丝，然后利用这些粉丝进行直播转化，实现私域流量的沉淀粉丝 每天。
第四种，直播增加粉丝，直播变现，这是快手的另一条高速公路。我们非常重视高价值的私域流量，这会导致一些高粘性和互动的粉丝。
快手电商主要由厂主、摊主、村干部、民间手艺人、名人、某行业专家、美容种草专家等组成。这些不同类型的商家已经聚集到了快手丰富的商业生态系统中。
今天会议的主题是“新”。那么，快手电商如何在“人货市场”三个方面进行升级？
首先更新的是“人”部分，因为不同地区会有很多小摊位和小工厂。这些小摊位的老板娘，之前都是通过线下渠道卖东西的。我们做了一个新的。类似于产业带的模式，他们都进了快手，拍短视频、直播、电商卖。
这群人之前一直被我们忽视。他们进入后，6-9月的三个月里，快手服饰的GMV增长了3-5倍，当天单个服装行业的GMV就突破了1亿。
第二个新的“商品”部分。通过一段时间的探索，我们发现短视频或者直播可以更好的贴近货源地方，展现当地货源地方的一些不同的产品特点，所以我们现在非常重视货源 > 土地，批发土地。比如玉的来源。中国产翡翠的地方有很多锚。现在货物被交付给主播，然后交付给消费者。这是一条非常短的实现收入的途径，导致翡翠价格上涨的速度较低。
因此，一个新的就是快手会引入越来越多的货源地方；另外，品牌溯源是我们非常重视的一点。
今年，我们在不同行业开展了品牌追溯相关活动，包括品牌专场活动，基本实现了单笔破千万的销售记录。我们希望通过整体思路在快手上推出一些新的品牌，也希望更多的品牌来到快手。
最后是“场”。短视频、直播、个人主页是三个重点流量位置，访问的平台还有淘宝、拼多多、京东。
我们其实分为两个“领域”，短视频电商和直播电商。其中，短视频电商的特殊性在于产品介绍系统亮点突出，流量较大；而直播电商是我们的强项，由于转化率高，互动性强，可以实现即买即买。
熟悉快手的人都知道，直播电商在快手上发展非常快，但是短视频（电商）没有这么大的体量，所以这也是我们在快手上非常重要的一个目标。下个阶段。会有一些内部的政策因素，未来我们会发布更多的利好消息，让商家可以通过短视频的思路，开辟品牌推广的新渠道，包括效果转化。
在“场”版块，未来我们会在整体规划中打造更多的场景，增加一些更适合直播的交易环节，也会通过小程序和之前的一些私下做一些裂变分发域。要转化的流量。
快手电商的整体优势在于用户规模、电商导购、产品性能和购买转化。
好的，谢谢！
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