本文来自作者tepy在GitChat上的分享《快手K.O.在快手之后还能火多久？关于快手的运营》，“阅读原文”查看交流记录
“文末高能”
编辑 |泰隆
前段时间，朋友圈风起云涌，一夜之间各种鬼畜的短视频突然炸了。身边有单身的朋友，下班后不再孤单。按照她的说法：我可以玩到天亮，是继美图秀秀之后的又一款娱乐神器！
双十一前夕，今日头条以10亿元收购美国Musical.ly，意味着今日头条不仅成功进军国际市场，也失去了国内快手的重要竞争对手。
其实，我们回想一下，娱乐类应用在经过一定的营销和运营积累后，总会达到指数级的爆发。更多的用户看到这个app的突然出现，觉得大家都在玩，所以我也玩一会儿，然后入坑，然后迅速传播。
包括之前的快手、唱吧、美拍等，都精准捕捉到了用户的生活需求：娱乐与分享。
哪些产品最有可能传播？内容好还是技术好？不，传播速度最快的产品，往往是那些能够快速满足用户心理，并且非常愿意分享的产品。
前段时间，APP Annie 历史排名数据显示，在 iOS 热门应用排行榜的摄影和视频类免费排行榜前 10 名中，三款短视频软件分别是：快手、快手、美拍。 在安卓手机拍摄美化类（以华为为例）中，前10大热门短视频应用分别是：快手、美拍、火山视频、快手。
真正的排名变化和分裂发生在双十一之后。火山视频和快手在应用商店排行榜上的排名均超过了快手。
随着今日头条进入越来越多的内容领域，比如类似微博的微博、类似快手的火山视频、类似Musical.ly的快手，火山视频目前仅次于快手。它在行业中排名第二，快手没有竞争对手。收购Musical.ly后，实现了垄断，流量和用户都有了巨大的增长。
那么2016年9月上线1.0、2016年11月快速爆发、一个月2~3次迭代、运营6个月的快手究竟有什么魔力，推动新一轮的朋友圈“轰动”？
1.什么是快手？
快手是一款短视频应用，主要使用模式是“嘴对嘴表演”。产品提供音乐，用户通过口型进行简单的后期制作，形成短视频作品。在快手，人人都是第一制作人。
产品功能包括1.0、2.0等大部分拍摄APP都有的版本功能，如滤镜、场景效果、简单的视频剪辑、流行的英文电视音频就是视频背景音乐，“酷、新潮、魔幻、清新”构成了这款产品的基本定位。
之前有人介绍快手的时候这么说：如果你年轻时还在玩陌陌和探探，那你就低级了。就像快手对自己的定位——一个专注于新生代的音乐短视频社区。
和很多热门产品一样，大部分用户看到它是靠内容运营形成快速口碑传播的。
我们可以从几个方面分析其受欢迎的原因以及未来可行的发展方向。
2. 内容元素
对比美拍的各种主题玩法、小卡修的形式玩法、快手的内容玩法等射击类产品，快手的元素定位很明显：音乐。
用户选择自己喜欢的音乐，通过各种表演形式创作出自己的作品，15秒内剪辑成短视频MV。
在时间方面，5~15s的时限意味着对用户的表现内容有更高的要求。就像一场比赛，谁能在固定的短时间内把自己想表达的内容充分表达出来，并且能够引起内容的广泛传播，那就意味着作品的质量越好。
同时，这个时间是在平台上传播的最佳时长。如果太短，制作人就无法充分表达，如果太长，观众就会失去耐心，所以作品就没有完整的意义。 .
从“音乐”元素来说，非常有利于交流。比如美拍，内容的主体可能是聚集在自己周围的事物上，也可能是摄影师想要表达和分享的，素材已经局限在个人想法上。时间长了，用户就会对这个IP失去兴趣。
而快手比有音乐作为传播内容要好，从流行音乐、电音、二次元到经典，音乐种类多达十几种，因为音乐本身就有大量的流量，积累了很长时间，快手是它提供了更多有趣的玩法，用户也可以将自己的舞蹈、服装、表情等元素充分融入到整个视频表演中；
它不像唱歌，它有自己的能力要求。如果你唱得好或者足够独特，人们会注意的。快手对于内容生产者没有自身能力的门槛。只要你有想法、有创意、有勇气 夸张就足以放过表演了，还有人讲究叫。
所以很重要的一点是，快手整个产品流程坚持“降低用户使用门槛”的原则，降低了学习成本，对于产品运营来说，也降低了营销成本和沟通。产品的流程图转化为内容后，可以拆解成以下几点：
首先，用户使用产品的前提是“有兴趣，好用”。它可以通过多种方式发挥作用：
用户可以通过产品为自己带来什么？
启动产品的时间成本是多少？
使用过程中有什么问题，方便快速解决吗？制作
它的使用方式有什么特殊之处吗？用户自发传播的可能性有多大？
与其他视频产品不同，快手专门设计了一个页面来展示视频制作教程：
还有一点是，每个用户在接触新产品时，都倾向于自我探索，而不是被别人传授，所以低门槛的使用教程很有必要。
当用户不得不上网搜索其功能和使用时，繁琐的功能入口和步骤会导致大量潜在用户流失。
二是用户自发传播内容的可能性。在产品的整个使用过程中，哪种音乐最受欢迎？为什么它是电子的、幽灵的、有节奏的音乐，而不是民谣吉他和钢琴配音？
内容的传播点与产品定位息息相关，目标用户群体的兴趣是内容的定位方向。
一个正在疯狂成长的产品，一定要适合大众，不能以小众美妆为主题，这也是快手能够一举从二三线城市突围的重要原因之一地点。
对比当下流行的音乐元素，最容易引起年轻人轰动的“洗脑”音乐有点独特，节奏感强，容易让用户产生强烈的共鸣感替代。用户自发传播一个内容，也基于两点：特别、分享。
对于快手：一种新型的视频玩法，每个人都有自己的创意，这很特别；一款有趣的产品，易于上手，可以与内容互动，这就是分享。
当一个产品的内容和功能达到这样的丰富程度时，自我营销和用户沟通将超越产品整体运营的首要门槛。
3.运营与沟通
首先说一下快手的用户画像。
从“新生代”的角度来看，这款产品最初针对的是18-28岁的年轻人。首先，这个年龄段的用户对类似应用的玩法和交流比较熟悉，但是对新功能和新内容的掌握会更快。
其次，年轻人可以轻松快速地形成一种氛围，就像少女圈的美女风格一样。他们对各种滤镜和照片编辑功能有着浓厚的兴趣，并且愿意在这款产品上花费很长时间。 .
那么，这个年龄段的用户会立即对什么感兴趣？关键词是“酷、个性、多样、时尚、简单”。一个产品在大多数时候可以代表一种用户的态度，这是他们使用该产品的一个重要原因。
从“社区”的角度来看，快手拥有关注、点赞、评论、转发等互动内容，更加关注内容创作者。因为一个很简单的逻辑，大部分产品本身并没有粉丝用户短缺，但是生产者用户却非常短缺。
从另一个角度来看，它的机制比其他基于社区的产品要简单得多。没有打赏，没有评分，没有特色推荐等，每个人的机会都是一样的，这对创作者来说非常重要。这是对内容本身的鼓励和公平的门槛。
在运营方面，今年年初，快手获得今日头条百万天使投资，日均视频播放量已突破1亿。
以前“火山视频”在今日头条首页导航栏有一个入口，现在已经下架，但这不禁让人思考，为什么要重新投资一个类似火山的产品呢？而这个市场已经相对饱和，它的经营出路在哪里？
从产品上看：
在传播方面，快手的音频播放列表已经可以在网易云音乐上搜索到，为产品提供了更广泛的传播渠道，而不会局限在app这个制作渠道。
营销：
4.对未来发展方向的思考
所有突然流行的产品都会面临同样的问题：如何延长用户的使用时间，让用户留下来？
在互联网时代，新的趋势正在迅速到来。如何留住现有用户，实现二次转化，是产品占领市场份额的关键。
关于快手，有几个方面值得思考：
从定位的角度来说，是不是加深了对产品的态度和传播的价值观，让定位在年轻用户的心目中得以稳固；还是社区形式的新变化，根据用户的体验和分享习惯形成新的产品定位？
一个产品的定位变化对流量的影响是巨大的，这关系到用户粘性的变化和二次增长的可能性。总的来说，业界的结论是：不要做用户认为的好产品，而是做数据驱动、可以成长的好产品。
在内容方面，可以增加产品功能和内容创作形式，给内容赋予新的标签。例如，它现在很时髦，很酷。未来会是什么？有趣的？先进的？您可以根据用户的产品使用习惯探索未来的内容可能性；
其次，除了音乐本身的流动性，未来长期的内容形式会是什么？如何在行业内建立内容壁垒？所有这些都需要根据长期的行业分析和市场动态进行迭代更新。
比如可以在功能上进行迭代，同时结合用户反馈，增加产品的整体丰富度。用户可以以此为平台进行展示、竞赛、分享等，既能留住，又能走得更远。
从运营上看，除了跟进新流量IP的合作，加强平台的相互促进，还有哪些新的形式可以推动产品营销？如果充分利用现有用户，如何通过线下线上结合的新推广方式，实现自身流量的二次增长？
产品社区是一个非常好的增强用户粘性的方式，一旦用户群体稳定，运营模式就会趋于动态和稳定。寻找新的用户增长渠道和新的运营模式是首要问题，hi 我自己的用户，很快就会厌烦；您兴奋的产品很快就会遇到瓶颈并看到死亡。
因为来自营销的流量，这两个问题是无法避免的：资金枯竭；一旦停止，用户将慢慢退出圈子并进入新的热潮。
在产品达到顶峰之前，最重要的是要有危机感。
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