前段时间，快手上的两位主播双双破纪录。
快手一哥@散打大哥，他曾经一天带货16亿，18日加入快手带货头条网红近7小时，成为第一个快手超5000万粉丝锚。
本月8日，快手主播@simba 6小时总成交额达4亿，卖出430万单。
3月8日，快手主播带货上榜
从榜单中可以看出，在快手上带货能力强的网红不计其数，几千万或几亿的销量令人羡慕。
我们发现，除了上万的粉丝顶主播有很强的带货能力外，上万的粉丝小主播也很强势，每场的销量少则几十万，堪比一家小店一个月的销售额。
为了研究主播的带货套路，我在快手的直播中蹲了两个星期，观察了一些带货多的头头和小主播（粉丝几千到几万），我找到了快手。直播带货的5大方式，主播超强带货能力背后的10个高转化套路。
PS：其中有很多没有下限的主播。为了带货，他们喊老铁，把老铁转过来。整个直播堪称精彩的脱口秀。
直播前奏透露的5大引流套路
携带货物的依据是粉丝。因为只有不断吸引新的粉丝进来，才能增加销量。对于一个刚刚起步的主播，如何在短时间内积累人气？
有的主播会在前期尝试开个玩笑，争取走红，得到官方推荐。但是这种方式积累粉丝的过程比较长。
在观察了10多个快手主播后，我发现了5个带货带流量的高效直播套路。
PS：这些套路适用于不同级别粉丝的快手直播账号。
1）白菜价格引流
很多主播，尤其是体量比较小的主播，会用“非常低价甚至免费的产品”来引导用户的注意力。为了控制成本，他们一般会选择少数用户在他们关注的用户中发送收益。
但是，有些主播会刻意制造人人都能获得免费福利的假象，夸大宣传（这种方式对用户非常有害）。
比如一位卖玉镯的主播，经常拍一系列“包邮”的短视频，背景是很多玉镯，文案抢眼，吸引用户关注：
短视频中宣布，晚上8点开始直播，免费送给直播间里的每一个人……
翻遍了这位主播的短视频，发现几乎每一个视频都会宣布“晚上直播免费送手环”。结果，我住了几个晚上，也没见他送手镯。
从评论中可以看出，相当多的网友是真的“上钩”了，很多人表示已经很久没有看他的直播了。
也有网友表示，主播其实发了，但每次直播只发了几十个，几秒钟就被抢了。
事实上，主播通过短视频给用户制造了一种只要关注他就可以免费获得玉镯的错觉。然后时不时会有几场直播，有的会在带货的同时免费赠送，以增强用户的信任感，以免陷入谈话中。可以说是很鸡贼了。
2）购买官方直播促销
除了用“白菜价”产品吸引流量外，还有一种简单的方式，直接购买官方直播促销。
官方直播推广按效果扣除。默认情况下，每位观众的推广费为1个快手币（6元和42个快手币），折合0.14元。
但需要注意的是，快手直播推广并不意味着花钱一定要火。
比如晚上的直播高峰期，很多主播会聚在一起，花钱宣传。不过看直播的人就这么多，这个时候应该相应增加宣传预算。如果促销是基于每个观众 1 个快速硬币，它可能根本没有效果。
因此，主播应该根据预算、直播分享时间、想要的效果等因素来决定每个观众的推广费用。
3）引导观众提升人气
直播期间如何持续吸引流量？这就需要主播引导线上观众，帮助提升人气，提升直播间排名。（直播间排名越高，看到的粉丝越多。当然，越多粉丝能进来，机会就越大）
那么如何引导观众帮助提升人气呢？
我发现几乎所有的主播都会在直播过程中不断强调让用户点击关注小红心，引导用户分享到朋友圈。
有的主播在直播时还会设置抽奖，要求观众达到一定人数后才能开始抽奖。然后趁机让用户把直播分享到朋友圈，吸引更多观众。这家日常运营机构也在四周年直播的时候试了一下，效果还不错。
4） 从大主播“借”流量
对于一个名不见经传的主播来说，从 0 到 1 获得粉丝的过程是非常艰难的。我发现很多小主播都在拼命争取大主播的人气。
他们都是怎么做到的？有2种方式：少花钱买礼物寻找存在感，多花钱买单子。
①刷礼物获得曝光
首先是去头部主播的直播间拿礼物。比如前两天辛巴带着徒弟@dandan去直播间卖货的时候，很多小主播都来刷礼物求曝光。
除了在直播间刷礼物，一些小主播还会继续在直播间“撒”红包。
比如前两天@散打哥联合各大网红主播在直播间破5000万粉丝直播。不少“小主播”前去发红包，吸引更多人关注，增加曝光度。而且，这些人还会经常去各大网红直播间刷礼物，涨粉丝。
② 打排行榜获得连麦机会
如果预算足够大，你甚至可以通过刷礼物、上榜的方式获得与主播建立联系的机会。
连麦是一种在快手上带货的方式。锚点通常根据 粉丝 提示的数量决定与谁联系。一般而言，粉丝奖励金额前3名即可获得连麦资格（不同主播的连麦资格不同）。
如果连麦的主播粉丝足够大，通过一定的手段可以实现粉丝的快速增长。
比如与主播联系时，可以截图抽奖发红包、发手机、充话费，吸引用户关注。对了，你可以引导用户加入粉丝群组，并承诺加入粉丝群组。用户之间的抽奖。
左主播连麦，右主播玫瑰粉丝
有时还可以直接促进商品的销售。由于上榜的粉丝与直播没有任何关系，他们购买商品是根据产品是否划算。如果能超出粉丝人的心理预期，可以卖出5万或10万个订单。.
说白了，这种方法相当于花钱在大主播上买了一个广告位。
不过，即便是带货小麦也衍生出了一些不规范的操作，甚至演变成两个主播同意挪用资金的行为。对此，快手电商官方表示，从3月9日起，他们将对影响范围比较大的连麦PK用户的销售行为进行规范。
5）开发账户矩阵
快手主播扩大账户后，还会开各种小号账户。然后大数和小数互相撞击，互相消耗。
粉丝人多的时候，一些主播会发展帮派，利用学徒机制等培养矩阵账号，聚拢流量，物尽其用。
我们或许能从辛巴的带货方式中感受到这种“极致”。比如平时直播的时候，辛巴会和徒弟或者签约主播一起卖货，引导粉丝关注徒弟的账号。
值得一提的是，小号和众多主播的大牌，在各个年份都开辟了各种品类，覆盖了用户群体，并开始错峰开播，从而形成了带货引流的协同增长效应。
10个高转化套路，隐藏在主播“忽悠”的老铁支付背后
当主播知道如何快速获得流量并拥有一定的流量基础后，下一步就是转化。看了几十场大大小小的主播直播，发现了超强带货力背后的10个变身套路。
不得不说，快手主播带货的世界有点神奇。在看快手主播带货的过程中，感觉就像在看脱口秀。
PS：对于一些没有底线、没有下限的骗人套路，大家一定要分享给沉迷于看快手直播买东西的家人，让家人远离套路。
1）获得信任，陈述利益
直播带货的第一步，就是和刚过来的“陌生人”建立信任。我们如何才能在最短的时间内获得用户的信任？
一般来说，带货能力强的主播不会一上来就卖货。他们经常通过在直播的前几分钟聊天和讲故事来获得用户的信任。
此外，还有一种最简单的与用户建立信任的方式，就是对用户进行唯一的称呼，比如“老铁、家人、宝宝、兄弟姐妹”等等。
不要小看这个标题。我见过一些主播，每一句话都有一个家人，拉近了与用户的距离，帮助用户解除了戒心。
对于新手主播来说，可以说很难和粉丝s建立信任。新手主播通常会做的一件事是表达自己的兴趣，暗示他们这次为直播带来的产品有多有价值。不容易（意味着成本效益）。
他们还将在直播期间设置抽奖活动、赠送礼物等形式留住用户，并会在直播开始前进行预告。
2）加强互动，挖掘痛点
与用户建立信任关系后，主播开始与用户互动，挖掘痛点。
比如卖眼贴的主播在介绍产品前会问粉丝：
同样，防晒霜卖家会问粉丝：
在评论区等待用户反馈后，他们会告诉粉丝如果不使用眼罩和防晒霜会产生什么严重后果，比如皱纹、快速老化等等。
然后灌输用户在多个场景中重复使用产品的观点。例如，眼罩不仅可以在眼睛周围使用，还可以在头部、颈部甚至身体上使用。同样，防晒霜应该全身涂抹，一年四季都应该涂抹。
拉近用户，告诉用户他需要什么，甚至告诉他买一台，绝对是不够的：
目的一，挖掘用户痛点引发购买需求，增加用户一次购买的商品数量。
3）利用比较，对方受益
主播不遗余力地向用户传达，在他的直播间买最便宜。比如，主播会说他是如何努力与供应商谈判价格的，供应商与他签订了保证协议。
紧接着，主播们就会将他的产品和超市的价格与某宝进行对比，两者的价格差距往往被夸大，比如：
比如一个卖冻干粉的主播，讲完产品的功效后，会开某宝或某群，将产品的市场价格呈现给用户，并有固定词：
更嚣张的是，他们将与大牌相提并论。例如，一位销售防晒霜的主播将他的产品的一个特点与一个大品牌进行了比较：
通过比对的方式，给用户制造一种购买产品就像在利用它的错觉，从而刺激用户下单。
4）赠《哲学》，买1送12
快手上的强货主播还有一个特点，就是抢礼物的人多。
值得一提的是，主播在给用户送礼时，一般都会夸大其词。要么礼物的金额比较大，超过了所售商品的价格。要么礼物数量比较多，买1送12，相当于送了11件产品。
例如，一位卖面膜的主播，在完成了初步的产品销售后，宣布她的产品价格是49.99元。为了刺激用户下单，她将礼物一一“砸”。桌上，12个赠品终于被“砸”了，一点点打破用户的心理防线。
还有一个卖口罩的主播。除了她送给粉丝的许多礼物之外，它们也很“贵”，而且礼物的数量甚至超过了原品的价格。
事实上，赠品的金额已经包含在出售给用户的商品中。主播还委婉地声称是为了粉丝，并从商家那里获得了各种福利礼物：
一方面为“送礼”找到了正当理由，另一方面也吸引了粉丝来提升用户的忠诚度，妙不可言。
5）减轻顾虑，增强信任
用户下单时犹豫不决。这个时候，主播通常会给用户在产品质量、售后等问题上的信心。
① 产品背书
比如对于用户对化妆品安全性的担忧，主播会用“宝宝可以用，孕妇可以用，我也在用，我家也在用……”的方式进行代言。产品并与用户建立信任。
有的主播还会在直播间展示各种证书来证明产品的质量：“这是XXX证书……”，然后将证书闪到屏幕前。
②用户感言
有的主播会在直播时引导购买过产品的用户在评论区进行反馈，还会通过随机抽奖的方式连接购买过产品的用户，让用过产品的人说话。我怀疑这些广受好评的用户中有背心，但我没有证据。
③ 绝对低价包退货
针对价格担忧，主播会说：这绝对是最低价，我们不会降价……；针对产品质量问题，主播会说：XX天保证退换货，如果感觉不好，可以随时和我一起退...
这增强了用户的信任感。
6） 连麦唱黑白脸来烘托气氛
在销量不错的直播间里，会有几位主播连麦互相合作。你一言我一语，让直播气氛火爆，刺激用户下单。
比如有一个卖假T恤的主播，一个大网红，刷礼物，刷几十万排名，然后用大网红视频连麦。
看似因为讨价还价，双方还在激烈争吵，但其实都是在演戏。
更可笑的是，当大网红说这间山寨短袖4件80元的时候，粉丝人居然觉得可惜，说99元4件就够了，别不要让对方太糟糕了...
7）唱双簧让用户“上钩”
主播们剧情满满，在直播中扮演“迷失跳楼”的角色，不是一般人能做到的。有一种“亏”，让观众觉得你在亏本卖。
主播们在直播的时候特别擅长摆人，甚至还卖得很烂，让用户觉得自己亏本了。例如，有些人会假装失言，说产品的低价。
再比如，有的主播会承诺给所有观众发福利，然后看着不断上涨的观众，假装说人太多，发现礼物存量不够。
然后主持人的女朋友跑出来说：
这时候，已经激发了很多忠实用户的同情心。猜猜楼主最后做了什么？引导用户付费加入粉丝群，并承诺只有粉丝群内的人才可以免运费。
再比如，有的主播会“严控”库存，告诉用户缺货，同时让助手偷偷加库存。其他人直接“骂”助理：
8）“假”二单，“灵活”库存
主播在刺激用户下单时，也有套路，就是假二单。
一般来说，主播在引导用户下单的时候，会说“家人，宝贝，3、2、1，秒开始”，一些吃鸡主播在秒下单的时候故意放出极少量的库存。
比如一个卖黄金首饰的主播，二单只放了6件产品，几分钟后就被观众抢了。
然后我问用户是否秒到，如果秒没有到，评论区的用户开始点击按钮1。
气氛结束后，主播将根据评论区用户的反应开始发布更多秒杀链接。
此外，他们还将配合限量版套路的高级玩法。比如，他们会先说一个有限的理由“工厂不能加工，原材料有限，短时间断货……”，然后口头阻止用户：
尴尬的是，主播巴拉巴拉讲了5分钟后，货还没秒完……
9）价格套路，刺激下单
在现场销售中，订单促销是关键步骤。在这个阶段，主播会在直播过程中频繁向用户讲解点单流程。然后用价格套路来刺激用户不假思索下单。
比如卖银货的主播，会先用计算器给直播间的用户算账：
材料费19.2，加工费105，总价124.2。意思是市场价至少要卖124.2元。那么上市项目的价格仅为66元。添加以下词语：
主播也会利用客户的从众心理进行销售。他们经常这样说：这个口罩在网上已经卖出了3万块……相似词还包括：
10）让用户留在直播间
观众在直播间停留的时间越长，产生消费的可能性就越大。主播如何让用户留在直播间？
公布部分福利来吊用户胃口：不能全剧透，今天给大家带来了很多好东西……
分时段送福利，引导用户加入粉丝群：主播在直播期间会送福利，比如送礼物。准备发福利的时候，强调只有粉丝群里的人才能拿到。并且粉丝升级到3级的用户还可以获得专属福利。
结语
看到这里，想必大家都知道为什么快手上的主播带货这么强了吧。它们超强的承载能力，离不开这5大排水作业和10个高转化套路。此外，也离不开一些主播，打着好老铁的名义，被绑架和欺骗。甚至还有各式各样的妖怪鬼鬼祟祟，割韭菜的套路简直令人作呕。
关于这一点，大家一定要擦亮眼睛，理性消费。或者直接把文章分享给家人，让他们在看直播和买东西的时候更加理性。
