快手短视频再升级，快手电商第一桶金如何挖。
预计2020年电商直播行业总规模将突破9000亿元，直播电商走上了高速发展的轨道，大家都想分一杯羹。
作为一个拥有3亿DAU、直播流量（看直播的用户数/活跃用户数）超过50%的平台，从业者如何快速入市，为快手0粉丝带货？以下5个方面值得你关注！
01直播有套路
观众进入直播间时，主持人的状态和直播间的气氛往往是影响他们是否继续收看的因素。
1.欢迎
直播间的欢迎词很重要，说话要快，信息量大。为了留住涌入直播间的新用户，主播需要在最短的时间内把直播间卖什么、产品的使用场景、材料、性能、市场趋势等解释清楚时间。
2.优化的产品信息
主播作为直播间的导购，强调比价、超多好礼、秒杀、全网爆款等关键词，更容易调动用户的积极性。
他们经常说，“价格不能再低了，我们已经赔钱了”，“这批货卖掉后就没了”，“我真的没有从这批货中赚到钱，只是为了促进销售”等。
3.下单前打消用户顾虑，督促下单
(1）塑造专家形象
素有“开手酒仙”之称的李玄卓在泸州老窖专场直播带货近643万。他会在直播中进行不同的实验，比如晃动酒杯观察酒是否挂在酒杯上等，判断酒的好坏，也有利于形成消费者的认知和信任锚。
(2）强调产品售后、产品质量等问题
标准用语如“15天退换货，如果产品有问题，可以随时退货”“如果这衣服有药丸，你可以随时来找我”等等。
02 直播间物品选择
直播的目的是为了卖货。主播在直播期间会持续输出产品信息。那么什么样的商品才能吸引更多的消费者购买呢？
1.价格
不少同行认为，快手带来的商品平均单价应该在65元以下。有主播透露，产品的价格优势极其重要，甚至一些秒杀9.9元的产品也能盈利。
2. 观众
受众范围广、接受度高的产品更受欢迎，如家居生活、服饰、美妆等。
3.产品状况
产品的包装非常重要。透过屏幕看产品，外观往往是刺激用户购买的主要因素。
4. 产品质量
想要在电商领域长期持续下去，对产品质量的把控非常重要。卖假货和投机取巧只会伤害老铁的感情，扼杀粉丝的信任。
再比如产品的新颖性，是否专卖，哪些价格实惠等等，都是直播间选品需要考虑的问题。
03如何配置直播团队
直播间一般有3-5个主播，销售业绩不错。他们相互配合，分工明确，包括产品展示、产品解说等，让直播气氛火爆十足。
以娃娃为例。在镜头前，娃娃和其他两三个模型会搭配成一套完整的服装。内衣、裤子、大衣都是即将发售的商品。为了方便粉丝选购，每个模特一般都会穿同款不同颜色的衣服，并在直播间展示和介绍衣服。
娃娃老公小亮主要负责解说，并告知直播间商品的优惠价格粉丝。此外，还有一位小助手会在镜头前用手机演示，教大家如何领取优惠券和下单。
另外，直播间也会有运营商，主要负责直播间活动的策划，比如秒杀、赠送福利等，客服团队负责解答< @粉丝问题，打消消费者下单疑虑，提高复购率等等。
04直播从哪里来
当您开始直播时，您经常面临的问题是流量来自哪里，尤其是对于小帐户。
比较基础的方法是作品推广或者直播推广，购买官方流量助推器，研究快手平台的流量分配机制，花更少的钱获得更高的效果。
其中，快手人用小黄车发布短视频为直播间吸引流量是一种常见的方式。
比如快手的抱头主播，她经常在直播间发布视频介绍产品，时而展示试穿效果，时而强调价格便宜。
再比如，李玄卓上传的短视频一般分为两种。一是把流量引到直播间，比如下午2点告诉大家买品牌酒，二是分享红酒的小知识，比如红酒有没有开过。可以放在冰箱里，世界上拍卖的5瓶最贵的酒等等。
此外，还有一种比较狂野但又很常见的带货方式——上市，通过在头部主播的直播间刷大量礼物进入榜单前列，从而获得机会直播连接麦克风，可以介绍自己的产品，也可以将主播的粉丝引到自己的直播间。
这种方法可能会导致流量暂时激增，但如果内容不足以维持，用户留存就是一个问题。此外，从3月9日起，快手电商将对部分影响力较大的用户的连麦PK销售行为进行规范。
05如何操作直播间
直播间除了产品和氛围能吸引用户外，后续粉丝留存也要注意操作方式。
1.直播时间及产品预告
很多带货的人会直接在自己的昵称或简介中添加自己的直播时间，并通过短视频或直播的方式进行公告，让粉丝养成时刻守护直播间的习惯.
2.打造个人特色热销产品
要想把粉丝留住，提高复购率，就必须学会在直播间创造爆款，用这些高性价比的特色产品获得粉丝的信任，这将更容易促进下一轮购买。
3.社区运营增加粉丝粘性
据奇迹传媒总裁思茅介绍，去年双十一，他们的40个客服和200个微信账号带来了超过2000万件商品。
通过社区运营，定期给粉丝发福利，回答粉丝问题等，可以增加用户粘性，增加粉丝进入直播间的频率。有同事透露，主播娃娃快手有1200多个社区。
其实，在快手上快速播放直播的方式要多得多。大家在快手卖货的时候，也要结合自己的产品特点、主播特点等，多利用别人没有优势的地方！
