在今夏的浪姐综艺节目中，歌舞功力和人格魅力频频上热搜的张雨绮，近日带来了新的作品，再次掀起一波社会热潮。
不过这次姐姐的作品不是歌曲也不是电影，而是“凯首116购物狂欢节”的系列广告。
今年，快手加入电商大战，推出“快手116购物狂欢节”，全力打造又一个购物节IP。
快手电商不仅邀请了张雨绮拍了广告，还提升了整个活动的规模和周期。10月31日至11月11日，“凯首116购物狂欢节”每天都会有明星直播。还有多个玩法持续发放超百亿福利等等。
从明星广告到活动升级，快手电商其实是在加速直播电商品牌从品牌形象到商业优势的全方位差异化。
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传播神奇谐音梗，打造品牌形象差异化
11月1日，快手官微和张雨绮发布了一组新广告。广告一出，评论区七七子的应援牌和众多网友的趣味互动就开始走上前列。
双11购物季，海量营销信息轰炸，消费者注意力在传播环境中极度碎片化，快手广告如何带动网友？
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谐音梗不扣钱，但加分点差
这个系列能出圈，首先要感谢打梗的能力。
第一个是“Yuqi=Yi”这个名字的谐音词干——“Qi”（Yu Qi）这样买，不如看直播在快手上买。
同样的洗脑句式巧妙幽默地连接了快手直播购物的所有商业优势。
“与其”（于琪）到处找福利，还不如看直播在快手上买，一起开心分1亿；“不如”（于奇），不如看直播在快手上买，把百亿补贴省到最后；” 与其“（于奇）四处逛逛，不如看直播在快手上买，选好货再买……
虽然每天都有网友大呼“谐音梗扣钱”，但在社交平台上，玩梗的风潮却越来越火爆。就连“谐音梗扣钱”本身也成了社交梗。乘着这股风，这部剧一下子轰动了网友们的社交高潮。
大家应该都看到了，除了谐音梗，这个系列还有一个人有梗buff加成。
张雨绮“1克拉以下的戒指不要买，碎钻一文不值”的典故至今仍被网友口口相传。这种倔强的操蛋出圈，也很早就为张雨绮塑造了“坦率”、“购物”的社会人格。
所以，快手这次用梗来打梗。“玉琪来教你买东西”的理念本身就与琪琪子的社交个性挂钩，让大众自动与家喻户晓的“碎钻梗”建立联系，又能再次带动一波社交风潮关于张雨绮购物的讨论。同时，神奇的广告和张雨绮的角色设计，也在为快手独特的“会买、会玩、有诚信”的品牌形象加分。
贴合社会语境，给网友发挥和讨论的空间，是这支快手广告的策略。在激发网友自我传播、吸引站外关注和流量的同时，快手巧妙利用代言人形象支持自有品牌联想，也为其赢得了更长远的消费心态。
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多场景演绎，直击直播消费痛点
虽然每一个广告场景都有俏皮的演绎，但快手绝不仅仅是为了炫耀自己的创意。短片创意背后，其实还有对直播消费者的深刻洞察。
对于大部分普通消费者来说，直播购物无非就是正品低价、福利补贴等问题。而这几段短片，更是得到了百亿补贴、红包、精选好货的保障，回应了大多数人在直播购物中关心的问题。
最后，针对这些疑问和购物欲望，快手以“看的开心，买的便宜”作为总结——这是对消费者的回应，也是平台商业优势的直接而令人印象深刻的宣告。
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活动落地多维度福利分配，打造不一样的购物体验
务实的当代消费者不仅听你说什么，更关注你做什么。
无论品牌广告创意多么独特，快手要想在消费者心目中深入人心，更需要在业务上下功夫。
为了让消费者开心，快手除了邀请到张雨绮，还打造了一批明星主播。在为期12天的活动中，明星主播每天都会上线带货。
从官方的宣传资料来看，天团团的成员几乎涵盖了所有娱乐领域和各个年龄段。
比如可以吃三代的国民大叔王耀庆，明星天后杨幂，百变女神张天爱，会唱会唱的偶像孟美岐。舞蹈，还有新的暖心男神张新成等等。
直播期间，明星主播与快手电商主播合作，推荐各类物超所值的单品。在分享好东西的过程中，他们也会和粉丝分享自己的工作和日常生活。
佟大为在直播间与粉丝分享了近期正在拍摄的新剧，向医护人员致敬。佟大为表示，他在新剧中饰演一名心脏外科医生，在拍摄过程中，真正体会到了医护人员的艰辛。我们现在手术高成功率的背后，是医生的巨大付出。他们要提前做很多功课，承受着巨大的压力，因为他们手中有新鲜的生活。
性格直爽的郑爽在直播中为被丈夫推下悬崖的孕妇发声，并提到在爱情中，女人要睁大眼睛，保护好自己，多爱自己在生活中。在直播间，郑爽还为大家分享了很多关于“爱自己”的好话。
这样的直播模式，让快手电商直播间成为了粉丝与明星之间的沟通桥梁。粉丝除了在购物中获得好东西和福利外，还可以同时获得了解名人的机会和宠粉的红利，进一步提升购物体验。该平台还利用 粉丝 经济并赢得了该集团的青睐。
与明星主播同步，还有百强新锐主播直播，涵盖各种品类，推荐给更多人。感兴趣的人和商品都在快手电商上，自然让消费者更开心。
如何让消费者更便宜？
除了打造明星群主播，“凯手116购物狂欢节”还进行了各项福利促销——设置卡积分1亿，直播间红包如雨，五粮液、百雀羚等大牌产品为1元购买，数百个行业品牌1亿补贴等等，让消费者买得更便宜。
在百亿补贴活动中，华为P40、iphone12、戴森吸尘器、戴森吹风机等众多行业品牌更是给出了全网底价。消费者在百亿补贴合作主播的直播间下单，领取和使用商品券，可以低价买到很多好东西。
