2021年的618对于快手和快手电商来说可能有着不同寻常的意义。 618直播背后：快手与快手电商的差异与机遇。
尤其对于快手电商来说，想要在年底实现5000亿GMV的目标，今年的618更有意义的是“连接过去，迎接未来”。是字节跳动设立的一级电商部门。高速进入直播电商业务一年后，将向行业交出第一份答卷，包括GMV数据、主播/商户数据、UV价值数据等成为关注焦点。
回顾去年的618，快手电商还处于“弱参与”状态。当时的快手电商，在直播电商的“人-货-场”端，还有太多的基础设施未完成，仓促混战，不仅时间不允许，准备也不够充分。
相反，深耕直播电商两年的快手，在去年正式启动的“616品质购物节”上表现不俗。 618前夕，快手电商不仅与京东正式签署战略合作协议，献上“双百亿补贴”的大杀器，还通过@周杰伦的第一个中文账号入驻，正式宣布“姐姐”张雨绮为电商代言人等营销举措，赢得了一波眼球。
今天不妨回过头来仔细研究一下快手和快手618投资大会输出的信息点，从中能看出哪些差异和机会？
差01时间
快手618好东西节分为两个阶段：第一阶段是热身期，从5月25日持续到5月31日。平台将推出押金预售和互动城市玩法，吸引用户。第二阶段为正式活动期，持续时间为6月1日至6月18日，将通过服务费减免、直播打赏、短视频话题挑战等方式吸引商家、主播、机构服务商参与。
快手616精品购物节在快手前5天上线。 5月20日-6月8日，为五位主题主播（最爱粉丝、国潮、专业、有趣、信任）的PK选拔期，以选出最具代表性的人设主播。
然后联合粉丝和观众在6月9日至14日组队PK，最终助力615平台联动巅峰盛典。值得一提的是，616精品购物节将持续到6月20日结束，时间跨度为整月。
02 主题
本届618好东西节，快手电商以“优质商家新选择”为主题，聚焦“好”关键词，着力为用户提供好产品、好内容、好服务。从关键词“优质商家”可以看出，快手电商的方向并没有改变，618依然以品牌商家为主，希望打造更多具有标杆效应的品牌直播间，进一步扩大品牌在占比快手直播的主体。
再看快手，“616精品购物节”没有独立的主题。虽然也重在“品质”二字，但从招商方案中看不出对品牌商有特殊偏好。最有意思的台网联动也延续了去年双11“一千零一夜”晚会的做法，那就是：通过顶级明星和快手主播的深度合作打造亮点，简直比“一一千零一夜”派对。 《千零一夜》，更多的是快手的内容导向型人才，如：@白小白、@程翔、@崔明凯等将快手赶出圈子，核心目标体现在“阵营” ”，618的台网联动专注于名人与快手带货主播的合作，核心目标是“卖”。
03 怎么玩
从玩法上看，快手618好物节的玩法更加多元化和系统化，类似于天猫，融合了互动游戏、排位赛、短视频挑战等多种玩法。
以“直播间玩法”为例，分为三种：第一种是重点直播间，主要针对高手；二是品牌直播间，是品牌好物节的核心玩法之一；三是主题直播间。配合节日主题，设有“纯真童真、欢乐夏日、端午节、全民狂欢”四大主题氛围包，助力商户实现GMV。同时，在用户层面，快手还推出了“互动城市”玩法，鼓励用户通过做任务获得心仪物品的低价兑换，同时为618活动蓄水促生活的商人。此外，还支持用户提前付费。押金方式为锁定618价格，支付押金后，您将在最后支付日收到短信/PUSH召回。
原因
招商政策的不同，与快手和快手电商的优势、当前的目标和所秉持的发展理念不无关系。
2020年下半年以来，快手电商将目光转向品牌商户，认为商户自播是核心方向，采取了发展服务商、降低KA框架门槛等坚实政策，以及额外的回扣。 ，吸引品牌商入驻的措施。据字节跳动官方数据：今年品牌直播的GMV目标至少达到50%左右。 2-3月，企业直播达到53%。从交易量来看，企业直播接受度不低于网红。从现阶段来看，快手小店已经成为品牌的新渠道。
虽然快手也认为品牌自播是方向，但在重力大会上，它也发布了品牌“品牌2021JBP计划”，宣布与快手电商签订年度合作的品牌将享受分红计划、强力星计划等激励政策、商业化支持、S级推广活动特别支持等，以及年盒作品品牌服务费减免、粉丝奖励、百万资源等持续红利包等，但受原品牌KA规模及品牌冷启动时间长等影响，虽然品牌在快手自播的体量增长较快，但仍难以在整个投资中出现作为一个特别独立的部门进行推广活动。
综上所述，快手把“品牌”推到了大促的前面，快手把与老铁建立了深厚信任关系的“货主”推上了舞台。当然，这也与快手、快手所倡导的电子商务发展理念密切相关。
快手电商副总裁穆青曾介绍，快手电商是以“兴趣电商”为基础，通过推荐技术将个性化的产品内容与潜在的兴趣用户联系起来，用内容激活快手600百万日活跃用户 用户的消费需求，帮助商家真正将产品推荐给感兴趣的人；快手联合创始人程一晓表示，虽然算法强大，公域比私域管理好，但在他心里，并不是所有事情都可以靠算法来完成，我坚信人与人之间的关系是最强大的，相信“信任”可以真正重构12亿消费者的决策。
机会
对于广大品牌商来说，今年的618可以说是一个大显身手的好机会。
与淘宝等电商平台相比，快手拥有6亿日活跃用户的流量池。基于成熟的兴趣推荐技术，可以为品牌找到在其他平台上活跃的增量用户，并可以通过高频、低频的形式，拦截部分即将流向购物网站的用户确定性的消费需求，拓展直播电商基础市场。
Cath 认为其中有 3 个机会值得关注：
首先，除了服装、鞋包、美妆个护、食品饮料等成熟品类外，很多品类还没有在快手上建立标杆性的自播案例，或者创建了品牌直播房间销售持续稳定。 ，对于这些品类，无疑是可以联动618平台提供的流量和营销资源补贴，建立圈层效应；
其次，上线后不久，海量DOU+、海量鲁班、Feed直营广告整合。对于拥有专业广告团队和主力梯队的品牌来说，仍然是一个机会点。 618政策，流量加持，引爆直播间；
最后，对于广大DP服务商来说，618作为字节跳动首次与其他电商平台同台竞技的电商推广活动，也是服务商崭露头角的好时机。据Kath观察，本次618好物节，专门为机构/服务商设置了资格赛，这也将带动一些积累成熟案例的优质服务商走出圈，做大做强快手电子商务生态系统，进一步提高品牌对付费服务的认知度。当然，从长远来看，DP的发展会和今天的TP一样。进入微利时代，只有积累了丰富案例和规模效应的DP，才能获得投资，掌握对DP的长期依赖。技能。
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