“没想到一天能卖出1000万。” 6月7日，当时还不到4万的辛小娜直播15小时，销量破千万，登顶当日快手电商全国第一；次日，再次夺冠，销量突破1500万，吸引众多同行围观。
图：6月8日，快手主播辛小娜单场售出超1500万。包括二手手机在内的数码产品，只有700台粉丝，靠着自己的踏实和勤奋，逐渐积累了直播人气。今年快手616品质购物节期间，快手电商补贴借助产品和流量，不到一个月的时间，就实现了日销售额过千万的GMV，粉丝的数量从1.80000到现在的6.50000，销售品类不再局限于二手数码产品，商品的丰富度也有了很大的提升。
1987年出生的辛晓娜，从线下到线上，常年直播。她今年刚生了一个孩子。除了生子坐月的时间，她从2019年开播以来，才停播50天。在成为宝妈之前，她几乎常年准时出现在《辛小娜谈手机》中每天十点直播间。“我觉得人生不如做事，还是做事业好，最重要的是坚持。” 事实上，辛小娜更早成为了一名数字店主。2006年毕业后，她和爱人在盘锦开了一家线下手机店。总而言之，她在手机零售行业已经有15年的时间了。
图：快手主播辛小娜线下店 辛小娜在2015年接触快手和短视频，当时短视频还处于新兴状态。和大多数人一样，辛小娜在快手上拍摄了自己的生活短篇，融入了东北人的搞笑元素，但并没有走红。她觉得自己不擅长制作视频。. 真正的转折发生在2019年，随着快手平台的直播，辛小娜也找到了适合自己的方向。第一次直播给她留下了深刻的印象：直播了两个小时，有63名观众，一部手机都没卖出去。当时她只有七百个粉丝。第二天，她上线并开始收到她的第一份订单。她很高兴并记住了收件人' 姓名和地址清楚。她觉得自己对于一个“700多粉丝手机卖家”获得平台老手的信任是很大的鼓励。不仅是直播卖出的第一单，辛小娜记忆力极强，对自己直播间买过手机的顾客信息了如指掌。“看粉丝的头像，我记得他曾经买过什么手机。” 对于手机型号、参数、卖点，她自然是再熟悉不过了。凭借专业知识和自然语言能力，她的直播粉丝不断擦肩而过。揉。踏实肯干，加上她的勤奋，在快手上线两个月后，她的线上销量就超过了线下。现在，快手上的销售额基本上是店里收入的2-3倍，所以她开了一家快手店，后来一个月最高销售额达到了80万。当然，辛小娜没想到，随着616购物节的到来和快手官方补贴活动的到来，给了她人生中一个意想不到的惊喜——单日销售额过千万。
单日销量突破1000万 快手电商补贴奇迹“第一感觉有点累，第二感觉还是非常非常开心，但是直播的时候感觉不到有多累多累，我感觉我必须坚持，我想打破记录，我想卖多少台？” 这是辛小娜在6月7日直播15小时后销售额破千万后的真实感受。如梦似幻，在快手616购物节之前，她只是直播GMV的普通主播之一每天上万元，随着政策的不断完善，她已经成为了全国快手电商排行榜的第一名。
去年12月底，快手二手电商业务上线，短短三个月就吸引了1000多名专业主播，其中就包括新小娜这样的线下数字店主。而快手通过好物联盟优化货源端，强化快手店小黄车官方渠道保障交易安全，并持续开展流量、粉丝等政策和百亿补贴等大促活动，让辛小娜喜欢的主播能够完成一笔现象级的交易额。在5月的快手616购物节初期，辛小娜报名参加了新iPhone 12的快手616补贴计划，并号召群里的铁杆粉丝参与购买，因为官方补贴的价格很便宜，销量一下子就涨了。后来直接推荐直播间，即使用户搜索iPhone 12关键词，也会弹出她的直播间，生意红火。辛小娜觉得，因为有补贴活动，很多很久没玩快手的人看到朋友圈有人在自己的直播间买了一部便宜的iPhone 12，提升了快手，用快手来再次走进她的直播间。在这里买手机，带来流量的激活和更新。随着直播间热度不断攀升，销量和营业额也创下前所未有的纪录。5月27日，她的直播间销量突破700万，从那以后，它几乎达到了500万。6月7日，她早上10点还在开播，到下午5点，总销量就结束了。数千万。不管生完一个半月的身体虚弱，再加上爱人的一再嘱咐，辛小娜一直忙到开播前的晚上12点以后，回到家就觉得筋疲力尽，于是她又睡着了。日销量突破1000万，成为全国数字类榜单第一名。她做了一个完美的梦。开播前的晚上打钟，回到家觉得很累，就又睡了。日销量突破1000万，成为全国数字类榜单第一名。她做了一个完美的梦。开播前的晚上打钟，回到家觉得很累，就又睡了。日销量突破1000万，成为全国数字类榜单第一名。她做了一个完美的梦。
老铁信任长期实现千万销量的辛晓娜，但表示要“先稳住，不能说粉丝销量增加，或者销量1000万人会走，我还是个卖手机的。是的，还是个普通的主播，怎么介绍机器还是怎么介绍机器。” 她经常提到的一个词就是“不忘初心”，这源于她不骄不躁、不浮躁的性格，也源于她与多年做直播的老铁们结下的友谊和信任，这让她更愿意脚踏实地做好直播，做好服务和销售。辛小娜还在用盒子和塑料袋把每一个在她店里和直播间买过货的老铁的快递订单，从几千元到几万部手机，小到几十元不等还是几块钱。配件。她觉得这是她和老铁们相互信任的见证。
照片：辛小娜保持大量的外卖订单“人们在你的直播间买手机，因为他们相信我。这种心非常非常难得。可能很多主播关注我今天卖了多少，赚了多少钱。但我在直播的时候并没有这样想，我在想我今天要增加多少粉丝，今天我想认识多少人。这也是辛小娜记得第一次在直播间买手机的深刻原因，直播的时候辛小娜会和老铁们聊天，问他们中午吃什么，有人会问她相关的问题到她的手机，或者最近有什么问题，辛小娜可以像朋友一样帮助和开导他们。一些粉丝 看她直播太久会提醒她休息。过年过节，她还会为铁丝准备礼物，送到陌生的城市。为了回报老玩家的信任，辛小娜会特别关注直播间的消费体验。去年快手推出二手品类后，她开了一家快手店，货挂在一个黄色的小推车里，承诺7天无理由退货。因为她觉得平台交易会更安全，手机等消费品的单价高，粉丝个人风险会更大。, 所以“只要没拿到，就可以退货。” 在直播间，她反复强调不要私下交易，不要加微信，要坚持平台交易。辛晓娜的故事是快手信托经济的一个方面。在这里，交易从重视商品走向重视每个人的体验，交易模式也建立在人与人之间的信任和友谊之上。信托经济为电商带来了新的增长曲线，创造了新小娜日销售额突破1000万的奇迹。正如快手联合创始人苏华和程一笑所说，“让有毅力的人，不断的生产。” 像她这样脚踏实地、吃苦耐劳的“毅力”，或许能从快手身上收获更多精彩。采访快结束的时候，辛小娜又接到了一个电话，”
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