随着短视频行业的蓬勃发展，越来越多的人在试水。其中，有成功登上首班列车的一批人，一批处于转型期的人，也有一批跃跃欲试却不知从何下手的人。短视频行业的火爆，让大家都投身其中。
今天，美博君为大家介绍一位搭乘首班车，一路走红的快手——河北邯郸市肥乡县海辰美妆店老板梁丽敏。她有四个角色，代理和店主；一个快手主播，一个三个孩子的妈妈。一开始，她的账号和大多数老铁一样，没有高曝光，高播放量，也很少粉丝。但她以直率、诚实和非常友好的主播风格，赢得了很多粉丝和精准客户。
河北邯郸市肥乡县海辰美容店老板梁利民
01
我不是富二代，但在父亲眼里有点骄傲
时间倒退 10 年。除了照顾宝宝，她还是一个没有收入的宝妈。 10年过去了，她虽然还是妈妈，但事业和家庭都有了不错的收获。
她曾经对粉丝说：“我是在一堆化妆品里长大的。”这句话对她来说不算太多，他的父亲是河北邯郸海仁化妆品贸易有限公司总经理、自有品牌乐牧颜创始人梁海臣。
在父亲的影响下，不知不觉爱上了美容行业。也许有人会在她背后说，她今天一定要感谢她的父亲！恰恰相反，她不是别人眼中的“富二代”，伸手去拿衣服，张嘴吃饭，而是她父亲事业上的得力助手。
2015年，梁丽敏开了第一家店。她是一个新人。和当地的一些老店相比，无论是人气还是客流量，她都绝对没有优势。于是，她开始接触微商，发展自己的线上业务。和普通的微商一样，她在朋友圈和群里发帖，维护客群，卖货。
店铺名称：海辰美容
地点：河北邯郸市肥乡县
成立时间：2015 年
店铺面积：62平方米
8强品牌：乐牧颜、乐友意、冬木谷雨、金泉、谜尚、高丽雅娜、曼婷
这个新时代的渠道商能有多强大？
两年前，她的父亲梁海辰在接受媒体采访时自豪地介绍：“我女儿开了不到20平米的店，加上微商渠道，月销售额可以达到50万元。以上，一些200平米的店铺一个月只卖6万到7万元。”现在，你不会说她依赖她的父亲！
在这个飞速发展的时代，美容行业每分每秒都在变化。去年很火的微商，今年好像突然消失了。很多微商朋友今年特别迷茫和担心，往年的微商运营经验，今年已经没用了。
梁立民也无一例外地遇到过这样的情况。 “朋友圈里看的人越来越少，评论、点赞等互动越来越少，群发更没用了。发现身边的人都在玩快手，我去了自己去看看，发现那里卖货的人很多。”于是，在去年生完孩子后，她又把目光投向了快手，想要在快手拿下属于自己的三亩地。
起初，她一遍又一遍地看别人的视频来学习和研究。就在两个月前，我开始了自己的“快速卖货”之路。短短两个月，看似不长，却让她积累了1.8万快手粉丝，平均占店面总销售额的50%。
02
她的快手是怎么做到的？
梅伯君总结：作为妈妈，她不经常发视频。目前，她已经发布了680个作品视频，其中大部分是关于产品介绍、护肤、化妆技巧等的。
正如梁丽敏所说，她是一个不喜欢生活中有太多条条框框的人，所以快手发布的视频内容非常简单，没有经过深思熟虑的策划和运营，一切由她自己决定。
即便如此，她正直的性格和直言不讳的性格还是赢得了很多粉丝的信任和喜爱。她说，“实体店和快手结合后，收入对你来说就像是从天上掉下来的，捡起来很累。”联系快手之前，平时每天发货量是20件/天，现在每天发货。日均量达到200件，接单后可以说是微弱了。
快来看看她的快手视频——《店主的无奈吐槽》
这个视频一出，就吸引了几万人粉丝
点击次数高达 1.6W，或 4000+ 次点赞和评论
她之所以有这样的信心，是因为她在快手上卖的产品，不管是她自己的品牌乐肤，还是其他品牌，都是自己亲测过的。
在质量方面，检查粉丝，更重要的是，为粉丝获得最好的性价比。同款眼霜在别人家卖39、89元，她家只卖6.8元。不要以为便宜就没有好产品。一块口罩卖给消费者3.9元，但使用的是日本进口的384薄膜布，纯丝绸。
生意不能堆在店里等待消费者选择，但店里会先帮消费者选择适合自己的产品，再让他们选择，最后的决定权在他们手中。
梁立民就是这么做的。对于未来，她说，“我会找到更多优质的产品，在好用、物美价廉的前提下，推荐给大家。”
03
粉丝最好的维护方法是什么？
自从创办快手后，她在中国创业，不仅在当地县城有一定的知名度，现在她的线上客户也翻了一番。
她坦言：“有时候我很忙，客户都无法回复询问。”那么，她是如何维系这么多客户，提高复购率的呢？
据报道，她以两种方式销售商品：
快手视频+直播推荐商品，引流到微信交易；
第二个短视频快手店铺链接，淘宝交易。
因此，为了吸引客户使用微信，她采取了建群的方法，将粉丝聚集在一起。她会不定期的在群里推荐产品和反馈产品使用情况，同时对群里每一个提问的客户进行分析和解答。实现非常深度的互动和服务，帮助用户解决皮肤问题，增强客户粘性。
创业界有句名言，“立于风，猪将飞”，企业的成功在于在对的时间找到对的平台，做对的事。正如梁立民所说，“其实很多实体店的老板都是超级能人，只是没有好的平台去使用。”
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2019 年 7 月 31 日
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编辑 |斯卡文
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