从事传统淘宝电商10余年，直播电商3年的老运营商。在VIP群里，我讲了很多关于如何在没有短视频的情况下开设新帐户，但这并不告诉大家可以放弃短视频。想要让直播间长久开放，就离不开短视频内容的输出。因为快手平台以短视频起家，本质是分享优质视频内容，所以不能放弃短视频。
快手直播常见的引流渠道有3种：广场推荐、短视频引流、同城。如果能创作出足够多的垂直优质短视频内容，就能在短视频和同城两个渠道获得良好的引流效果。所以，在播出前做好短视频是一个非常重要的吸引流量的方法。
关于无短视频开户的方法，因为前面讲了很多，这里不再赘述。想了解更多的朋友关注我，我会私下给你发独家干货。
下面是我个人操作的一个案例：
我之前操作过一个新帐户。 10月8日-10月11日，通过短视频引流，仅用了4天，直播间平均在线量增长40倍，GMV（销售额）和销售额增长6倍，具体数据见下图：
当时主播只是用平播的方式讲述制作过程
凭借产品的特点，在没有使用过多的持字等技巧的情况下，增加了直播间的销售额。可见，高质量短视频的输出，可以让直播卖货变得非常简单，实现“人在家，天上客”的愿望！
店铺自重与平台引流的关系
在说实际操作之前，先说一下直播间的重量和排水的关系。
直播间的核心权重，如果要增加免费流量，我总结了一句话，“GMV增长”，只要GMV呈现逐渐增加的趋势，（前提是你不刷)，那么你的直播间权重就会提高，如果权重提高，平台会给你分配更多的流量。流量越多，越有利于增加销量。销售额的增加有利于GMV的增长。 GMV的增长也促进了直播间权重的增加。这是一种相辅相成、相辅相成、良性循环的关系。所以，在直播间，不必追求停留时长和互动率，而要注重直播间整体转化率的提升。停留时间和互动率不能增加店铺权重，也不能促进平台引流。
最近有一种说法，直播间的实时权重取决于交易密度。交易密度是对的，但是要提高直播间前期的交易密度，必须解决两件事，一是直播间的交易转化率，二是直播的流量精准度直播间！
在直播间启动期，我们可以控制的流量精准度，除了付费流量，最好用的是短视频。
那么，短视频应该做什么？短视频的播放量如何才能达到理想的数量？
短视频流量获取原理
1、短视频免费播放量应在3000+以上
只有当短视频的免费播放量大于3000时，平台才会对我们的直播间进行更好的引流。在上述实际案例中，我们的短视频播放量最高，达到了 100 万。一个短视频让我们的交易量增加到了20,000，没有花一分钱的广告费。
2、互相打标签，重叠度越高，短视频和直播之间的权重就越高
当短视频播放次数超过3000次时，流量进入我们的直播间，至少会有150-300的精准流量。当精准流量在直播间出现停、看、互动、点赞、加购物车等行为时，平台会根据这些精准行为自动标记短视频和直播。标签越准确，流量就越准确。
短视频播放量、购物车点击量、直播间流量重叠越大，直播间和短视频的权重就越高。
3、核心点：短视频完成率要高
快手会将完成率分为三个等级； 30%、50%、70%，如果你发布一个10秒的短视频，观众只看了3秒就溜走了，那么你的视频完成率为30%。短视频完成率越高，权重越高，推荐给相应组的播放量也越高。
当我们开始做一个短视频时，视频的内容几乎都是关于产品展示的，内容相当枯燥。此外，这是一个新问题。快手不知道你需要什么样的人。在这种情况下，如果想要更高的播放音量，就必须提高视频的播放完成率。
那么如何提高短视频的完成率呢？我不会在这里详细介绍。我们下次再谈。下一期将详细分析商业短视频如何提高完成率。
