如今，互联网流量红利逐渐见顶，但火爆的直播似乎总是在制造“数据神话”。恐怕只有主播自己知道水分。在业界，直播数据早已是公开的秘密。
当平台之间的竞争越来越激烈，用户的注意力越来越有限时，流量成为衡量主播人气和能力的标准。
因此，这导致了一些灰色行业的出现——刷直播人气、刷销量、刷粉丝数据。
互联网平台流量狂欢的背后，总有一条灰色的产业链。你看到的电商直播“红火”，是黑制作人打造的。
在线直播平台运营成本高，收入主要包括广告收入、用户奖励（包括礼物、道具等），以及与游戏公司和周边厂商的合作。但据业内人士表示，广告等收入无法完全覆盖大部分直播平台的成本，不少直播平台仍需“融资”支持。
累计观看人数突破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节直播晚会上创下纪录，相当于当晚每10个中国人中就有1人进入薇娅的直播广播室。 5月15日，互联网行业迎来了一场直播盛宴。三大巨头同时在不同平台开播：李彦宏在百度的首场直播已经累积了926万观众；董明珠在京东直播间吸引了733万观众；而被嘲笑为“已故主播”的罗永浩，当天的直播间也有超过600万的观众。几百万或几千万的观看人数是直播圈顶级主播的常态。腰部主播在直播间的热度在1万到10万之间徘徊，而尾部主播能分享的流量一般在1万以内。但不为人知的是，里面的水分是惊人的。随着直播的爆发，主播的收入水涨船高，商品的价格和佣金直接与粉丝基数和商品购买转化率挂钩。据悉，带货的一姐薇娅报价为25万元的推广费和20%的佣金。李佳琦的坑费（推广费）是18万元，提成也是20%。业内人士表示，在直播行业刷数据并不奇怪。直播的热度和量都在可操作范围之内。 10万+观众的直播有多少水分？
“真正的人不到 100 人。”某直播平台技术运营王凯给出了这样一个数字。他的工作KPI是“优化”直播间的人数。
实际上，直播数据并不是最近的产品。早在2016年，不少主播为了提高商业价值，让直播数据好看，就走上了刷量之路。窗帘、刷流等随着越来越多的主播使用黑产渠道刷数据，平台的监管也越来越严，主播刷数据的行为也逐渐从大众视野中消失。直播带货站在流量出口，刷人气业务又回来了，还增加了附加业务“卖卖”。
据了解，只要在电商平台上搜索关键词，就能轻松找到上百家销售各种直播服务的店铺，一般价格在30-100元不等。
有媒体作为主播联系了淘宝店的客服。对方表示可以在快手、淘宝、小歌通等平台提供直播服务。
这些刷牙服务的价格每天都在波动。快手价格100直播30元左右，淘宝10000直播人气45元左右，小额1人价格0.03元。
也有商家提供直播互动服务，价格为每人每小时10元，商家会配合直播内容与主播互动。另外，在一些关于直播的QQ/微信交流群中，不时会有一些人刷数据的广告，也有专门组织真人直播通过兼职刷数据的商家工作，并在直播间观看。 1分钟，可以获得5美分的奖励；刷牙可能会在短时间内带来最直接的好处，但同时也潜藏着不为人知、不可控的危险。
即使是房地产也受到大多数直播数据欺诈的影响。
4月初，复地集团携手“直播姐姐”薇娅拉开地产界明星直播的序幕，随后恒大联手演员佟大为、富力地产，吸引李想加盟。直播房子。近两个月，已有20多家房企邀请明星直播自家房源。 2020年1月至2020年5月，TOP100房企累计全线业绩同比下降7.9%。事实上，行业要彻底复苏尚需时日，但房企已迫不及待想尽一切办法提振业绩，房源直播就像救命稻草。 5月20日，北京市住建委还提出，鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术（VR）、直播销售等非直接联系方式进行承载开展网上房产展示、宣传等营销活动。 6月1日，中原地产首席研究员张大伟表示，线上直播是一种新的尝试。如果配合线下高效的客户积累，确实有望打破销售僵局。它只是一种补充营销方式，不能打破现有的营销方式。营销渠道。但是，明星直播卖房有影响吗？能否打破现有的营销格局，成为正规渠道？
“在企业中，明星来直播的人气数据虽然不错，但能带来的销售业绩和变化有限，更多的是品牌公关效应。 5月30日，福建某房地产公司华南地区营销负责人表示。从最开始设立线上售楼处，到最近转战直播的风口，受疫情影响的房企不断创新营销方式。酒店式公寓是直播带货，但不是直销，而是看似诱人的“股权券”，即网友以521元的价格购买“股权券”，有了优惠券，你可以享受8.3—8.40%的购房折扣。直播虽然吸引了超过1900万的观看量，但仅售出835张“股权券”，一天内退款约200张。
在主持人李湘和富力的直播中，仅售出20张优惠券和一间套房。行业新趋势下，恒大等地产龙头企业也不甘寂寞，继续开展多场直播活动。 4月24日，恒大联手佟大为直播卖房。数据显示，直播期间共售出38个特价商品和近7000张优惠券。 5月20日晚，恒大再次出击直播间。此次选择与演员黄晓明合作直播，共售出52个特价商品和7000多张购房券。不甘示弱的另一家地产龙头企业碧桂园，于4月20日至5月10日推出2020“5爱5购房节”，并于5月5日邀请汪涵、大张伟助阵。上万套优惠房源，覆盖全国16个省60多个城市。来自山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地的碧桂园区域总裁、副总裁走进直播间，直接卖房带货。这也成为了房屋销售最大的直播活动。根据官方数据，大约售出2.50,000张优惠券。 5月15日，快手新晋网红、话题主播罗永浩也为石榴地产进行了首次直播。根据官方数据，本次直播共售出19110张优惠券。刘涛与万科合作半价出售惠州海景房，但具体销售情况未透露。
其实流量不等于销量。说到买房等大规模消费，流量并不是万能的。在上述明星的直播中，只有恒大公布了特价房成交数据，其余房企均未公布具体成交金额。只有房地产公司自己知道最终的转换效果。 “绝大多数人都是抱着凑热闹的心态进入直播间的，线上直播赚的是流量和声音，是品牌的推广。”上述福建地产公司华南地区营销负责人表示，邀请明星直播的费用至少要100万。元起，他更愿意把这些费用花在更有效的客户拓展渠道上。
百万甚至千万浏览量是明星直播卖房成绩单的最大亮点。
张大伟说，看似光鲜亮丽的数据中夹杂着一定的水分。邀请电商网红或大明星参与直播卖房并不普遍。这种知名度对企业来说意义不大。
5月31日，某地产直播平台工作人员向时代周刊记者透露，已刷了不少直播卖房数据。 “我们公司在疫情后迅速推出了直播业务，并与多家房地产公司合作，每场直播都有几十万甚至上百万的观看量，其实有时候一套房也卖不出去。”人表达。
一般明星直播，数据会更好，但有时艺人团队也会主动刷流量。该人士表示，其公司为企业提供相应的直播服务。他向时代周刊记者推荐了10888元的包月套餐，即一个月可以做30场直播，每场直播能获得3万热门观看、5万点赞、真实互动。
对于大多数房地产营销人员来说，直播是一种促销渠道，而不是销售渠道。房企邀请流量明星直播卖房的行为，与之前找明星出席线下品牌活动没有太大区别，只是形式发生了变化。本质上还是一种营销推广活动，通过明星来吸引更多关注。 “当我们把直播定义为推广渠道的时候，自然希望数据更漂亮，不会太在意数据。” 5月30日，华南某地产公司广佛区域营销经理表示。据营销经理介绍，目前很多房企都是按照出席活动的方式来计算明星直播的费用，并将费用列为品牌推广费用。 “除非已经有感兴趣的客户，否则大部分购房者很难通过直播买房。我们目前还没有设置直播测评，更多的还是作为宣传活动。”那人说。在他看来，住房是一种具有高价格、地理、非标准化等特点的商品。直播很难替代现场体验，直播卖房也很难成为未来不断演进的营销模式。
目前，用于直播的刷数据主要有两种：刷热度和刷销量。
浏览人气，就是刷收视人数。在直播间获得人气的主要目的是制造热闹，让其他人也能来参与，增加观众的逗留时间。因为观看人数是实时更新的，所以直播间里的任何人都可以看到。高人气直播间的转化率会明显高于低人气直播间，营造出热闹的假象。
就像电视剧里的艺人经常喊“富人掌财，穷人掌私”一样，他们是执着地守住人的地盘。由于不同平台的监管机制和防范措施不同，直播热度的价格也有很大差异。在某网站，快手直播只需要花5.6元，消费50元。一个高等级排行榜的热度在宝天直播榜上50人只需要13.51元，而在某些平台上，120元就可以买到淘宝10000机粉的收视数据直播;一些质量好的刷赞平台（也就是刷量没那么容易监控）的观众价格在40元/100左右。其实就像花钱买流量一样。与得到的流量数据相比，刷赞的成本投资真的不算太贵。
二是刷销量。直播销售本质上和电商卖家刷单没什么区别。直播后的成交量往往预示着主播的带货能力。如果你想获得更多的业务资源，刷量是一个重要的手段。
如果说刷人气是“撑个人场”，那么刷就是引导观众“撑钱场”，通过“推销”带动真实客户下单，创造直播间火爆的抢购氛围，让观众隐形。营造一种“不买就输”的感觉，主动付出、付出。
在搜索引擎和QQ上搜索“快手、快手直播粉丝/热门趋势”等关键词，就会出现大量视频+直播平台推广服务广告。评论、人气单品等，价格从几十元到几百元不等：100个真粉23元，10个普通评论4元……还有人气套餐15元到399元；并且操作简单，用户可以在网页上购买，或者添加人工客服进行交易。其实快手和快手都有自己的官方流量推广工具，快手+热度、快手直播推广，主播付费后即可享受官方流量。只是价格和刷量的公司相比，并没有那么亲民，增加直播间人气的价格至少要贵2-3倍。某刷单公司负责人表示，他们的运营涨粉模式和官方没有区别。王凯也坦言，直播间的观众人数超过10万，而在他手中，他只是控制着后台输入的6位数字。无论是主播自己，刷号的公司，还是平台官方，在直播间刷号已经是业内公开的秘密。 May是LOL新手主播。他最近签约了一个快手协会，要求他每天直播三个小时。但是第一周，由于粉丝只有100多人，直播间几乎没有人看。 “偶尔有两个朋友我强行叫来观看。”梅说。对于May来说，短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。没有粉丝基础，很难得到平台的推荐。像他这样的新主播每天都有成千上万的涌入快手和快手，需求创造了市场。打着直播运营的旗号，主营业务是刷粉，刷卡流量的产灰已经成为一种时尚，火了一把。 《财经》与其中五家公司进行了交流，从短视频到直播，从粉丝增长到互动，基本上所有服务都能实现。养粉一般是主播的第一个要求。第一刷赞公司提供的快手价目表显示，每1000名优质直播粉丝（指真实头像、昵称、作品和粉丝的粉丝）价格为180元，前提是你需要自带作品。主打快手平台的第二家刷赞公司提供更低的价格，增加1万优质粉丝，仅需58元，一小时内到账。当被问及是否有售后保障时，对方质疑并回应：“现在刷粉已经变成烂大街了，价格已经很高了。”有了一定的粉丝基数，下一步就是更直接的刷直播间的人气，也就是直播间的观看人数。
“10元/人，有头像和作品，很真实，可以围绕直播话题与主播互动。”三刷公司出价在快手直播间抢红包。同时还有一个直播间负责挂牌（头像出现在直播间右上角，一般是给主播送礼物或者等级较高的用户）在直播间出售，每100个人气220元，还可以点赞、评论等互动。 .
第四刷公司的模式比较简单。 “直播间不上市，50家热门两小时商家，14元。”机构负责人黑皮告诉燃财，平台会定期监测站外的运营机构。人气、刷互动等会被封号，因此被封号的，他们概不负责。公司快手直播间，每增加50人热度10元，负责上市4小时，每天只需15元。每100个人气，收费18元，上榜也是4小时25元/天。
除了卖粉丝和知名度，“代收代理”也是这些机构的业务之一，简单来说就是下游代理的开发。第五刷卡公司负责人介绍，“成为代理业务员只需支付99元的入会费，每笔订单可赚取15%的佣金。”此外，代理销售人员可以自行设定价格并在平台上下载。您只需支付平台价格的85%，其余差价将在您自己的口袋里。徘徊在灰色地带的刷卡公司“远程控制”了客户直播间的各种数据。用其中一位负责人的话说，就是“冒险赚点小钱”，主播可以从2018年底开始，快手、快手正式购买或被动享受相关“服务”。在知乎上一次关于快手的问答中，一位匿名提问者声称在快手上发布了一些选秀节目视频，但发现最近的粉丝是机器人粉丝。据他介绍，这些粉丝是平台分发给他的，我没有支付相关服务费用。据业内人士透露，为了维持创作者的活跃度，平台营造了一片繁荣景象，并且会在“公益”中向新人分发一些粉丝，但大多是僵尸粉。一位快手用户展示了他购买的快手直播加热工具的效果。 5000元募集了200多位追随者，但大部分都处于不活跃状态。这些追随者没有发布任何作品，他们的头像大多是在线图片。被点赞的视频内容类型也非常相似。他怀疑这些都是机粉。在快手和快手人气主播的直播间里，确实有这么一群粉丝，他们的ID大多以“用户”+数字开头（如：用户1234567），共同点就是账号下没有作品，只有几个点赞视频。
另外，在直播间里，还有一位负责评论和节奏的“机迷”。好帅”等等。
据了解，快手的斗+功能早在2018年11月就上线了，用户可以付费推广内容，选择推广人数，服务完成后展示数据增长。知乎网友“张锐”提到，最初购买斗+视频热度推广时，用户留存率和互动率都比较高，但从2019年开始，官方推荐的粉丝粉丝中出现了一些丧尸，留存率大不如前，而且现在市面上出现了一些刷单团队，整个快手平台呈现的数据越来越不真实了。
“自媒体平台要想生存下去，还是要争取内容，只有内容好才有用户，摇智能绝对不是长久之计。”这位知乎用户写的。
起初快手的斗+功能只是针对视频内容，但最近斗+直播的直播热门业务正式上线，意味着主播不能再仅仅通过过去的视频内容将流量引流到直播间，付费后官网目标用户可以直接定向到直播间，但要保证留存率，还需要配合相关视频内容运营。另一方面，快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。
新华网电商运营负责人王胜认为，官方直播供暖功能是平台商业化的一种模式，类似于阿里妈妈的直通车、演练展，属于平台流量的二次分发。即，将平台的公共领域流量转给专家。 “用户是被动的信息来源，因为快手80%的业务都由平台控制，”他补充说。在快手上推出快手+直播供暖业务主要有两种方式。一是直接“热”直播间，直播界面会直接出现在平台推荐页面，二是间接“热”平台宣传视频。进入推荐页面，引导用户点击头像上的直播按钮进入直播间。
这两种方法的价格没有区别。初始投资100 Doucoin（100元），最高可达200,000 Doucoin。根据平台规则，对应的观众人数从25人到60万人不等。 购买此服务时，用户除了可以选择观看人数，还可以选择具体的观众类型（如年龄、性别），以及直播的预期曝光时间，范围从0.5小时到24小时小时。
由于产品底层逻辑的不同，快手的直播推广服务也不同，都是按效果计费的，也就是说只有进入直播间的才会扣费。具体来说，1000人开始投票，用户可以自己设置每个观众的推广费。与竞价排名机制类似，平台会优先推荐出价最高的人。根据快手官方启动助手的视频教学提示，在中午和晚上的直播高峰时段，直播促销出价越高，直播间进入的速度就越快。刷赞社工作人员介绍，作为外部代表运营商，粉丝增长的运营模式与快手、快手没有区别。都是在微信社区发布直播间信息，引导群友点击，而为企业服务则是针对企业。 , 价格更高。这一说法尚未得到官方证实。以快手为例，每投入100元，估计能带来50-300名观众，同时可以选择曝光时间，而且大部分代理运营机构都标明，不在人气榜上（只增加直播间右上角人数）每100人观看32元，上榜每100人观看78元。
去年，知名主播小智约了国内知名战队在斗鱼直播平台玩LOL游戏。实时数据显示，房间内观看直播的人数一度飙升至444万人，这一数字被网友捕捉并在网络上广为流传。然而，网络平台的人物往往被大量质疑。有用户透露，不同平台的含水量也不同，有的房间会在半夜直播时显示几十万甚至上百万的在线人数，“非常不科学”。去年9月19日，“电竞”公众号爆出斗鱼直播人数乌龙事件：原WE会员笑着在斗鱼平台直播时，显示收视人数超过“ 13亿”。几乎是我们国家的总人口。
一位工程师曾在单台PC上模拟N个用户同时访问直播间，发现平台上12万人的房间在线房间数可能只有4万人，含水量为高达 70%。另外，一位主播在直播时直接透露，平台对外展示了12万观众，但给主播展示了8万，因为他的表现是由观众数量决定的。
王凯是一个直播平台的技术运营。优化直播间注册用户数和数据，是他日常工作的一部分。 IP代理网站是他获取IP的渠道。这些网站的虚拟手机号码可以免费接收验证短信。它们用于增加注册用户。即使有严格把关的平台，也可以通过更改IP地址来逃避监管。操作并不难，你只需要使用这些IP代理网站购买一个虚拟IP即可。购买12个月的IP软件包，最贵的是889元，包括静态、动态、独占所有路由。王凯说，他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号收到了来自快手、快手、豆瓣等多个平台的信息。
在直播间刷卡互动的方式之一是注册一个虚拟手机号的账号。为了规避监管，需要购买云手机，使用云控功能创建不同的IP，实现多账号操作。类似的方法还有“群控功能”，就是用一台电脑同步控制数百部手机。
B站UP主在快手快手直播平台揭秘视频中演示了云控功能的操作。视频演示了智硕云科技公司如何销售群控软件，如何用一部手机控制几十个账号，进入同一个直播间留言点赞等。
这是增加直播活动的常见做法。一些直播平台会有自己的机器人。运行机制是先检索直播间出现频率最高的弹幕内容，然后安排机器人在直播间进行评论。跟随滑动“666”；自动语音的模板也会安排在工作日。 “每个平台的弹幕都没有储存，过了之后就找不到了。”王凯说道。在直播刚刚兴起的时候，秀场直播为王，主播的走红更多是为了增加曝光率，吸引新客户和“大手笔”。随着直播电商的兴起，更多的流量随着池子和资金的涌入，头部网红主播的价格和佣金水涨船高，直播流量、转化率等数据成为主播最重要的KPI， MCN机构和平台。 According to Douyin’s official management and trading platform Star Map, the price of tens of millions of anchors is more than 200,000 per hour, while the price of millions of anchors is around 50,000 per hour. The average hourly price is less than 10,000 yuan. To open a shopping cart link on Douyin, you need a 粉丝 base of more than 1,000 people, which is not a low threshold for beginners, and the anchor who takes the order should be responsible for the effect. On the Star Map platform, both the number of viewers and the live broadcast interaction rate of the anchor are measured. Some third-party data monitoring websites also monitor the sales volume and total sales of products brought by anchors.
During the live broadcast, the audience will give the anchors "gifts". Although these gifts are virtual, they are very expensive when converted into RMB. For example, on the Douyu platform, there are fish balls, shark fins, planes, rockets and other props. Among them, fish balls are the cheapest, about 100 fish balls = 1 angle, and shark fins are 1 yuan each, while planes and rockets are worth 100 and 500 shark fins respectively. That is 100 yuan and 500 yuan. It is common to be smashed by hundreds of thousands in a live broadcast. He said that the name of the user who gave the gift will be displayed in the live broadcast room, and the name of the user who sent the gift with high value will be displayed directly on the barrage of the live broadcast screen; Not only other users in the room will pay attention to which "local tyrant" gave it, but the anchor will also express his gratitude to him in the program.
These gifts do not all belong to the host, but are divided between the host and the platform. Different platforms have different splits, some are divided into 55%, some are 37%, and some well-known anchors have negotiated the share ratio separately. Therefore, this part of the share becomes part of the platform's revenue.
Industry sources revealed that the interests come first, and traffic swiping occurs from time to time in the live broadcast industry. Even swiping orders is not surprising.
Any false data can't stand the test of time, and the false prosperity caused by brushing is just drinking poison to quench thirst, whether it is harmful to the platform or your own.
In addition, the platform's risk control technology is also being strengthened from time to time. Relying on "swiping" to the end is only a wall, and it is impossible to survive in the industry.
