100万月销量是快手品牌直播的起点。关于如何启动品牌快手自播，有一些SOP，但我的一些道听途说的知识值得列举和分享给大家。
就两点：
品牌自播需要耐心，
品牌自播需要综合能力，
一、品牌自播，100万月销量是成功的门槛。
很多人谈起快手品牌的自播，会觉得这东西真的很慢，很重，很累。就像这样。
我们团里那些吃吃和化妆的铁子们，开始做快手自播的时候，创始人会直接被数量惊艳到。
卧槽，GMV怎么可能卖12小时，怎么还不如去直播15分钟的卖货？
即使是 1 个月也不如他们 15 分钟的销售额。
从毛利结构来看，品牌自播没有坑费和佣金，这样的利润结构更健康；
从控制的角度来看，品牌自播的核心不是孵化人才，而是卖东西，所以人才是可控的、流动的；
从闭环长期来看，
品牌自播可以直接灌到自己的店铺DSR，也可以灌到自己的蓝V矩阵，反正是自己的资产，不是别人的。
从稳定的角度来看，品牌自播真的是一个以品牌为核心的落地页。
只要人工成本能支撑，我什至可以24小时吃掉快手的流量。这是一个登陆页面，稳定性在于连续性。
这些都是说服 CEO 去关注，但是，但是，但是你和 CEO 一起练习，你会发现，
妈的，自己建了个直播间，自己做了一些粗略的内容。虽然可以卖，但是真的很慢，真的很慢，怎么办？
这些都是最大的困难之一，即使利润高，即使稳定，即使长期，
但是老子播一个月，还不到五十万。你怎么能让我这个月销售额千万的天猫承受这样的GMV？
所以我说品牌自己播100万是很难的，他需要耐心和能力，
不仅是宿主自身的体力和耐心，还有一个很重要的就是老板的耐心。
PS，如果老板不自己结束游戏，盯着自播，部门自己跑出来的可能性基本不大。
因为部门的KPI是时效性的，这么长时间没有动静怎么办。
要知道她比私域流量还要安静，
至少可以计算私域流量。我能赚多少钱？前面还有一些典型案例。他们真的做到了。
但现在的品牌自播，其实月销量上限不超过2000万，而且是极少数。如何坚持是第一个问题。
综上所述，品牌自播就是耐心的问题，主播的耐心，老板的耐心。
二、品牌自播是未来的综合性努力。
类似于上次“品牌制度化和制度品牌化”的意思，我们会发现，
其实很多事情都需要综合治理，综合治理。那么，这件事情就不仅仅是一个直播团队的事情，而是一个小业务部门的事情。
一个品牌的预算丰富而节俭，但一个组织的业务结构必须包括这些部分才能成功。
要做到长期稳定，在快手上通过品牌自播赚钱，需要4种能力，难度相当大。
一、直播间运营能力
不用说，每个人都知道这一点。
直播间里没有人。你的天赋是坚持不下来的。大家都知道直播是一个巨大的流量消耗机器，所以有必要放上去。
除了上线之外，还有直播的基本操作，你的选择，你的落地页的布置。
举个例子，一个群语音私板的真实案例，
自己的直播间真的经过实体装修，变成了电视购物综艺节目后，
点击率和转化率提升了3倍，这也是直播间的运营能力。
细节的精细化操作一切都需要到位，铁啊。
2、短视频运营能力
很多人今年会在直播间看到风波，觉得自己应该可以像他们一样乘风破浪，然后单纯靠信息流就能赢。
这种不切实际的幻想将在明年破灭。
快手的本质还是一个内容平台。你不能简单地让一个支付广告费但不给用户内容价值的广告主长期消耗快手的用户价值。
我们都看的很清楚，快手是不允许像快手那样直接砍价和表演的，这样的还有很多。
短视频运营需要内容的能力和内容的消费性，这样才会有一定的杠杆作用和流量投放的效率。
3.小店运营能力
其实快手还是挺不完善的，但是没办法，趋势是这样的，
快手将越来越多地学习成熟的电子商务平台如何管理低质量和高质量的商家。
DSR的管理也不错，如果快手未来有平台可以进行大规模流量反馈和小店集中运营，
（大概率不会像天猫一样，但是会是什么样子也不好预测。）
有了这些之后，你就必须具备这个能力。
4、信息流传递能力
这是最难治的病，也是CEO最头疼的。他觉得信息流太难了，然后就看不懂了，然后就需要找外人了。
但我想说的是，这个的效用，不管谁放进去，都能带来本质上的巨大差异，真的没有内容和直播间的运营那么大。
怎么说呢，人们总是希望越快越好，越大越好，却忽略了精细化经营的艰辛和长期主义的好处。
信息流能力将成为未来的标准能力。我并不看好所谓使用信息流的展示案例。
他虽然是专业能力，但本质上只是在一个平台上买卖流量而已。
你以为快手会傻到你能骗他很多免费杠杆，因为它的派送能力强吗？
有钱不就是父亲的事吗？
终于写完了，补充两句：
1、品牌自播经营者稀缺，大多自行上班或成为乙方。
2. 快手电商平台化基础明确后，品牌自播趋势将开始。
3、玩快手是一种趋势，也是一种技术活动。我强烈建议，当品牌没有特别多的现金可以尝试犯错时，
或者在没有大额资金投入的情况下，优先发展其他高ROI保障的冷启动渠道。
喜欢：
微信公众号、微信私域社区、纯中腰等。当然，这里更多的是精细化操作能力，不一定比快手容易，需要耐心。
