“现在快手直播卖货，必须加入水贝直播基地。我们欢迎这种形式，对商家有约束，可以规范市场，杜绝假货，促进整个黄金首饰的健康发展。”行业。” 8月18日，位于罗湖水北黄金珠宝聚集区的商人王国宝说。
王国宝所说的直播基地，是指深圳水贝直播基地，是今年6月开工建设的全国首个珠宝快手直播基地。深圳水贝直播基地多项措施全面规范黄金首饰市场发展。截至8月中旬，已有500多家商家入驻，其中30%开通快手直播带货。
事实上，2018年11月，位于罗湖水北湾山的淘宝直播基地已经上线。
今年6月12日，深圳电商平台——深商e世界还与罗湖水贝合作建设直播基地，利用深商e世界的电商资源为水贝企业直播赋能。
7月，罗湖水贝金灶还开设了“水贝云仓”，打造汇聚优质网红主播+直播货源的展示中心，为品牌方提供直播货源展区入驻商户，链接网红主播资源，提供装备精良的直播间，为公司直播提供全方位服务。
直播带货成为疫情防控常态化下企业寻求创新变革的必然选择。罗湖水贝金饰商家如何看待直播基地服务？文化行业专家如何看待深圳黄金珠宝行业的新变化？
一场直播卖了上百万的货
8月18日19:00，金展国际珠宝中心6楼维盛珠宝内，三个直播间其中一个正在直播卖货，另外两个直播主也陆续到位，与店长和客服。我们一起策划直播间的话题，忙着配货发货。
威盛珠宝掌门人吴国盛是妥妥的“后浪”。作为1994年出生的“珠宝二代”，他在4年的创业中成立了30多人的公司，建了3个直播间，拥有8个知名主播，现在经营着两个快手账号和一个淘宝账号，经常直播到凌晨两点。
▲维盛珠宝主播带货直播。
在周百福珠宝的电商板块，人数从2月份的七八人，增加到了30多人。他们看好快手，先后开设了6个不同特色的快手账号，粉丝最大9.7万人，并成立了专门拍摄和制作视频的团队，发帖30条每天8~10秒的快手视频。
周百福珠宝电商负责人康荣辉对此感到非常自豪。到目前为止，他们已经发布了463个短视频。单个视频的最高观看次数和点赞数分别为1093.40,000，5.10,000，平均视频播放量约为10,000。
直播方面，他们从线下导购中挑选熟悉产品、表达能力和沟通能力强的美女面孔走进直播间。
“我们给主播配备了直播间团队，换了格局做各种策划，特地采购了婚服、汉服等与首饰相配的衣服，直播8点开始每天早上打卡，经常直播到晚上12点。” 另一位电子商务负责人周百福珠宝王国宝表示。
有了这样的投入意愿，不断优化整合人力资源，周百福的珠宝电商业务，快手直播销量最高，已经卖出了上百万的商品。
2 链接资源赋能珠宝行业
今年疫情爆发以来，周百福珠宝和维盛珠宝在快手直播上取得了可观的销量。除了自己的不懈努力和探索，他们对提供服务的深圳水贝直播基地非常有把握。
深圳水贝直播基地是深圳市水贝商圈网络科技有限公司的重点项目。公司位于罗湖水贝两大深圳文创园区，由金展珠宝广场和水贝万山珠宝创意园组成。今年6月共建，上线服务。
8月，水贝商圈网络公司在水贝万山建设了2000平方米的线下直播基地，拥有专业的珠宝直播间、物流中心、质检中心。这里的多个直播间可以出租给商户进行线上直播，质检中心可以点播，物流中心可以同时容纳2000件不同快递公司的货物。
吴国生说，基地质检中心速度很快。威盛珠宝每天需要运送1000到2000件。从客户下单到质检出证，再到统一发货，最快3小时即可完成。
至此，深圳水贝直播基地已经举办了3场培训活动。7月25日，还邀请了字节跳动公司各部门负责人，教大家开通快手直播，获取快手流量的小技巧。店长、运营总监吴国胜留在现场，听得很认真。
康荣辉坦言，周百富珠宝电商公司2月28日开通快手账号，准备直播以来走了很多弯路。基地邀请了快手官方负责人做讲座，受益匪浅。
在8月7日的“直播带货选品大会”上，他们加入了很多快手网红和Mcn公司的微信，让他们开阔了眼界，看到了很多合作的可能。月底，公司计划邀请4000万快手网红粉丝做周百富珠宝的专场直播，以期获得更好的收益。
3 杜绝假冒商品，多条件限制商家
王国宝、吴国胜、康荣辉比较看好，以前其他平台直播的门槛很低，现在快手又增加了一个单独的“门槛”——你必须提供正式的营业执照，签订协议，并支付押金进入深圳水贝只有直播基地才有权开设快手店铺和直播。
此外，顾客在快手店铺下单后，商家在自家仓库取货，必须提供给基地统一质检、统一发货。
吴国胜坦言，他曾在多个电商平台开设直播带货，但遭遇商家低价竞争，货品鱼龙混杂。深圳水贝直播基地可谓是众多直播基地的“升级版”。该基地规范了珠宝市场的经营和销售规则，对正常经营企业是一种鼓励，对恶性竞争企业是一种打击。
“珠宝产品涉及到产品的真伪和品控，现在有基地平台代言，提供国家级专业检测鉴定，再进行统一物流配送，为商家和客户提供商品保障。” 吴国胜说。
水贝商圈相关负责人表示，深圳水贝直播基地对商户的诸多约束被写入协议：商户必须通过平台指定的交易系统进行交易。销售行为。
例如哄抬物价、销售违禁商品、侵犯他人合法权益、销售危害人身、财产安全的商品、虚假夸大、违法广告、诱导消费、冒充真伪、以次充好、冒充天然等行为。珠宝翡翠首饰、人造（合成、人造、拼接、再制造等）天然首饰、翡翠首饰等假冒商品，以及其他违反“小店平台”规则、基地管理规则或法律法规的行为由深圳直播基地制定，基地所在地有权核实和处理，如暂停直播、扣除押金、责令对受伤人员进行赔偿、终止合作并予以清算。
同时，吴国胜认为，快手直播提供的后台大数据对他掌握珠宝潮流很有帮助。每天都委派专人统计直播后台的销售数据，根据30多条数据分析珠宝买家的年龄层次和喜好，从而调整主打产品种类，紧跟潮流的珠宝。
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新型网络服务园助推珠宝产业升级
专家们如何看待罗湖水贝与深商e世界、淘宝平台、快手平台的接连合作，建立不同特色的直播基地，推动千家罗湖水贝商家转型升级？
北京冠恒文化发展研究院副院长、首都师范大学文化产业系副教授郭佳表示，深圳水贝直播基地等直播基地的建立意义重大。
“这是一种适应当前产业数字化趋势的新型文化产业集聚区，我们可以称之为新型网络服务园区。这种园区利用互联网搭建线上平台，通过网络为企业提供服务多种网络形式，形成网络文化产业集群。
集聚可以提高劳动生产率，加速信息流动，带来溢出效应。"
▲北京冠恒文化发展研究院副院长、首都师范大学文化产业系副教授郭佳
网络服务园具有得天独厚的优势，解决了高租金、高投资的硬件问题，还可以提供全产业链服务，带动产业升级。
“首先，这为制造商和设计师提供了一个云平台，让他们能够直接感知市场需求，更好地了解消费者，并有市场方向感；
其次，实现了生产原材料的云采集。这种基于数据的共享供应链足够灵活。产能可以快速响应客户需求，控制积压风险。三是实现生产环节上云，优化生产环节。，实现企业和社会各方的共赢。”郭嘉想。
陈能军，博士 中国人民大学经济学博士、深圳大学文化产业研究院博士后表示，罗湖水贝珠宝快手等直播基地的建设来得正是时候，深圳市政府日前宣布前。
深圳实现了5G自主组网全覆盖，率先进入5G时代，可以说为深圳直播产业的快速发展提供了更好的基础支撑。
▲ 陈能军博士 中国人民大学经济学学士
“珠宝黄金行业本身就是一个体验感强、重视品牌服务的时尚行业。在数字经济时代，直播为线下流量转化为线上销售提供了可能。相比传统直播电商具有互动性强、流量广、便捷、性价比高等特点。
可以提高黄金首饰网上销售的购物转化率，开辟珠宝销售的新市场。作为一种新经济、新业态，它在助力产业转型升级、激活消费市场等方面具有重要价值。”陈能军对罗湖水贝金饰聚集区各大商户的尝试给予了充分肯定。
但另一方面，陈能军提醒：“我们不能忽视直播形式中的一些问题，比如内容低俗同质化、虚假宣传营销、欺骗误导消费、平台审核责任落实不到位等。
深圳水贝直播基地作为全国首家珠宝快手直播基地，应在未雨绸缪的同时，抓住直播新业态发展的机遇，形成共识，共同建立有效的监管机制，为健康保驾护航。基地的发展。"
