每天有数百万的广播，一夜之间就有数百万的关注者。这样的记录在快手之前很少出现。
但现在不同了，自从快手宣布“百亿流量扶持计划”后，类似的案例开始增多。在“时尚品奖”活动中，有人不到一个月就赚了近100万粉丝。
这是快手首次举办时尚运营活动，正式名称为“快手101”——历时20天，分为海选、百人战、总决赛三个阶段。强大的玩家。
无忧传媒旗下美妆专家@聂小倩的老板排名第一。排在最后两位的是@NATI古力和@小王女玉智，属于MCN。前十名中有两位个人博主。其中，@matcha sweet 已经开了四年的实体店。去年下半年，它尝试用快手带货。如今，电子商务和实体店的流量持平，但仍在快速增长。
在大众认知中，快手的男性用户较多，时尚基因不多。通过这次活动，我们看到了快手的土生土长的时尚达人以及一些真实的起草案例。发现快手的多元文化，正在孕育另一种时尚。
16岁辍学的男博主：
“我觉得快手最像Instagram”
“大家好，欢迎来到我的频道，今天我又来了。”
在每个视频的开头，聂小倩都会夸张地背诵这样一段话。他出生于1998年11月，今年才20岁。很多人可能在这个年龄才刚上大学，但他已经辍学四年了。
“我学的是国标舞，我家在这个领域投入了近百万。”聂小倩介绍说，他是一个很好的舞者。当时，他“去英国比赛至少10万元一次”。但在16岁那年，家里的顶梁柱父亲去世了，他只得停了专业学校的课程，到外面读书。
2018年9月，已经是舞蹈老师的聂小倩，在朋友的推荐下，开始鼓掌快手。之前，他从没想过成为网红。在快手，他只是化着浓重的欧美妆容，讲了一些小笑话。现在，他经常说自己是中国“唯一的搞笑美女博主”。
在一篇彩妆评论走红后，他开始有意识地往美的方向发展。他是国内少有的坚持彩妆线的男博主。他觉得中国女孩越来越自觉，越来越追求个性。 “日韩妆根本就不是妆，我穿的妆，别人可能改不了。”
国内美妆博主，大都会多平台发展。但聂小倩却是反常。他坚持在快手单一平台上发布内容——虽然他签约的无忧传媒目前拥有快手和微博的优势。
聂小倩有意见：快手和Instagram很像。
有两个原因：第一，快手上的内容多样广泛，用户可以接受新鲜的欧美风格；其次，快手是一个“可选平台”，不强求内容，而是赋予观众自由选择的权利。
“我基本不看国内平台，只用快手、Instagram和推特，不看快手和小红书。”当被问到会不会看其他国内的博主时，聂小倩毫不犹豫地否认了——虽然坐在旁边的是无忧传媒的美女团团长张迪然。
他承认自己的性格是这样的。他想把自己夸张的造型和独特的品味无限放大，然后根据这个造型推产品。
“公司也尊重我的想法，我很感激。公司和我都认为性格是无法创造的。我的时尚理念和时尚品味也是我从小就自己形成的。”
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说到这里，他直言要在快手上追求独特。他觉得自己可以冲到第一，完全是靠粉丝的力量，“我之前是第二的，他们都觉得我不应该拿第二，经常粉丝@ >让我为作品promotion”投票。
聂小倩很清楚，自己在快手要做的，就是努力“请粉丝”。这两周，他尝试了五六种风格，“二次元、民族风、户外……我拍了各种人们喜欢的东西。”
他了解时尚，同时非常“社交”。活动前一天，他回到了老家贵州，第二天，他又做了一个欧美+民族的妆容。 “开手主要是脚踏实地，不是那么遥不可及。生活中的一切都可以成为我的灵感来源。”
现在，聂小倩家里有一位年近50岁的母亲，还有一个还在上学的弟弟。直播几乎是全家唯一的收入来源。这也是他总说“谢谢快手改变我的人生”，不愿意在其他平台上开发的原因之一。
时装设计专业的自雇毕业生：
“凯首比实体店更了解客户”
抹茶是前十名中唯一的个人业务。
2015年从北京服装学院毕业后，他回到山东老家开了一家服装店，卖自己设计的女装。 2018年，店铺扩大到10家，因为生产和物流跟不上，抹茶搬到了广州。
受大学时喜欢刷快手的同学的影响，抹茶一直保持着刷快手的习惯，一方面是为了打发时间，另一方面是为了寻找设计灵感。 2018年下半年，他发现快手的直播销售越来越火，于是在2018年底，他在快手上发布了第一个视频。
准确的说，@matchasweet 不是个人装扮的时尚账号：衣服一扔，镜头就全了，模特穿好了。令人意外的是，这类内容的粉丝量增加效果不错，4个月就增加了40万粉丝。
他也尝试过快手，但效果不佳。因为上面的内容过于细腻，注重模特和秀场的美女，不露脸只谈衣服的抹茶内容很难抢占先机。快手的“写实”，反过来又让抹茶越来越了解用户的实际需求。
最大的变化是生产更加灵活。以往抹茶服只为身高168的人设计，由于实体店缺乏与顾客沟通的渠道，经常会出现一件衣服量产后卖不出去的情况，原因找不到。
联系快手后，我从粉丝的反馈中了解到，“并不是所有人都是‘衣架子’，只有20%的人身高超过168。穿衣其实就是‘遮丑’。 我也逐渐摸清了用户画像：大部分是20多岁的年轻人，身高150~162，体重95~110。
“有的要显瘦遮肉，有的小腿粗、大腿粗。我们会在封面上吸引他们，如果我们改进设计，会更吸引他们。”
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现在，抹茶快手店有近百款商品。最畅销的是显瘦高大的西装搭配阔腿裤，一个视频能卖出近千件。 “有气质西装140斤都能穿，已经卖了1000多套。还有我们自己设计的裤子，简单又高级，估计能卖3000条。”
在这次活动中，抹茶增加了超过20万粉丝。但最让他吃惊的是，一个客户的单价从30到40元涨到了100多元。为了迎合粉丝，他一开始只能做日韩少女的衣服，而粉丝的购买力有限。近两周，在官方流量的支持下，他开始发布黑白灰的职场搭配，渐渐的能卖到单价两三百的裙子了。
现在，Matcha 的团队由 16 人组成。每天直播1小时，一次卖出2000多单。按照目前的势头，仅快手一年的营业额就可以达到2000万到3000万，大致相当于实体店的营业额。原本他有10家线下门店，现在5家关门了。未来，更多的精力将投入到直播上。 “我估计快手的线上利润比线下高20%。”
原来他服装学院的同学大部分毕业后都去了工厂。最近，有两人辞职成为快手。其中一个只有2万个粉丝，单价1000元可以卖50到60套定制模型。
快手“时尚”中的“时尚”是什么？
2019年，“种草”是新媒体的热词。根据新榜单《2019内容产业半年报》，近半数网友在被种植后会在页面推荐的链接中完成购买，视频种植效果是图文的两倍。这也是为什么快手快手最近一直在推广美妆营销解决方案的原因。
快手的男性用户更多，内容更真实，是一种多元化的“时尚”。双栏目推送，加上直播基因，让快手的用户粘性更强；快手女性用户更多，内容更精致，更符合“时尚”的传统定义。算法推荐优势分布模型，让快手的流量更具爆发力。
数据显示，时尚并不是快手占比最高的内容品类，但美妆和服饰的GMV占比最高。一方面，快手达人的职业更加多元化，很多内容属于泛娱乐而非专业评价；另一方面，时尚美妆受众广泛，最接近消费，其商业模式已得到验证。
快手电商总助理高杰表示，因为是第一次举办活动，所以对快手的内部期望并不是很高。最终作品发布量为60万，超过目标值20倍。整体来看，植草测评和补妆教程的数量最多，情节和段落的内容粉丝最多。
凯首时尚群像
“有些人可能认为高级时装就是时尚。其实，化一个适合自己的妆容是一种对美的追求，这也是时尚的一部分。”高杰说，他以前觉得聂小倩的类型不会受欢迎。直播数据非常好。这次活动他最大的收获是发现快手的时尚类型还是很多的，比如仿妆、跑酷、国风等等。
聂小倩也谈到了她对时尚的理解：“真正的时尚不是跟风，而是站在时尚的前面。而且你要有足够的自信，美丽就是自信。”
不久前，吴升发布了一个预言：“怪美”更能定义我们在这个时代对真理的偏好，代表着我们对不完美的自信。这个词源于今年的台湾金曲奖最佳专辑——蔡依林的《奇异的美丽》。歌词里有一句话：听谁对谁错/说美丑/你问我，我就说/我很美。
在快手上，这些不符合主流审美的真实时尚内容还有很多。
另一个让高洁意外的是，这次活动竟然跑出了抹茶这样的个人事业。过去，抹茶只发短视频，从未尝试过直播。尝到了这次活动的甜头，现在基本每天播出1小时。一次带5万或6万件商品，可以和线下一日销售一样。效果特别好的产品，直播一小时也能卖出1000单左右，价值几十万。
快手上除了个体商户外，还有一些品牌商户。比如618期间，天猫彩妆品类的完美日记，一方面培养了自己的主播，另一方面请站内专家带货。聂小倩签约MCN前，为完美日记直播带货，一小时卖出几十万。
高杰表示，快手已经拥有玉石、高档皮草、进口乳胶床垫等高客单价产品。下一步，快手将加大力度打造更高调性的内容，引入有影响力的时尚品牌和媒体。
不久前，快手刚刚公布了“光合作用计划”——明年支持10万创作者，100亿元流量。作为时尚重点扶持的品类之一，对创作者的扶持从“时尚品奖”活动拉开帷幕。
据报道，目前，快手电商不以盈利为目的，主要是建立规则和生态，保护买卖双方的利益。 “快手时尚将以更开放的政策、更高效的服务设施，打造更多人气活动，为时尚领域的创作者提供全方位的运营支持。”
作者 |王亚文
编辑 |张杰
特别感谢 |隔壁营销部的加班餐
